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Dominique VILLA

PARIS

En résumé

Projet : apporter mon savoir-faire dans le developpement de portefeuille clientele GMS/distributeurs independants/industriels en Europe et dans le monde entier
Quadrilingue anglais/espagnol/portugais/francais

Mes compétences :
Achats
Centrales d'achats
Compte clé
Export
Grande Consommation

Entreprises

  • AU'SOME EUROPE - Compte Clé France

    2007 - maintenant Mission: implanter la marque de confiserie Au'Some sur le marché français.
    Réalisation: 80% de distribution atteint dans le réseau des grossistes. Ouverture de nouveaux comptes(Casino, Système U, Aldi, Intermarché).

  • Nice-Pak international - European Business Manager

    2004 - 2006 Missions:
    o Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale de la zone
    o Développer un portefeuille existant de clients export (CA total géré : 6 millions d’Euros)
    o Prospecter et négocier de nouveaux marchés
    o Développer des produits adaptés aux besoins des clients en coordonnant l’activité de plusieurs départements (R&D, packaging, achats, logistiques)
    o Reportings mensuels de réalisation des ventes et de marges

    Réalisations:
    o Le CA avec Carrefour Espagne a augmenté de 40% en 2 ans, grâce au développement d’activités promotionnelles et au lancement de produits spécifiques au marché espagnol
    o Le CA d’Auchan a été multiplié par 2 en 2 ans avec l’obtention de 100% de la distribution en France et en Espagne
    o Mise en place de relations suivies avec l’Oréal, Leclerc et Casino
    o Développement de nouveaux marchés/produits avec Yves Rocher et Sephora (2 millions d’Euros de chiffre d’affaires additionnels)

  • Mamas and Papas - International Account Manager

    2002 - 2004 Missions:
    o Développer, animer, former un portefeuille de 31 clients distributeurs et grossistes américains (USA et Mexique), japonais, australiens et européen (CA total géré : 3,6 millions d’Euros)

    Réalisations:
    o Le CA du portefeuille « hérité » consistant essentiellement de grossistes s’est accru de 30% en moins de 2 ans par le développement d’actions terrain spécifiques
    o 1 million d’Euros de chiffres d’affaires additionnels obtenus avec notamment Monoprix, Bébé 9 et El Corte Inglés
    o Impliquée dans le développement de plusieurs produits

  • Groupe Doux - National Account Manager pour la Grande-Bretagne et l'Irland

    Chateaulin 2000 - 2002 Missions:
    o Développer un portefeuille de 20 clients dont Asda (Walmart), des grossistes irlandais et anglais et des industriels agro-alimentaires - CA total géré : 15 millions d’Euros)

    Réalisations:
    o 1 CA additionnel de 2 millions d’Euros en gagnant 5 nouveaux clients dont 3 grossistes, Netto UK, Kerry Group (irlandais)

  • Intermarche - Coordinatrice Internationale

    Vert-le-Grand 1996 - 2000 Missions et réalisations :
    o Référencement de plus de 220 MDD

  • United Biscuits - Senior International Brand Manager

    Nanterre 1993 - 1996 Adaptation et lancement d'une gamme de plats prepares surgeles en France et en Espagne

  • Cadbury Schweppes - Chef de Produit Trinaranajus - Portugal

    Paris Cedex 1990 - 1993 Relancement de la marque Trinaranjus au Portugal

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