Menu

Elise BRU

LE MANS

En résumé

Energique et organisée, j'apprécie de voir se concrétiser des projets et de pouvoir mixer la réflexion et l'opérationnel.
Travailler en confiance avec les équipe est mon mode de fonctionnement pour instaurer un environnement propice à la réalisation des résultats commerciaux fixés.
D'une empathie naturelle et curieuse, j'instaure une collaboration avec les clients pour un résultat au plus près de leurs attentes.
Les Hommes sont au cœur de l'entreprise, faisons qu'ils s'y épanouissent pour donner le meilleur !

Mes compétences :
Management d'équipe
Stratégie commerciale
Réponse aux appels d'offres
Formation commerciale
Marketing opérationnel
Salons professionnels
Organisation du travail
Recrutement
Animation d'équipe
Management des ventes
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Groupe Leblanc, France - RESPONSABLE DES VENTES SUD France

    LE MANS 2012 - maintenant Je suis en charge du Sud de la France avec une équipe de 6 commerciaux et de 2 agents, pour un objectif de 4.000 KE.
    Clientèles et prospects ciblés : Collectivités locales, Installateurs et grossistes électriques.
    MISSIONS :
    - recruter, former et animer les commerciaux
    - fixer les objectifs et mettre les moyens en œuvre pour les réaliser
    - contrôle direct sur les grands comptes
    - répondre aux appels d'offres en mode projet
    - développer de nouveaux supports ou optimiser l'organisation
    - collaborer avec le service marketing (catalogues, salons et nouveautés produits)
    RÉALISATIONS :
    - équipe stabilisée avec une bonne maîtrise de leur métier
    - obtention de nouveaux marchés, comme les villes de Montpellier, Biarritz et Cannes
    - remise à plat de la gestion interne des appels d'offres

  • Groupe Leblanc, France - Responsable ventes Sud-ouest

    LE MANS 2008 - 2011 Encadrement de 3 commerciaux avec un C.A. de 2.000 KE à réaliser.
    - Recruter, former, accompagner, faire progresser pour atteindre les objectifs commerciaux annuels
    - Accent sur l'organisation, l'approche client en terme de confiance et de conseils adaptés
    - Bouclage des dossiers d'appels d'offres
    - Liens privilégiés avec les grands comptes
    - Passerelle avec le marketing pour les supports commerciaux

  • Groupe Leblanc, France - Chargée d'affaires Sud-Ouest

    LE MANS 2001 - 2008 CLIENTELE : collectivités locales, grossistes et installateurs électriques
    PRESTATIONS PROPOSEES : vente ou location d'éclairages de Noël (en gré à gré ou par appels d'offres)
    MISSIONS :
    - travail de fond de prospection car reprise d'un secteur "agent"
    - découverte client, adaptation de l'argumentaire suivant le SONCAS, réponse aux objections, parler atouts produits
    - repérage sur site et plans de la capacité technique du projet (puissance, accroches, zones de circulation)
    - proposer un dossier cohérent au niveau financier, technique et esthétique
    - bien comprendre l'entité et le rôle de chacun (l'interlocuteur, le décideur, le prescripteur)

  • Coty - RESPONSABLE REGIONALE SUD France

    Paris 2000 - 2001 - Formation des commerciaux aux produits, aux clients "grande distribution" et aux méthodes
    - Présentiel terrain fort pour accroître leurs compétences
    - Vérifier la bonne application de la politique commerciale
    - Contrôle du respect des budgets régionaux
    - Négociation en centrales d'achats pour des opérations ponctuelles

  • Coty - Chef de secteur Midi-Pyrénées - Languedoc

    Paris 1997 - 1999 - Présenter les nouveaux produits et les référencer
    - Augmenter la gamme de produits présents en magasins
    - Monter des opérations promotionnelles/TG
    - Suivre les stocks
    - Négocier des emplacements pour accroître le facing et la vision des produits, réimplantation rayons
    - Maîtrise de mon enveloppe budgétaire

  • DECATHLON - Vendeuse

    Villeneuve d'Ascq 1996 - 1997
    - Conseils et vente aux clients
    - Mise en rayon
    - Gestion des inventaires permanents
    - Formation aux techniques de vente de l'enseigne

Formations

  • Université Bordeaux

    Bordeaux 1991 - 1995 Maîtrise de Sciences Economiques

    Formation continue en management, 4 ans (2012 à ce jour)
    Groupe GERME - www.germe.com
    Contenu : managers, responsables de services et dirigeants de P.M.E. qui souhaitent conjuguer performance économique, progrès humain et développement personnel

  • Lycée Camille Jullian

    Bordeaux 1988 - 1991 ECONOMIE

Réseau

Annuaire des membres :