Mes compétences :
International
International management
Management
Sales
Vente
Entreprises
Vinci Environnement
- Responsable Développement Commercial International
2012 - maintenant
Vinci Environnement
- International Business Development Manager
2012 - maintenant
Litwin
- Responsable Commercial Export
2011 - 2012Missions
• Vente de prestations d'Ingéniérie et de contrats clefs-en-main dans les secteurs du Pétrole & Gaz, l'Energie, l'Environnement, les Biomasses, les Fertilisants
• Responsable de zone Proche et Moyen-Orient
• Ciblage des marchés, veille concurrentielle et réseaux clients
• Suivi des réponses à appels d'offre
• Analyse des risques, Prix targets
• Gestion des schémas contractuels (Consortium, Sous-traitance)
• Négotiation des contrats
• Contrats supérieurs à 100M€
Succès
• Pétrole & Gaz - Contrat d'études électriques de raffineries au Venezuela
• Fertilisants - Pré-Contrat EPC en Egypt
Areva
- Responsable Vente de Contrats Export
Paris La Defense2007 - 2011ERT est l'Unité du Groupe Areva en charge de la vente et la réalisation dans le monde des plus gros postes électriques haute tension clef-en-main.
Missions:
- Responsable de vente pour la zone Emirats Arabes Unis-Koweït-Oman
- Montage d'affaire, pilotage des Unités Areva, fournisseurs extérieurs, consolidation des offres et activités de tendering (technique, fiscal, finance, légal, assurance, transport, planification, ...)
- Analyse de risques, calcul de Target Prices
- Gestion de schéma contractuel (consortium)
- Négociations avec les fournisseurs et clients locaux
- Responsable de la qualité et la sécurisation financière des offres : gross margin, cash flow, change, couverture Coface, Options bancaires
- Transfert des ventes vers la réalisation : gestion des Letters of Award, dénouement de couvertures de change, échéanciers de ventes/achats à terme, lancement des commandes
- Offres et contrats de plus de 100M€
Succès:
- Poste Ajman 400/132/33kV pour plus de 100M€
Schneider Electric
- Responsable Produit
Rueil Malmaison2004 - 2007Schneider TAC Building Automation est l'activité du groupe responsable de la vente et la mise en oeuvre de systèmes de Building Management.
Contexte:
- Acquisition par Schneider de TAC, entreprise d'origines suédoise et américaine
- Prise de fonction dans l'activité lors de sa création en 2004
- Participation au lancement et au développement du business model
Missions:
- Responsable de la gamme de produits TAC (capteurs, automates, outils de supervision)
- Prescription amont (intégrateurs, bureaux d'étude, promoteurs, clients finaux)
- Formation
- Veille et développement marketing, gestion des mix produits
- Interface avec le siège en Suède : stratégie commerciale, opérationnelle et développement produit
Succès:
- Vente de la GTC de la gare SNCF de Chessy/Marne la Vallée: prescription du cahier des charges, accompagnement de l'intégrateur. Chiffre d'affaire = 300k€, Client = SNCF.
- Formation de près de 100 personnes chez les partenaires intégrateurs
- Réalisation du premier catalogue produit, budget = 60k€, et traduction de l'ensemble des manuels/fiches produit, budget = 55k€
Eiffage Forclum Informatique et Systèmes
- Responsable d'affaires
2002 - 2004FLIS (Forclum Informatique et Systèmes) est l'Unité du groupe Eiffage experte dans le domaine de l'intégration de système de supervision, de GTB/GTC.
Missions:
- Conception/Déploiement de systèmes de supervision centralisée en réponse à appels d'offre
- Tests en plate-forme, recette et migration sur site
- Pilotage d'équipes techniques
- Gestion Client: phases amont et chantier
Succès:
- GTC de l'immeuble de bureaux Euro Athènes à Paris (réseau de communication LonWorks, supervision PCVUE32). Chiffre d'affaire = 380K€, Client = Deutsche Bank.
- Mise en place d'un système de maintenance des installations de supervision de l'aéroport Roissy Charles De Gaulle. Management d'une équipe de 4 personnes, Client = ADP
