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Edouard GOETGHELUCK

GENEVE

En résumé

EXPERTISES:
- Membre du CODIR (Comité de Direction) en tant que Vice Président – Ventes et Marketing
- Expertise dans le secteur des dispositifs médicaux : orthopédie, neurochirurgie, rachis
- Expériences professionnelles internationales : Europe et Asie Pacifique dont 10 ans d’expatriation (Suède, Australie, Singapour)
- Solides expériences dans les ventes, le marketing, les RH, le management et la finance
o Exposition internationale: gestion de marchés directs et indirects (B2B) en Europe et en Asie Pac
o Marketing stratégique international dans un environnement de fusion, rationalisation de gammes, lancement de produits
o Responsabilité de centre de profit (P&L)
o Restructuration d’équipe et management de performance (23 employés)

COMPETENCES:
- Entrepreneur, leader, manager opérationnel, responsable et gestionnaire
- Adaptation
- Communication, sens de l’organisation et capacité à modérer vers un objectif commun
- Gestion de projets spécifiques et résolutions de problématiques

REALISATIONS PROFESSIONNELLES:
- Management de 2 filiales commerciales (France and Grande Bretagne): activités de restructuration, définition et exécution de stratégie commercial et marketing (2011- 2014)
o Inversement d’une tendance de perte de CA vers une croissance de 10% après 24 mois
o Management d’une équipe de 23 personnes
o Management de projets spécifiques (rationalisation de gammes, plan social)
- Développement et mise en place d’un réseau de distributeurs en Asie Pacifique dans 10 pays
o Croissance moyenne de 30% /an (2002 -2010)
- Création d’une filiale commerciale en Allemagne avec un modèle hybride (B2B et approche directe (2004-2006)
- Création et mise en place de Scient’x Asie Pacifique à Singapour (2007 – 2010)
- Mise en place d’outils marketing scientifique annuel performants (Basic’x Asia Pacific – cours sur sujets anatomiques + Inspiration Asia Pacific – réunion scientifique accueillants 150 participants.

Mes compétences :
Adaptation interculturelle and flexibilité: 10 ans
Expertise dans le secteur des dispositifs médicaux
Marketing stratégique
Membre du CODIR
Management de centre de profit
Developpement des ventes
Régions Asie Pacifique et Europe
Reseau de Distribution
Management et constitution d'equipe

Entreprises

  • SPINEART - Vice President of Sales OUS

    2014 - maintenant Geneve - Suisse

  • Scient'x Alphatec Spine - Vice Président Ventes et Marketing : France et UK

    2011 - maintenant Management de 2 filiales commerciales
    Présence commerciale directe - 23 employés

  • Scient'x Alphatec Spine - Vice Président marketing International

    2010 - 2011 Management du marketing international (hors USA)
    Marketing produits, communication, scientifique, formation

  • Scient'x Asia Pacific - SINGAPOUR - Directeur de Filiale: Scient’x Asie Pacifique – poste basé à Singapour

    2007 - 2010 Management de la présence de Scient'x sur la zone Asie Pacifique via le développement d'un réseau de distributeurs dans plus de 10 pays

  • Scient'x - Directeur des Ventes: Zone Asie Pacifique, UK, Allemagne

    2002 - 2007 Création et développement d’un réseau de distributeurs en Asie Pacifique dans plus de 10 pays
    Négociation des accords de distribution
    Management des processus d’enregistrements des produits (homologations)
    Mise en place du marketing produits et des formations scientifiques pour les praticiens et les forces de ventes
    Mise en place et gestion de la filiale Scient'x GMBH en Allemagne en 2005 et 2006 (présence directe)
    Coordination des actions de Scient’x UK (présence commerciale directe).

  • Telstra - Sydney, AUSTRALIE - Analyste de marché et Responsable du développement

    1999 - 2002 Analyse du marché et mise en œuvre d’une segmentation
    Responsable grands comptes B2B
    Responsable de partenariats stratégiques

  • Clarins - Sydney, AUSTRALIE - Chef de Produits

    1997 - 1998 Management de 7 lignes de produits
    Lancemt de la gamme ST Dupont

Formations

Réseau

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