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Emmanuel COQ

MONTESSON

En résumé

Mes compétences :
International
International management
Management
Sales
Vente

Entreprises

  • Vinci Environnement - Responsable Développement Commercial International

    2012 - maintenant
  • Vinci Environnement - International Business Development Manager

    2012 - maintenant
  • Litwin - Responsable Commercial Export

    2011 - 2012 Missions
    • Vente de prestations d'Ingéniérie et de contrats clefs-en-main dans les secteurs du Pétrole & Gaz, l'Energie, l'Environnement, les Biomasses, les Fertilisants
    • Responsable de zone Proche et Moyen-Orient
    • Ciblage des marchés, veille concurrentielle et réseaux clients
    • Suivi des réponses à appels d'offre
    • Analyse des risques, Prix targets
    • Gestion des schémas contractuels (Consortium, Sous-traitance)
    • Négotiation des contrats
    • Contrats supérieurs à 100M€

    Succès
    • Pétrole & Gaz - Contrat d'études électriques de raffineries au Venezuela
    • Fertilisants - Pré-Contrat EPC en Egypt
  • Areva - Responsable Vente de Contrats Export

    Paris La Defense 2007 - 2011 ERT est l'Unité du Groupe Areva en charge de la vente et la réalisation dans le monde des plus gros postes électriques haute tension clef-en-main.

    Missions:
    - Responsable de vente pour la zone Emirats Arabes Unis-Koweït-Oman
    - Montage d'affaire, pilotage des Unités Areva, fournisseurs extérieurs, consolidation des offres et activités de tendering (technique, fiscal, finance, légal, assurance, transport, planification, ...)
    - Analyse de risques, calcul de Target Prices
    - Gestion de schéma contractuel (consortium)
    - Négociations avec les fournisseurs et clients locaux
    - Responsable de la qualité et la sécurisation financière des offres : gross margin, cash flow, change, couverture Coface, Options bancaires
    - Transfert des ventes vers la réalisation : gestion des Letters of Award, dénouement de couvertures de change, échéanciers de ventes/achats à terme, lancement des commandes
    - Offres et contrats de plus de 100M€

    Succès:
    - Poste Ajman 400/132/33kV pour plus de 100M€
  • Schneider Electric - Responsable Produit

    Rueil Malmaison 2004 - 2007 Schneider TAC Building Automation est l'activité du groupe responsable de la vente et la mise en oeuvre de systèmes de Building Management.

    Contexte:
    - Acquisition par Schneider de TAC, entreprise d'origines suédoise et américaine
    - Prise de fonction dans l'activité lors de sa création en 2004
    - Participation au lancement et au développement du business model

    Missions:
    - Responsable de la gamme de produits TAC (capteurs, automates, outils de supervision)
    - Prescription amont (intégrateurs, bureaux d'étude, promoteurs, clients finaux)
    - Formation
    - Veille et développement marketing, gestion des mix produits
    - Interface avec le siège en Suède : stratégie commerciale, opérationnelle et développement produit

    Succès:
    - Vente de la GTC de la gare SNCF de Chessy/Marne la Vallée: prescription du cahier des charges, accompagnement de l'intégrateur. Chiffre d'affaire = 300k€, Client = SNCF.
    - Formation de près de 100 personnes chez les partenaires intégrateurs
    - Réalisation du premier catalogue produit, budget = 60k€, et traduction de l'ensemble des manuels/fiches produit, budget = 55k€
  • Eiffage Forclum Informatique et Systèmes - Responsable d'affaires

    2002 - 2004 FLIS (Forclum Informatique et Systèmes) est l'Unité du groupe Eiffage experte dans le domaine de l'intégration de système de supervision, de GTB/GTC.

    Missions:
    - Conception/Déploiement de systèmes de supervision centralisée en réponse à appels d'offre
    - Tests en plate-forme, recette et migration sur site
    - Pilotage d'équipes techniques
    - Gestion Client: phases amont et chantier

    Succès:
    - GTC de l'immeuble de bureaux Euro Athènes à Paris (réseau de communication LonWorks, supervision PCVUE32). Chiffre d'affaire = 380K€, Client = Deutsche Bank.
    - Mise en place d'un système de maintenance des installations de supervision de l'aéroport Roissy Charles De Gaulle. Management d'une équipe de 4 personnes, Client = ADP

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