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Fabio FABIO RAPACCIOLI (RAPACCIOLI)

  • Hartmann France
  • KAM / BUSINESS DEVELOPER MONDE

Pusignan

En résumé

Professionnel de la vente avec :
- orientation résultat : +10-15% sur chaque poste,
- 15 ans de pratique de la négociation grands comptes,
- expériences managériales de 6 à 40 personnes.

Ayant pour atouts :
- capacité à créer et suivre un business plan utilisée notamment pour la création le et développement d'une filiale en Chine pour Scotts,
-vision stratégique soulignée par tous mes anciens employeurs sur mon profil Linkedin (https://urlz.fr/9NrW ),
- adaptabilité et goût pour développer et mettre en pratique de nouvelles approches afin de relever les challenges qui ma notamment été utile en Chine (pour comprendre et approcher de manière appropriée la mentalité chinoise) ou en tant que chef de marque (pour enrayer une chute vertigineuse de CA non pas tant en jouant sur nos clients mais sur notre force de vente).

Recherche poste de directeur commercial, directeur export, DNV ou KAM

Entreprises

  • Hartmann France - KAM / BUSINESS DEVELOPER MONDE

    Commercial | Pusignan (69330) 2018 - maintenant - conception et déploiement d’une diversification commerciale
    ➔ +20% sur CA total malgré cycle long et complexe en B2B

  • You Pop Me - FRANCE BUSINESS DEVELOPER

    Direction générale | Écully (69130) 2015 - 2018 - création du business model et rédaction du cahier des charges logiciel
    ➔ soirée de lancement avec 500 utilisateurs qualifiés

  • The Scotts Miracle-Gro Company - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT FRANCE

    Commercial | Écully (69130) 2014 - 2015 - management d’une équipe pluridisciplinaire de 6 personnes
    - conception politique commerciale et marketing suite à acquisition
    ➔ création et automatisation de KPI

  • The Scotts Miracle-Gro Company - RESPONSABLE BU CHINE

    Direction générale | Shanghaï 2011 - 2014 - recrutement et management d’une équipe de 40 locaux
    - gestion P&L avec reporting
    ➔ développement multicanal dont internet

  • The Scotts Miracle-Gro Company - CHEF DE MARQUE

    Marketing | Écully (69130) 2010 - 2011 - gestion de crise avec mise en place plan de formation et incentive
    ➔ stabilisation du CA après – 30% en 3 ans

  • The Scotts Miracle-Gro Company - SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Écully (69130) 2007 - 2009 - gestion de tous les comptes à risques
    ➔ amélioration du mix produit, marque devenue leader chez BCM

  • Hamelin - KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Moult-Chicheboville (14370) 2006 - 2007 - chantier d’harmonisation après absorption d’Avery Dennison
    - category management lead chez Carrefour
    ➔ +10% à périmètre constant après fusion

  • Avery Dennison France - KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Écully (69130) 2004 - 2006 - augumentation significative des référencements notamment chez le groupe Carrefour pour devenir l'acteur n°3 du marché

  • Grosfillex - KEY ACCOUNT MANAGER

    Commercial | Arbent 2003 - 2004 - portefeuille diversifié : alimentaire, GSB, jardineries
    ➔ référencement dans nouvelle enseigne

  • Grosfillex - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    Commercial | Arbent 2002 - 2002 - management de 12 vendeurs pour un CA de 28 millions €.

  • Grosfillex - CHEF DES VENTES

    Commercial | Arbent 2001 - 2001 - management de 6 vendeurs pour un CA de 14 millions €.

  • Philips Appareils Domestiques - ATTACHE COMMERCIAL

    Commercial | Suresnes (92150) 1998 - 2000 ➔ +15% pendant deux années consécutives

  • Emploi 14 - CHEF DE PROJET

    Autre | Paris (75000) 1997 - 1998 Service militaire en milieu associatif avec missions de recrutement, formation et prospection.

  • Kodak - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT

    Marketing | Maisons-Alfort 1994 - 1995 Année de césure durant l'EM Lyon. En charge des promotions et relations presse.

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