Menu

Emmanuel RASPAUD

Meudon

En résumé

Mes compétences :
Télécommunications
C Level management
Grands comptes
Management commercial
Vente complexe
Management d'équipe de Ventes
VENTE DE SERVICES
MANAGER COMMERCIAL
ADSL

Entreprises

  • Bouygues Telecom Entreprises - Directeur Régional des ventes sud

    Meudon 2015 - maintenant Mettre en place une stratégie destinée à assurer la croissance durable du chiffre d’affaires des services de télécommunications et IT en manageant 2 canaux de vente (vente directe et indirecte) :

    - Manager une équipe d'Ingénieurs Commerciaux (vente directe) sur les segments middle market et grands comptes : animer l’équipe au quotidien, la motiver, recruter les nouveaux collaborateurs,
    - Réorienter les ventes vers les services à valeur : accompagner la montée en compétences, former, assurer des rendez-vous duo,
    - Définir le Go to Market, piloter sa bonne application par l’équipe, coacher les Commerciaux, mettre en place et suivre des plans d’actions individuels grâce aux indicateurs,
    - Développer une force de vente indirecte (channel) et les partenaires pour augmenter la couverture commerciale et accélérer l’acquisition de nouveaux Clients.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Directeur Régional des ventes BtoB

    Meudon 2011 - 2014 Développer l’acquisition de nouveaux Clients et le chiffre d’affaires des services de télécommunications dans un contexte concurrentiel en manageant une équipe d'Ingénieurs Commerciaux :

    - Définir le Go to Market pour augmenter l’efficacité commerciale (R/O) et la disponibilité terrain des équipes,
    - Mettre en place la stratégie de la région, la piloter grâce aux indicateurs et la contrôler pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition de nouveaux Clients,
    - Manager l’équipe des Commerciaux, l’animer, la coacher, la motiver, et la dynamiser
    - Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs : formation, accompagnement, tutorat notamment pour augmenter la vente des services IT
    - Industrialiser les méthodes de prospection et de conquête : mise en place de plans d’actions,
    - Elaborer l’ingénierie financière des affaires avec le Commercial pour adapter la stratégie de négociation en respectant la marge,
    - Etablir un réseau pour promouvoir Bouygues Telecom auprès de décideurs locaux : relations institutionnelles, adhésion à des réseaux de prescripteurs avec mise en place d’événements.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Directeur Régional des Ventes Centre

    Meudon 2011 - 2014 Développer l'acquisition de nouveaux Clients et le chiffre d'affaires des services de télécommunications dans un contexte concurrentiel en manageant 8 Ingénieurs Commerciaux terrain :

    - Définir le Go to Market pour augmenter l'efficacité commerciale (R/O) et la disponibilité terrain des équipes,
    - Mettre en place la stratégie de la région, la piloter grâce aux indicateurs et la contrôler pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'acquisition de nouveaux Clients,
    - Manager l'équipe des Commerciaux, l'animer, la coacher, la motiver, et la dynamiser ;
    - Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs : formation, accompagnement, tutorat notamment pour augmenter la vente de services IT,
    - Industrialiser les méthodes de prospection et de conquête : mise en place de plans d'actions,
    - Elaborer l'ingénierie financière des affaires avec le Commercial pour adapter la stratégie de négociation en respectant la marge,
    - Etablir un réseau pour promouvoir Bouygues Telecom auprès de décideurs locaux : relations institutionnelles, adhésion à des réseaux de prescripteurs avec mise en place d'événements.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur d'Affaires

    Meudon 2006 - 2011 Vainqueur du challenge commercial en 2007 - 2009 - 2010

    Développer les ventes des services de télécoms auprès de grands comptes de l’Industrie et du Service :

    - Principaux succès sur des appels d’offres internationaux : Alstom (11 M€ / an, 3 ans dans 9 pays), PSA Peugeot Citroën (9 M€ / an, 3 ans dans 12 pays européens).
    - Faire preuve de ténacité et d’un esprit de conquête pour prospecter de nouveaux comptes : General Electric, EADS, Capgemini, LVMH,
    - Responsable de la stratégie par la mise en place de plans de comptes et en assurant le maillage,
    - Etre crédible en étant le contact privilégié d’interlocuteurs C-level : DSI, DAF, Directeurs Généraux,
    - Porter les réponses aux appels d’offres européens, les soutenir, négocier les contrats,
    - Gérer la relation commerciale et responsable de la bonne expérience du client chez Bouygues Telecom,
    - Management transversal pour faire aboutir des projets impliquant les services back office.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur d'Affaires

    Meudon 2006 - 2011 Développer les ventes des services de télécoms et la part de marché auprès de grands comptes de l'Industrie et du Service :

