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Emmanuel CAMESCASSE

Gennevilliers

En résumé

En charge de l'animation du réseau de vente (Monde) et de la définition marketing du produit microsonde électronique (marketing et actions de communication).
La microsonde électronique est un produit high-tech à forte valeur ajoutée, utilisée dans le secteur de la recherche fondamentale et de la R&D.

Entreprises

  • Cameca - Responsable commercial et marketing

    Gennevilliers 2011 - maintenant Responsable commercial et marketing d'une ligne de produit complète (instruments de recherche micro / nano technologies) je suis en en charge:
    - d'animer le réseau commercial des vendeurs (filiales, distributeurs, agents)
    - de définir la politique marketing du produit (évolution à long terme, justification des investissements R&D, top-down design)
    - fixer la politique de prix
    - prévoir les actions de communication et de promotion
    - négocier en direct (finalisation des contrats)
    - Préparer la réponse aux appels d'offres tant sur les aspects techniques que commerciaux.


    90% du chiffre d'affaire réalisé à l'export (USA, Canada, Chine, Inde, Allemagne, Argentine, Brésil, Afrique Du Sud, Roumanie...).

  • Cameca - Responsable Commercial Export

    Gennevilliers 2006 - 2011 Responsable commercial des ventes sur les zones Amérique du Nord et Europe (instruments de recherche micro / nano technologies) , en charge:
    - d'animer le réseau commercial des vendeurs (filiales, distributeurs, agents)
    - appliquer la politique de prix
    - implémenter et participer aux actions de communication et de promotion
    - négocier en direct (finalisation)
    - Préparer la réponse aux appels d'offres tant sur les aspects techniques que commerciaux.

  • Rudolph Technologies - Ingénieur d'application

    2001 - 2006 Ingénieur terrain, en déplacement sur les sites de production de semi-conducteurs (Intel, ST-Microelectronics, TSMC, Infineon,...).
    Installation et mise en production d'instruments de métrologie en ligne front-end et back-end.
    En charge de:
    - participer à la définition des cahiers des charges techniques.
    - réaliser l'installation avec le support des techniciens.
    - effectuer la mise au point des instruments en respectant les engagements pris (délais, performances)
    - intervenir en tant qu'expert sur des problèmes techniques (maintenance, ou avant-vente).

    Principales réalisations:
    - Fab 24 Intel Ireland
    - Mise au point d'instruments a Intel Alpha (Portland, OR, USA)
    - Première ligne de métrologie 300 mm en Europe (Infineon, Dresden, Germany).

Formations

  • MILLER-HEIMANN

    Paris 2011 - 2011 Formation Strategic Selling Miller Heiman. Formation non diplômante.

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris 2010 - 2012 MBA - Master of Business Administration

    Project Management

  • ENSICAEN (Caen)

    Caen 1998 - 2001 Ingénieur

    Matériaux pour la microélectronique / semi-conducteur

Réseau

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