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Emmanuel GARTEISER

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Achat
Asie
Commercial
Compte clé
Discount
Export
Food
GMS
Grande Consommation
hard discount
Import
Marketing
MDD
Négociation
Négociation Commercial
spiritueux
Trade marketing
Vente
Vins et spiritueux
Communication

Entreprises

  • Ruli-Vins SA, SUISSE - Directeur commercial

    2012 - maintenant Import et distribution de vins premium en Suisse
    • Mise en place de la stratégie commerciale visant à développer de nouveaux marchés: développement de la gamme produit, modification de la politique tarifaire, mise en place d’opérations promotionnelles
    • Management de la force de vente: 5 commerciaux terrain
    • Gestion des achats, négociation avec les fournisseurs, management du stock, amélioration de la logistique
  • NAUTILUS FOOD - Directeur commercial MDD, Hard Discount et EXPORT

    2011 - 2012 • Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale, membre du Comité de Direction
    • Pilotage des négociations avec l'intégralité des centrales d’achat GMS et Hard Discount en France
    • Gestion de l’activité export : négociation avec des centrales d’achat (Allemagne, Autriche, Suisse), des importateurs (Belgique et Italie) et des clients industriels (Angleterre, Hollande et Danemark)
    • Management d’une équipe de 2 comptes clés nationaux, 2 assistantes commerciales, 1 assistante qualité et 3 agents commerciaux (Italie, Autriche et Suisse)
    • Optimisation des stocks et suivi des négociations achat
    • Gestion de projets: développement du portefeuille produit, du sourcing à la commercialisation
  • NAUTILUS FOOD - Responsable du pôle MDD et Hard Discount

    2010 - 2011 Fonctions identiques à celle de Compte Clé National avec les responsabilités suivantes :
    • Elaboration des stratégies commerciales et budgets par enseigne et participation au Comité de Direction
    • Management de deux assistantes commerciales
    • Participation aux achats Grand Import : visite d’usine en Asie, choix des fournisseurs, négociation tarifaires
  • NAUTILUS FOOD - Compte Clé National MDD et Hard Discount

    2007 - 2009 • Négociation des accords commerciaux avec l’intégralité des centrales d’achats nationales GMS et HD
    • Développement et référencement de nouveaux produits (dvpt de l’activité conserves de thon de l’entreprise)
    • Négociation et coordination des opérations promotionnelles
    • Coordination entre nos services internes (Achats, R&D, Qualité, Marketing, ADV) et les centrales d’achats
  • BRASSERIES HEINEKEN - Chef de Secteur

    2005 - 2007 Circuit CHD, Paris centre

    • Vente et référencement de la gamme Heineken sur Paris
    • Optimisation des opérations promotionnelles et de la visibilité des marques
    • Prospection des 20/80 de la concurrence
    • Animation de la force de vente des distributeurs
    • Gain du challenge national force de vente 2006 (DN, ventes volumes…)
  • ROBERT BOSCH France - Assistant Compte Clé

    Saint Ouen Cedex 2004 - 2004 Circuit GMS, stage de 6 mois

    • Animation de la force de vente (mise en place d’incentive, préparation et animation de réunions régionales de vente, relais des accords) et conception d’outils à destination de la force de vente (book de vente...)
  • ROBERT BOSCH France - Assistant Responsable Trade Marketing

    Saint Ouen Cedex 2003 - 2003 Circuit GMS, stage de 6 mois

    • Mise en place d’opérations Trade (élaboration des mécanismes, création des supports avec les agences, suivi et analyse des résultats) et réalisation des PLV présentes en GMS

Formations

  • ESC Rouen

    Rouen 2001 - 2005 Master's Degree in Business

    Spécialisation "Marketing et distribution internationale"

    Semestre à "Singapore Management University"
  • Lycée Carnot

    Dijon 1999 - 2001

Réseau