Emmanuel GARTEISER

En résumé

Entreprises

• Ruli-Vins SA, SUISSE - Directeur commercial

  2012 - maintenant Import et distribution de vins premium en Suisse
  • Mise en place de la stratégie commerciale visant à développer de nouveaux marchés: développement de la gamme produit, modification de la politique tarifaire, mise en place d’opérations promotionnelles
  • Management de la force de vente: 5 commerciaux terrain
  • Gestion des achats, négociation avec les fournisseurs, management du stock, amélioration de la logistique

• NAUTILUS FOOD - Directeur commercial MDD, Hard Discount et EXPORT

  2011 - 2012 • Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale, membre du Comité de Direction
  • Pilotage des négociations avec l'intégralité des centrales d’achat GMS et Hard Discount en France
  • Gestion de l’activité export : négociation avec des centrales d’achat (Allemagne, Autriche, Suisse), des importateurs (Belgique et Italie) et des clients industriels (Angleterre, Hollande et Danemark)
  • Management d’une équipe de 2 comptes clés nationaux, 2 assistantes commerciales, 1 assistante qualité et 3 agents commerciaux (Italie, Autriche et Suisse)
  • Optimisation des stocks et suivi des négociations achat
  • Gestion de projets: développement du portefeuille produit, du sourcing à la commercialisation

• NAUTILUS FOOD - Responsable du pôle MDD et Hard Discount

  2010 - 2011 Fonctions identiques à celle de Compte Clé National avec les responsabilités suivantes :
  • Elaboration des stratégies commerciales et budgets par enseigne et participation au Comité de Direction
  • Management de deux assistantes commerciales
  • Participation aux achats Grand Import : visite d’usine en Asie, choix des fournisseurs, négociation tarifaires

• NAUTILUS FOOD - Compte Clé National MDD et Hard Discount

  2007 - 2009 • Négociation des accords commerciaux avec l’intégralité des centrales d’achats nationales GMS et HD
  • Développement et référencement de nouveaux produits (dvpt de l’activité conserves de thon de l’entreprise)
  • Négociation et coordination des opérations promotionnelles
  • Coordination entre nos services internes (Achats, R&D, Qualité, Marketing, ADV) et les centrales d’achats

• BRASSERIES HEINEKEN - Chef de Secteur

  2005 - 2007 Circuit CHD, Paris centre
  
  • Vente et référencement de la gamme Heineken sur Paris
  • Optimisation des opérations promotionnelles et de la visibilité des marques
  • Prospection des 20/80 de la concurrence
  • Animation de la force de vente des distributeurs
  • Gain du challenge national force de vente 2006 (DN, ventes volumes…)

• ROBERT BOSCH France - Assistant Compte Clé

  Saint Ouen Cedex 2004 - 2004 Circuit GMS, stage de 6 mois
  
  • Animation de la force de vente (mise en place d’incentive, préparation et animation de réunions régionales de vente, relais des accords) et conception d’outils à destination de la force de vente (book de vente...)

• ROBERT BOSCH France - Assistant Responsable Trade Marketing

  Saint Ouen Cedex 2003 - 2003 Circuit GMS, stage de 6 mois
  
  • Mise en place d’opérations Trade (élaboration des mécanismes, création des supports avec les agences, suivi et analyse des résultats) et réalisation des PLV présentes en GMS

Formations

• ESC Rouen

  Rouen 2001 - 2005 Master's Degree in Business
  
  Spécialisation "Marketing et distribution internationale"
  
  Semestre à "Singapore Management University"

• Lycée Carnot

  Dijon 1999 - 2001

Réseau

• Alexandra LEBAS

• Bruno LEDOUX

• Janis VOGEL

• Karine ROURE

• Maud ROMEDER

• Olivier BOUVARD

• Primlog SOCIÉTÉ

• Sebastien DUNOD

• Valérie MARCHESIN