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Emmanuel PITEUX

En résumé

Depuis juillet 2011 au service de la grande distribution pour FDG Group. 165 M€ de C.A., 650 salariés.

Dans un premier temps responsable merchandising Nord + Picardie + Haute Normandie +Paris Nord .
Gammes Textile, Bazar et DPH en GMS.
Responsable Qualité et performance merchandising. (2013-2015, moitié France)

Depuis juin 2015 CHEF DES VENTES REGIONAL GMS. C.A. 12 M€.
Piloter la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région Poitou Charentes et Limousin. (10 départements)
Coordonner et animer le déploiement des accords nationaux et régionaux.
Manager, accompagner et fédérer une équipe de 29 collaborateurs (7 Commerciaux, 3 animateurs, 14 merchandiseurs, 5 implanteurs).
Engager et piloter les plans d’actions commerciaux et merchandising.
Négocier et suivre les centrales régionales (Bazar, Textile et DPH).
Recruter, intégrer, former. animer.
Résultats : C.A. 2017 : Progression de 5 points / an depuis 2015 sur Objectif Région. (reprise secteur)
Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale et actions correctives au niveau commercial et merchandising. (Promouvoir et faire accepter le changement).
Mise en place d’une organisation régionale efficace qui améliore la coordination commerce/merchandising/supply/centrale.

Mes compétences :
Achats
Chef de projet
Encadrement
Logistique
Merchandising
Supply chain
Direction des ventes
management

Entreprises

  • PHILIPS France (MASSIVE)

    maintenant
  • Groupe FDG - Chef des ventes régional

    ORLY 2015 - maintenant
  • Groupe FDG - Responsable Qualité et Performance & Merchandising Spécialiste de la GSA

    ORLY 2013 - 2015 * Améliorer la performance des équipes merchandising pour accroître le CA et la satisfaction des clients. ;
    * Analyser et proposer des solutions et plans d'actions pour améliorer la qualité et la performance des équipes terrain. ;
    * Assurer le niveau de compétences des merchandiseurs, animateurs, implanteurs (200 pers), mise en adéquation avec les exigences (standards et spécificités) de chacun des postes. ;
    * Mettre en place et animer un plan de formation pluri-annuel. ;
    * Mettre en place et contrôler de l'application de la politique merchandising du groupe sur le terrain. ;
    * Gestion du matériel, ILV, PLV, Planogrammes, veille concurrentielle, tableaux de bord et indicateurs merchandising. ;
    * Synergie avec direction des Achats, Logistique, Grands Comptes, marketing opérationnel et Direction Nationale des Ventes.(Transversalité) ;
  • Groupe FDG - Responsable Merchandising SUD OUEST

    ORLY 2013 - 2013 · Mettre en Place et contrôler la politique Merchandising Groupe adaptée aux différentes enseignes (Carrefour, Galec, Casino, Intermarché, Système U, Provera…)
    · Réaliser les objectifs de chiffres d'affaires des clients conjointement avec le Directeur des régional des ventes. (13 500 Keuros en 2012).
    · Garantir l'application de la politique merchandising définies par les directions commerciales en terme de préconisations d'assortiments (plans / assortiments … ).
    · Garantir le respect des budgets fixés par la direction
    · Garantir la qualité du service rendu aux clients.
    · Manager les responsables d’equipes merchandiseurs et implanteurs de son secteur (accompagnement, formation, suivi).
    · S'assurer que le niveau de compétences de son équipe soit en adéquation avec les exigences du poste.
  • Groupe FDG - Responsable Merchandising Grand Nord (59-62-51-60-93-02-80-76)

    ORLY 2011 - 2012 * Mettre en Place et contrôler la politique Merchandising Groupe adaptée aux différentes enseignes (Carrefour, Galec, Casino, Intermarché, Système U, Provera...) ;
    * Réaliser les objectifs de chiffres d'affaires des clients conjointement avec le Directeur des régional des ventes. (13 500 Keuros en 2012). ;
    * Garantir l'application de la politique merchandising définies par les directions commerciales en terme de préconisations d'assortiments (plans / assortiments ... ).
    * Garantir le respect des budgets fixés par la direction ;
    * Garantir la qualité du service rendu aux clients. ;
    * Manager les responsables d'equipes merchandiseurs et implanteurs de son secteur (accompagnement, formation, suivi).
    * S'assurer que le niveau de compétences de son équipe soit en adéquation avec les exigences du poste. ;
  • CARTER- CASH NORAUTO - Chef de Projet Logistique

    2009 - 2010 * Mise en place de différents circuits logistiques pour optimisation des résultats via cross-docking, Eclatement, Stockage, Picking et nouveaux schémas de Distribution.
    * Amélioration des conditions d'achats et des coûts de transport.
    * Développement Durable et gestion des risques.

