Emmanuel OLIGO

En résumé

Entreprises

• ALPHA TEST - Responsable Développement Commercial

  2018 - maintenant

• SFT - Directeur Développement Commercial

  2012 - 2013 Développement stratégique de réseau de distribution à l’international (Europe de l’Ouest - pour un groupe Japonais - 1 Milliard d'Euros de CA)
  • Analyse du marché, de la concurrence et des opportunités de développement commercial
  • Etablissement et suivi du réseau de distributeurs et d’intégrateurs en Europe
  • Stratégie commerciale et marketing
  • Choix et lancement d'un master distributeur européen

• Sony Europe Limited - Directeur des Ventes B2B

  Puteaux 1997 - 2012 Résultats FY2010: 5 000 000 € (FY1997: 30 000€) +15% du budget, +9% de l’année précédente, 14% de marge
  80% de PDM en photos d’identité et 4500 bornes d’impression de photos numériques installées (dont 85% sur de nouvelles cibles de clientèle)
  
  Stratégies d'implantation et de développement d’activités: Photo, vidéoprojection, export.
  • Développement de nouvelles cibles-clients: du marché spécifique au marché de masse
  • Stratégie de lancement d'un nouveau canal de distribution (internet) en France
  
  Développement de réseaux de distribution (B2B) par métier: photo, buralistes, évènementiel
  • Nouvelles opportunités de marché/choix de cibles stratégiques
  • Gestion des réseaux de distribution
  • Stratégie et politique de prix: distributeurs, intégrateurs, comptes directs
  • Accréditation clients/contrats de distribution: 25 partenaires
  
  Développement commercial international: Europe du Sud, Pologne, Tchéquie, Afrique du Nord
  • Développement commercial en Pologne/Tchéquie (2010-2011): Ventes: +35% en 1 an
  • Coordinateur des Intégrateurs Europe du Sud (2004-2005)
  • Création de la politique de prix et contrat de distribution européens: 2003
  • Développement commercial pour l'Afrique du Nord: 600 kiosks et systèmes d'identité en 2 ans.
  
  Gestion d’équipes commerciale, marketing et administrative: locale/coordination Japon
  • Gestion d'équipes, coordination: ventes, marketing, administration
  • Gestion de la force commerciale des partenaires (25 personnes)
  • Coordination avec le Japon pour la personnalisation de produits
  
  Stratégie et développement de solutions techniques innovantes
  • Développement de solutions spécifiques
  • Développement de nouveaux produits: SLAK et SnapLab (4500 en France – 6 M€ en 3 ans)

• REGMA Graphics - Responsable des ventes, marketing et technique

  1994 - 1997 Développement de l’activité commerciale : réseau et vente directe
  
  Gestion de l’équipe commerciale, marketing et technique
  
  Gestion de la politique de prix et de la distribution en France
  
  Marketing, communication, développement et adaptation des produits au marché français

• PLM Informatique - Ingénieur Technico-commercial

  1991 - 1994 Présentations et démonstrations de logiciels sur site et à distance
  
  Activité commerciale avec le directeur commercial sur les nouveaux clients et les nouveaux marchés
  
  Traduction de logiciels et de manuels techniques, et création de manuels d'utilisation
  
  Formation des clients sur l'utilisation des logiciels

Formations

• IAE

  Aix En Provence 1990 - 1991 DESS

• EFREI (École Française Électronique Informatique)

  Villejuif 1985 - 1990 Ingénieur
  
  également brevet de technicien supérieur électronique

Réseau

• Agnès VAFFIER

• Caroline KATGELY

• Frederic DUPONT

• Lynda LAMRAOUI

• Marc DINEE

• Marion POITRINAL

• Severine MAILLOT

• Sylvie MOREL

• Valérie LE CHAIX