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Emmanuel PERROT

GROISY

En résumé

Diriger ou reprendre une entreprise de taille moyenne, en phase de développement/redéploiement,

Mes compétences :
Management commercial
Management
Finance
Achats
budgets

Entreprises

  • Marty - Directeur Général

    2007 - maintenant Société rachetée par charvetLamurebianco en 2013 (groupe Total)
    Produits Pétroliers : fioul, gazole, lubrifiants, matériel de distribution
    Métaux : négoce de métal pour le décolletage
    * Société de plus d'un siècle d'existence, équipe d'une vingtaine de personnes ;
    * Secteur : Haute Savoie ; Clients : PME/PMI, Artisans, Agriculteurs, Particuliers ;
    * Missions :
    - Réorganiser la société qui a plus d'un siècle d'existence ;
    - Augmenter la rentabilité ;
    - Adapter la société aux nouveaux enjeux économique

    * Management :
    - Redéfinition des postes de travail : création de fiche fonction, fiche d'évaluation, fiche de compétence ;
    - Mise en place des entretiens annuels ;
    - Adaptation des effectifs : licenciements, réorganisation ;
    - Accompagnement des équipes dans la conduite du changement
    - Recrutement de commerciaux, de logisticiens, de chauffeurs, d'assistantes administratives..

    * Commercial :
    - Définition de la stratégie de l'entreprise : investissement, orientation marketing et commercial
    - Suivi et développement de la clientèle, développement du ca/client
    - Mise en place d'une force de vente : recrutement, formation, motivation , suivi
    - Création d'une marque : logo, argumentaire de vente ;
    - Création d'un site internet ;
    - Développement des ventes grâce au mailing, phoning et Sms

    * Financier :
    - Réalisation des budgets et suivi mensuel du compte de résultat
    - Gestion de la trésorerie et suivi des tableaux de bord
    - Surveillance des délais de règlement, des assurances clients (Sfac)
    - Négociations des contrats : assurance, téléphonie, sécurité, produits de distribution etc.. ;
    - Sourcing achat : camion, logiciel...
  • Thusy - Directeur

    2004 - 2007 Produits Pétroliers : fioul, gazole, lubrifiants, matériel de distribution
    Société rachetée par Lamurebianco en juillet 2007 (groupe Total)
    • Société de plus de 60 ans d’existence
    • Equipe de 5 personnes : 3 chauffeurs, 1 comptable, 1 logisticien
    • Missions :
    - Réorganiser la société
    - Augmenter la rentabilité
    - Remotiver le personnel
    • Résultat :
    - Résultat net : 2003 = 3 996 € / 2004 =108 k€ / 2005 = 220 K€ / 2006 = 180 K€
    - Stabilité du personnel et très forte implication
  • Micron Plus - Responsable d'agence

    2000 - 2003 Laboratoire de Métrologie accrédité COFRAC
    Vente d'équipement de métrologie, services, formation
    * Secteur : Alsace, Lorraine, Franche-comté, Bourgogne, Rhône Alpe, Provence ;
    * Clients : grands donneurs d'ordres (PSA, Aérospatiale, RVI...), PME/PMI ;
    * Equipe de 4 personnes appartenant à une société de 50 personnes ;
    * Missions : Création de l'agence
    - Recrutement du personnel, recherche de local, de matériel
    * Résultat :
    - Prospection intensive et suivi de la clientèle ; Mailing - phoning
    - Création des argumentaires de ventes ; de fiche technique ; Organisation de salons
    - Planification, organisation, motivation et contrôle de la force de vente

    - Ca 2000 : 152 000 EUR / Ca 2001 : 680 000 EUR / Ca 2002 : 1 000 000 EUR
  • Centech - Responsable d'agence

    1998 - 2000 Laboratoire de Métrologie accrédité COFRAC , Société rachetée en août 2000
    • Secteur : France ; Clients : grands donneurs d’ordres (PSA, Aérospatiale, RVI…), PME/PMI
    • Equipe de 11 personnes appartenant à une société de 40 personnes
    • Résultats : augmentation du CA de 50 % entre 1998 et 2000
    Doublement du nombre de clients, gain de productivité de 20 %
  • Savoie Automatisme - Technico-commercial

    1996 - 1998 Distributeur en fournitures d’automatisme, secteur Haute-Savoie
    • CA réalisé : 3 MF. (1/5 du CA total) ;
    • Prospection intensive et suivi de clientèle
  • Alpia - Technico-commercial

    1995 - 1996 Technico-commercial en contrat de qualification -
    Fabricant et distributeur de matériel de bureaux d'études
  • Mc Donald's - Manager

    guyancourt 1994 - 1995 * Management de 30 personnes ;
    * Participation à l'ouverture du restaurant (150 places) ;
    * Recrutement et formation du personnel
    * Gestion des stocks alimentaires, maintenance du parc matériel, gestion du planning

Formations

  • IFG

    Lyon 2011 - 2012 Dirigeants de PM-DPME

    maîtriser les méthodes et les techniques de direction
    Direction et pilotage de l’entreprise
    Stratégie marketing et plan d’action commercial
    Diagnostique et gestion financière - Analyse de rentabilité - Management des ressources humaines
  • IFG

    Lyon 2011 - 2012 Master 2

    Dirigeants de PME-DPME - (Niveau Master 2)-IFG Executive (
    * Direction et pilotage de l'entreprise ;
    * Stratégie marketing et plan d'action commercial ;
    * Diagnostique et gestion financière - Analyse de rentabilité ;
    * Management des ressources humaines
  • Tetras

    Annecy Le Vieux 1995 - 1996 Diplôme

    D.U.T. A.T.C.I. (Agent Technico-Commercial Industriel) en alternance. Tetras.
  • IUT Belfort Montbéliard

    Belfort 1991 - 1993 DUT GEII





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