    - Vainqueur du challenge commercial en 2007 - 2009 - 2010
    - Principaux succès sur des appels d'offres internationaux : Alstom, PSA Peugeot Citroën.
    - Faire preuve de ténacité et d'un esprit de conquête pour prospecter de nouveaux comptes : General Electric, EADS, Capgemini, LVMH,
    - Responsable de la stratégie par la mise en place de plans de comptes et en assurant le maillage,
    - Etre crédible en étant le contact privilégié d'interlocuteurs C-level : DSI, DAF, Directeurs Généraux,
    - Porter les réponses aux appels d'offres européens, les soutenir, négocier les contrats,
    - Gérer la relation commerciale et responsable de la bonne expérience du client chez Bouygues Telecom,
    - Management transversal pour faire aboutir des projets impliquant les services back office.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial

    Meudon 2003 - 2006 Promouvoir les solutions de mobilité sur le segment des grands comptes jusque là inexploré en Languedoc Roussillon et y ancrer durablement Bouygues Telecom Entreprises :

    - Organiser la prospection sur un nouveau secteur géographique pour conquérir des parts de marché,
    - Constituer et développer un portefeuille de nouveaux clients : détecter des projets, assurer les présentations, mener et conclure les négociations,
    - Répondre aux appels d'offres publics et tisser des relations avec les cabinets,
    - Responsable de la satisfaction des clients en assurer le suivi,
    - Résultat : part de marché nationale (10%) atteinte en 2,5 années.
  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Meudon 2003 - 2006 Promouvoir les solutions de mobilité sur le segment des grands comptes jusque là inexploré en Languedoc Roussillon et y ancrer durablement Bouygues Telecom Entreprises :

    - Organiser la prospection sur un nouveau secteur géographique pour conquérir des parts de marché,
    - Constituer et développer un portefeuille de nouveaux clients : détecter des projets, assurer les présentations, mener et conclure les négociations,
    - Répondre aux appels d’offres publics et tisser des relations avec les cabinets,
    - Responsable de la satisfaction des clients en assurer le suivi,
  • France Telecom GlobeCast - Responsable Commercial zone

    2001 - 2003 GlobeCast est un leader mondial spécialisé dans la gestion et la diffusion de contenus audiovisuels et multimédia sur de multiples plates-formes (satellite, câble, TV sur mobile ou sur ADSL, TNT).

    - Développer le chiffre d'affaires des services de diffusion de chaînes TV par satellite auprès d'une liste de groupes médias asiatiques et français : NHK, RFO, Canal + Overseas, TF1,
    - Gérer des projets complexes impliquant les équipes techniques, marketing et juridiques,
    - Prospecter de nouveaux projets de diffusion de chaînes TV, élaborer la solution sur mesure technique et commerciale, la soutenir auprès des décisionnaires, négocier les contrats,
    - Etre le contact d'interlocuteurs de haut niveau.
  • GlobeCast - Responsable Commercial zone Asie Pacifique

    Paris 2001 - 2003 GlobeCast, filiale d'Orange, est un leader mondial spécialisé dans la gestion et la diffusion de services audiovisuels et multimédias par satellite

    - Développer le chiffre d’affaires des services de diffusion de chaînes TV par satellite auprès d’une liste de groupes médias asiatiques et français : NHK, RFO, Canal + Overseas, TF1,
    - Gérer des projets complexes impliquant les équipes techniques, marketing et juridiques,
    - Prospecter de nouveaux projets de diffusion de chaînes TV, élaborer la solution sur mesure technique et commerciale, la soutenir auprès des décisionnaires, négocier les contrats,
    - Etre le contact d’interlocuteurs de haut niveau.
  • France Telecom GlobeCast - Chef de Produit

    1998 - 2000 Elaborer le plan marketing opérationnel, préparer le marketing mix, le mettre en œuvre et le suivre,
    - Elaborer de nouveaux services avec les équipes techniques, définir les nouvelles offres, les lancer,
    - Mettre en place une veille technologique et des outils de suivi de l'activité.
  • France Telecom Globecast - Chef de Produit

    1998 - 2000 - Elaborer le plan marketing opérationnel, préparer le marketing mix, le mettre en œuvre et le suivre,
    - Elaborer de nouveaux services avec les équipes techniques, définir les nouvelles offres, les lancer,
    - Mettre en place des outils de suivi de l’activité,
    - Mettre en place une veille technologique et économique.
  • Commissariat a l'Energie Atomique / - Chargé d'Etudes Marketing

    1996 - 1997 Organiser la recherche d'applications industrielles pour les brevets développés par le CEA.
  • Commissariat à l'Energie Atomique (CEA) - Chargé d'études marketing

    1996 - 1997 - Organiser la recherche d’applications industrielles pour les brevets développés par le laboratoire d’électronique du CEA.

Formations

Réseau