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GANT BeLux
- Country Manager
2013 - 2014
Development of the BeLux market, transformation of the organisation and determination of a long term strategy
- Responsible for the P&L, human resource and legal for the BeLux market
- Definition of the distribution strategy across retail channels: own stores, department stores corners, outlet and wholesales
- Reshaping of the logistic, back office and cashier system organization
- Implementation of local HR policy: work process, contract, team organization, payroll, committee paritair
- Creation of the marketing and communication strategy: budget, new PR agency, negotiation with media groups, development of sponsoring, organization of events, tourism partnership with Global Blue and Diplomatic Card Cie
- Customization of the collection to match BeLux market and high end customer profile
- Creation of training sessions: merchandising, level of services, team challenge
- Results: 110% retail sales increase within 2 years
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VALUE RETAIL
- Senior Commercialisation Manager
2010 - 2013
Commercial strategic management for the Belgian Village. Creation and implementation of a long-term strategy based on higher spend consumer, luxury and international brand selection
- Definition of the brand selection strategy with an approach by segment, style, consumer profile and pricing positioning
- In charge of negotiation with the brands for entry, relocation, exit and update of the offering
- Development of the long-term merchandising strategy focused on optimizing sales per square meter: relocation of stores, cutting of spaces, bottom up action plan
- Focus on improving the average ticket and the spend per visitor: impulse sales, complementary and seasonal offer, food & beverage offer with a direct impact on dwell time
- Sourcing, competitor analysis across the 4 countries of the catchment area: Belgium, The Netherlands, Germany and France
- Results: 30% sales increase, 29% yield increase and 38% spend per visitor increase within 3 years
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MONOPRIX SA
- Category Manager Beauty Monop
Clichy
2007 - 2009
Redéfinition du concept beauty monop, chaîne de 5 magasins pilote sur Paris
Création d’un nouveau type de circuit de distribution beauté alternatif sur le marché français
• Redéfinition de la stratégie d’offre : orientation vers une offre plus différenciante. Négociation de marques exclusives, d’avant-première. Orientation de l’offre vers le naturel/bio, les rituels de beauté du Monde et les marques issus du monde professionnel
• Sourcing pour recherche d’exclusivités : salons professionnels et partenaires distributeurs (Japon, US, Corée, Nouvelle Zélande, Australie)
• Elaboration d’une stratégie merchandising : redéfinition des plans des magasins avec enchaînement à la marque, création de planogrammes sur Smart, création d’une charte de signalétique
• Construction de planning d’animation innovant et d’une politique de formation des équipes de vente (35 personnes)
• Mise en place de tableaux de bord pour suivi des résultats et reporting
• Création de communiqués de presse avec partenariat media
• Résultats : + 29% de CA sur la 2e année d’exercice de la chaine en comparable.
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SAPAC PRINTEMPS - GROUPE PPR
- Responsable Achat Marché Beauté
2004 - 2006
CA 100 M€ - Equipe : 10 personnes (5 chefs de produits)
Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du marché Beauté
·Définition de la stratégie à 3 ans du secteur avec élaboration d'un business plan
·Responsabilité des négociations annuelles avec les marques de beauté - Détermination d'objectifs de rentabilité par marque : CA, taux de marge, démarque, ristournes
·Mise en place de tableaux de bord pour des reporting auprès de la direction générale
·Sourcing et veille concurrentielle : salons, voyages à l'étranger, recherche de nouvelles marques alternatives, suivi concurrence
·Construction d'une offre différenciante : amélioration du CA de 2% grâce à la négociation de marques exclusives et la création de concepts exclusifs (Beauty Room, Coif'Bar...)
·Redéfinition de la stratégie marketing du secteur : attractivité du Club de fidélisation (conception d'un nouvel outil Le MiniMag), +31% de la visibilité presse, création d'une campagne de publicité
·Définition et mise en place de la politique d'animation : création d'événementiels, négociation d'avant-première pour le lancement de nouveaux produits, dynamisation des espaces de vente
·Résultat : + 2% de profit, +3% de marge brute d'exploitation
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SAPAC PRINTEMPS - GROUPE PPR
- Responsable Commerciale Beauté, Lingerie, Collant, Mode Enfant et Jouet
2000 - 2004
CA 235 M€ - Equipe : 6 personnes (4 coordinateurs commerciaux)
Déclinaison de la politique commerciale des marchés auprès des 20 magasins Printemps
·Elaboration de stratégies merchandising à 3 ans avec objectif d'optimisation des surfaces de vente
·Construction de l'équipe commerciale : recrutement, formation, organisation, évaluation
·Négociation fournisseurs : participation aux frais de fonctionnement des stands, emplacements, entrée/sortie de marques, mobiliers de marques
·Création et mise en place de tableaux de bord pour analyse des CA, marge/m², stock, démarque et comparatif marché
·Animation de séminaires bi-annuel avec les responsables beauté des magasins (40 pers)
·Création de concepts commerciaux sur tous les secteurs dans la chaine Printemps et à Haussmann : redéfinition de l'offre produits, segmentation de l'offre, enchaînement par marque, attribution de linéaire/surface par marque en fonction des CA et des marges, pilotage du projet architectural, réflexion signalétique et codes couleur, présentation de business plan
·Résultat : refonte de 8 magasins en 4 ans avec des progressions de 15 à 20% du CA sur l'année N+1
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SAPAC PRINTEMPS - GROUPE PPR
- Responsable Merchandising Beauté
1997 - 2000
Elaboration de la stratégie merchandising
·Standardisation des assortiments et des linéaires par magasin
·Création, mise en place et duplication du concept Shop in the Shop : 1e projet à Nation avec des résultats à +25% CA
·Création et mise en place du premier espace Beauté pour Homme en 1999
·Développement d'une formation merchandising pour 200 conseillères de vente
·Création d'outils merchandising pour les magasins : charte, planogramme, meilleures ventes, données marché
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MARIE-JEANNE GODARD
- Responsable de Boutique
1997 - 1997
CA 3 M€ - Equipe de 15 personnes
Management de l'équipe, animation et optimisation de l'espace de vente
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COLGATE PALMOLIVE
- Chef de projet
Bois-Colombes
1996 - 1996
Département merchandising
Marché des produits d'entretien (Lacroix, Palmolive...)
