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Douglas THOM

CHARBONNIERES LES BAINS

En résumé

D'Unisabi (Masterfoods) à Air Liquide en passant par Avery Dennison France, j'ai réalisé l'essentiel de ma carrière depuis 1994 au sein de groupes d'envergure internationale formateurs, auquel il faut ajouter une expérience enrichissante en PME. La fonction commerciale sous tous ses aspects est le fil conducteur de mon parcours: de Chef de secteur à responsable merchandising/développement des ventes en passant par directeur de filiale GMS, compte clé national, Chef des ventes France. Mon expérience de la vente s'est également enrichie par la connaissance de secteurs aussi différents que l'alimentaire, le textile, le bazar et l'informatique et bien entendu la santé.

Mes compétences :
Chef des ventes
Santé
ventes

Entreprises

  • VITALAIRE (AIR LIQUIDE SANTE DOMICILE) - Responsable Commercial Régional

    2007 - maintenant

  • AVERY DENNISON FRANCE - Chef des Ventes France

    2003 - 2006 Management de la Force de Vente France (10 cadres-commerciaux).
    - recrutement, formation, évaluation.
    - développement des outils de vente (reporting, frais, gestion budgétaire, argumentaires de vente)
    - opérations promos
    Négociation comptes-clés GMS (Scas-Leclerc, Metro)
    Gestion administrative (frais, budgets terrains, participations commerciales, congés, parc véhicules etc...

  • ZUCCOLO ROCHET COMPAGNIE - Directeur de Filiale

    2000 - 2003 Création, Développement et management de la filiale grande distribution. + 100% de CA chaque année.

    - Création de la politique commerciale et tarifaire, des CGV ainsi que du SAV.
    - Négociation grands compte (référencements obtenus : Cora, Géant, Intermarché et Auchan).
    - Recrutement et formation de la Force de Vente Terrain (4 personnes) + encadrement ADV et expéditions

  • UNISABI (Groupe MARS) - Category Development Officer

    1997 - 2000 - Elaborer les recommandations merchandising.
    - Développer l’ensemble des argumentaires papier et des outils de vente pour la FDV.
    - Promouvoir la catégorie Petfood dans le cadre des partenariats ECR avec les enseignes.
    - Concevoir et réaliser les études nécessaires avec les panélistes et les sociétés d’études conso.
    - Former la FDV et l’encadrement (123 personnes) au merchandising et aux outils de vente « techniques ».

  • UNISABI - Attaché commercial

    1994 - 1997 Attaché commercial GMS Franche Comté

Formations

Réseau

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