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Emilie PIQUE

Courbevoie

En résumé

• Expertise en matière de négociation commerciale (contrat cadre) auprès des différentes directions des entreprises (marketing, juridiques, comptables et financières, des ressources humaines, DSI et des achats) et des professions libérales (avocats, experts comptables, notaires)
• Connaissances techniques approfondies en matière informatique (ventes de fonds documentaires on line et logiciels experts dans des environnements clients de plus en plus complexes).
• Fidélisation de la clientèle grâce à un excellent sens relationnel et service client

Mes compétences :
Microsoft CRM
Audit
Customer Relationship Management
Prospection
Vente
Développement commercial
Business development
Informatique
Gestion de la relation client
Management

Entreprises

  • EUDOWEB - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2011 - maintenant Clients :
    - Fondations, Associations, Enseignement supérieur, collectivités :
    Services Fonctionnels/DSI/Achats


    - Vente de logiciel CRM/XRM en mode projet
    (version SaaS et intranet)
     2011 : 90% de l’objectif
     2012 : 102% de l’objectif
     2013 : 97% de l’objectif
    - Détection de projets : démonstration fonctionnelle et technique,
    - Fidélisation d’un portefeuille clients, développement de nouveaux axes de business,
    - Elaboration de propositions commerciales et techniques
    - Participation à l’évolution du logiciel
    - Animation d’évènements
    - Animation d’une équipe autour d’un projet

  • Editions Francis Lefebvre - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Levallois Perret 2009 - 2010 (1er Editeur juridique français) à Levallois Perret
    Clients :
    - Entreprises du SBF 120 et CAC 40 : Services Juridique/RH/Financier ;
    - Cabinets d'affaires les plus importants
    - Cabinets d'audit à très haut potentiel

    Réalisations :
    - Vente de fonds documentaire on line et logiciel en version standard
    - Négociation de contrats cadres basés sur une offre portail  CA : 400 K€
    - Mise en place de partenariats (Publicité/Salon/internet)
    - Développement d’une nouvelle offre basée sur le e-contenu et destinée à enrichir les sites intranet et internet de nos clients  CA : 150 K€

  • Editions Francis Lefebvre - Attachée Commerciale

    Levallois Perret 2003 - 2008 (1er Editeur juridique français) à Levallois Perret
    Clients :
    - Entreprises : Services Juridique/RH /Financier ;
    - Cabinets d'affaires et d'audit
    - Notaires
    - Administrations

    Réalisations :
    Vente de fonds documentaire on line - Poste à dominante « chasse »

    Moyenne CA en K€/an Objectif
    2003 / 2008 489 Atteint de 98% à 130%

  • JBH Santé - Chargée de publicité

    2001 - 2002 Clients :
    - Laboratoires pharmaceutiques

    Réalisations :
    Création et développement du portefeuille / Vente d’encarts publicitaires, de TAP, d’offre de RP

  • A.J.P.M. - Chargée de recrutement

    2000 - 2000 Développer et animer les portefeuilles « Intérimaire » et « Entreprise utilisatrice »

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