Emeric LE GOFF

En résumé

Entreprises

• Continental - Responsable Régional des Ventes Revendeurs et Centre Autos

  Toulouse 2016 - maintenant Responsable Régional des Ventes pour les réseaux revendeurs et centre-autos sur la moitié nord de la France.
  Management d'une équipe de 5 chargés de clientèle et 1 promomteur des ventes.
  Suivi de l'activité commerciale de mon équipe.
  Suivi des clients stratégiques de la région

• Continental - Consultant Tyre Trade Management

  Toulouse 2015 - 2016 Consultant Tyre Trade Management
  Analyse du potentiel pneumatique d'un point de vente (potentiel, gain de profitabilité.....) et détermination d'un plan d'actions (analyse, organisation, stockage, argumentation, marketing.....) pour développer les ventes de pneumatiques auprès des groupements de concessionnaires.

• Continental - Responsable Grands Comptes - Constructeurs Automobiles

  Toulouse 2009 - 2016 Responsable Grands Comptes auprès des constructeurs automobiles importateurs (VW Group, GM, BMW, Ford, Mercedes, Porsche, Volvo, Hyundai, Mazda, Jaguar-Land Rover) + développement des ventes des produits UHP (Ultra Haute Performance) sur le marché français.
  
  Ma fonction consiste à :
  
  Mettre en oeuvre la politique commerciale de Continental France chez les clients grands comptes (direction nationale des réseaux et groupements stratégiques) dont j'ai la responsabilité et de définir les actions commerciales appropriées.
  Echanges hebdomadaires des informations importantes avec les responsables européens en charge du client grand compte.
  
  Animer les grands comptes dont j'ai la responsabilité : interlocuteur privilégié des décideurs et personnes clés des services supports du client.
  
  Développer des actions spécifiques nécessaires aux clients grands comptes : opérations de sell in/sell out, suivis administratifs sur mesure, etc…, en coordination avec nos services supports ; puis être le garant de la conformité et de la régularité de leurs réalisations.
  
  Assurer le relais des actions nationales avec les directeurs régionaux des ventes. Accompagner les directeurs régionaux des ventes et les chargés de clientèle chez les clients en région.
  
  Suivre en continu les résultats des ventes et de la CMC (marge) de mes clients, les comparer aux objectifs pour définir puis mettre en oeuvre les éventuels plans d'action correctifs nécessaires en cours d'année.
  
  Etre le garant du respect de mon budget (sales support, frais, etc.…).
  
  Elaborer des présentations standard pour mise à disposition de l’équipe de vente.

• Continental - Chargé de Clientèle - Revendeurs spécialistes

  Toulouse 2007 - 2008 Chargé de clientèle CONTINENTAL auprès des réseaux de revendeurs spécialistes de pneumatiques (Profil +, Euromaster, Point S, Siligom..................)
  Secteur : 27,28,75,76,78,91,92,93,94,95
  Développement des ventes de pneumatiques auprès des revendeurs spécialistes locaux.
  Négociation des conditions commerciales auprès des revendeurs locaux
  Déploiement des opérations marketing

• Continental - Chargé de Clientèle - Concessionnaires automobiles

  Toulouse 2003 - 2006 Chargé de Clientèle CONTINENTAL auprès des concessionnaires automobiles
  Secteur : 75,91,93,94
  Développement des ventesu auprès des concessions automobiles locales
  Négociations des contrats annuels avec les groupements automobiles
  Déploiement des opérations marketing
  Intégration d'un nouvel entrant

• MICHELIN - Attaché Commercial

  FERRAND 2003 - 2003 Formation aux métiers du pneumatique de sept 2003 à nov 2003

• TOYOTA FRANCE - Service des Relations Clientèle

  Onnaing 2002 - 2003 Stage de Fin d'année d'ESC de déc 2002 à août 2003 dans le service des relations clientèle de Toyota France (92)
  
  Gestion des litiges vente et après-vente entre les clients et le réseau de concessionnaires
  Gestion des litiges clients entre Toyota France et Toyota Europe
  Etudes qualitatives du services (reporting)

Formations

• Universität Salzburg (Salzburg)

  Salzburg 2001 - 2002

• ESC Troyes

  Troyes 2000 - 2003 Marketing

• Lycée Saint Paul

  Vannes 1995 - 2000 Lycée Bac ES + BTS Action Commerciale

Réseau

• Cyrielle DURAND

• éric CUSIN-MERMET

• Maud QUINQUENEL

• Maxime REPUSSARD

• Romain ARNAUD

• Séverine HUTINET

• Stephanie POUZET

• Sylvain BORRÉ

• Yann LE CHEVALIER