  • Camaieu International - Responsable Achats et Logistique fournitures

    Roubaix 2007 - 2009 ACHATS ET LOGISTIQUE FOURNITURES FRANCE & INTERNATIONAL

    DEMENAGEMENT D'ENTREPOT
    EXTERNALISATION D'UNE PARTIE DU STOCK, CROSS DOCKING DEVELOPPEMENT INFORMATiQUE, PLANS, APPELS D'OFFRES, CHIFFRAGE...
    ________________________________________
    MANAGEMENT DE L’EQUIPE
    GESTION DES APPROS
    PREPARATION DES OUVERTURES MAGASINS

    ANIMATION DES PRESTATAIRES/FOURNISSEURS
    CAHIER DES CHARGES POUR APPELS D’OFFRES & SOUS-TRAITANCE

    MESURE DE LA PERFORMANCE LIES A LA SUPPLY CHAIN:
    INDICATEURS DE PRODUCTIVITE
    INDICATEURS D’ACTIVITE - VOLUME
    GESTION DES CHIFFRES D’AFFAIRES
    ANALYSE DES COUTS ET DES STOCKS

    GESTION DES PLV AVEC LE MARKETING :
    ECRITURE DES CAHIERS DES CHARGES
    SYNCHRONISATION DES ENVOIS

    EXTERNATIONALISATION DES ACHATS
    SOURCING FOURNISSEURS ETRANGERS
    CAHIER DES CHARGES TECHNIQUES DES PRODUITS
  • Camaïeu - Responsable Achats et Logistique

    Roubaix 2007 - 2009 * Achats des fournitures (budget de 4 M d'Euros )
    Sourcing France et international
    Appels d'offres / Négociation
    Cahiers des charges commercial et Technique
    Gestion des approvisionnements et des stocks

    * Management
    Gestion de la préparation des ouvertures magasins (100 à 150 ouvertures annuelles)
    Service aux magasins (développement de l'offre produits Fournitures, courrier magasins, SAV...)
    Gestion de la PLV avec le marketing opérationnel (synchronisation des envois, contraintes logistiques)
    Animation de l'équipe Entrepôt et des Prestataires

    * Logistique
    Gestion des flux entrants et sortants de la plate forme
    Expéditions France et international dans plus de 750 magasins : 250 000 colis/an
    Gestion et suivi du compte d'exploitation et du budget
    Externalisation du stockage et de la préparation (Cross docking...)
    Développement et mise à jour d'outils informatiques (corrélation entre l'outil commercial et logistique).

    Exemples de missions réalisées : Déménagement de l'entrepôt actuel vers une plate forme automatisée, développement des différents flux de préparation et d'expédition des fournitures, externalisation et mise en place du cross docking, Développement Durable...

  • Philips - Responsable merchandising et installations

    Suresnes 2005 - 2006 · Management de l’équipe Merchandising (Assistante planning-appro, 2 resp planos & stats, 1 resp showroom) et de l’équipe d’Installateurs (40 pers).

    · Concept / Merchandising / Achats :
    Définition, référencement fournisseurs, négociation et achat de la collection mobiliers (880 K€ en 2005).
    Mise en place d’un book d’implantations produits et de planogrammes spécifiques à certaines enseignes.

    · Gestion des plannings d’installation et d’approvisionnement :
    Optimisation des ressources internes et externes en fonction des campagnes d’implantation.
    Gestion des stocks et des commandes mobiliers en fonction des plannings.
    Définition du cahier des charges et suivi du développement d’un outil de gestion informatisé des commandes.
  • BRICOMAN Toulouse, Hard Discount en Bricolage (Groupe Leroy-Merlin). - Chef de secteur

    2001 - 2005 Gestion d’un centre de profit de 8 000 KE (Centre matériaux, Menuiserie, Carrelage).
    Task-force : 5 ouvertures de magasins, organisation des implantations et ré-implantations en collaboration avec la Centrale d’achats. (élaboration de plans)

    Management des Responsables de rayons et Conseillers (équipe de 10 pers)
    Formateur auprès des Chefs de secteurs Stagiaires et Expansions.

Formations

  • Université Artois

    Arras 1992 - 1999 maitrise

    Gestion des risques naturels en zones de hautes montagnes, impacts de l'action anthropique sur le bassin versant de Val Thorens (Savoie)
  • Lycée Saint Paul

    Lens 1988 - 1992

Réseau

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