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Bouygues Telecom Entreprises
- Directeur Régional des ventes sud
Meudon
2015 - maintenant
Mettre en place une stratégie destinée à assurer la croissance durable du chiffre d’affaires des services de télécommunications et IT en manageant 2 canaux de vente (vente directe et indirecte) :
- Manager une équipe d'Ingénieurs Commerciaux (vente directe) sur les segments middle market et grands comptes : animer l’équipe au quotidien, la motiver, recruter les nouveaux collaborateurs,
- Réorienter les ventes vers les services à valeur : accompagner la montée en compétences, former, assurer des rendez-vous duo,
- Définir le Go to Market, piloter sa bonne application par l’équipe, coacher les Commerciaux, mettre en place et suivre des plans d’actions individuels grâce aux indicateurs,
- Développer une force de vente indirecte (channel) et les partenaires pour augmenter la couverture commerciale et accélérer l’acquisition de nouveaux Clients.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Directeur Régional des ventes BtoB
Meudon
2011 - 2014
Développer l’acquisition de nouveaux Clients et le chiffre d’affaires des services de télécommunications dans un contexte concurrentiel en manageant une équipe d'Ingénieurs Commerciaux :
- Définir le Go to Market pour augmenter l’efficacité commerciale (R/O) et la disponibilité terrain des équipes,
- Mettre en place la stratégie de la région, la piloter grâce aux indicateurs et la contrôler pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition de nouveaux Clients,
- Manager l’équipe des Commerciaux, l’animer, la coacher, la motiver, et la dynamiser
- Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs : formation, accompagnement, tutorat notamment pour augmenter la vente des services IT
- Industrialiser les méthodes de prospection et de conquête : mise en place de plans d’actions,
- Elaborer l’ingénierie financière des affaires avec le Commercial pour adapter la stratégie de négociation en respectant la marge,
- Etablir un réseau pour promouvoir Bouygues Telecom auprès de décideurs locaux : relations institutionnelles, adhésion à des réseaux de prescripteurs avec mise en place d’événements.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Directeur Régional des Ventes Centre
Meudon
2011 - 2014
Développer l'acquisition de nouveaux Clients et le chiffre d'affaires des services de télécommunications dans un contexte concurrentiel en manageant 8 Ingénieurs Commerciaux terrain :
- Définir le Go to Market pour augmenter l'efficacité commerciale (R/O) et la disponibilité terrain des équipes,
- Mettre en place la stratégie de la région, la piloter grâce aux indicateurs et la contrôler pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'acquisition de nouveaux Clients,
- Manager l'équipe des Commerciaux, l'animer, la coacher, la motiver, et la dynamiser ;
- Recruter et faire monter en compétences les collaborateurs : formation, accompagnement, tutorat notamment pour augmenter la vente de services IT,
- Industrialiser les méthodes de prospection et de conquête : mise en place de plans d'actions,
- Elaborer l'ingénierie financière des affaires avec le Commercial pour adapter la stratégie de négociation en respectant la marge,
- Etablir un réseau pour promouvoir Bouygues Telecom auprès de décideurs locaux : relations institutionnelles, adhésion à des réseaux de prescripteurs avec mise en place d'événements.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur d'Affaires
Meudon
2006 - 2011
Vainqueur du challenge commercial en 2007 - 2009 - 2010
Développer les ventes des services de télécoms auprès de grands comptes de l’Industrie et du Service :
- Principaux succès sur des appels d’offres internationaux : Alstom (11 M€ / an, 3 ans dans 9 pays), PSA Peugeot Citroën (9 M€ / an, 3 ans dans 12 pays européens).
- Faire preuve de ténacité et d’un esprit de conquête pour prospecter de nouveaux comptes : General Electric, EADS, Capgemini, LVMH,
- Responsable de la stratégie par la mise en place de plans de comptes et en assurant le maillage,
- Etre crédible en étant le contact privilégié d’interlocuteurs C-level : DSI, DAF, Directeurs Généraux,
- Porter les réponses aux appels d’offres européens, les soutenir, négocier les contrats,
- Gérer la relation commerciale et responsable de la bonne expérience du client chez Bouygues Telecom,
- Management transversal pour faire aboutir des projets impliquant les services back office.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur d'Affaires
Meudon
2006 - 2011
Développer les ventes des services de télécoms et la part de marché auprès de grands comptes de l'Industrie et du Service :
- Vainqueur du challenge commercial en 2007 - 2009 - 2010
- Principaux succès sur des appels d'offres internationaux : Alstom, PSA Peugeot Citroën.
- Faire preuve de ténacité et d'un esprit de conquête pour prospecter de nouveaux comptes : General Electric, EADS, Capgemini, LVMH,
- Responsable de la stratégie par la mise en place de plans de comptes et en assurant le maillage,
- Etre crédible en étant le contact privilégié d'interlocuteurs C-level : DSI, DAF, Directeurs Généraux,
- Porter les réponses aux appels d'offres européens, les soutenir, négocier les contrats,
- Gérer la relation commerciale et responsable de la bonne expérience du client chez Bouygues Telecom,
- Management transversal pour faire aboutir des projets impliquant les services back office.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur Commercial
Meudon
2003 - 2006
Promouvoir les solutions de mobilité sur le segment des grands comptes jusque là inexploré en Languedoc Roussillon et y ancrer durablement Bouygues Telecom Entreprises :
- Organiser la prospection sur un nouveau secteur géographique pour conquérir des parts de marché,
- Constituer et développer un portefeuille de nouveaux clients : détecter des projets, assurer les présentations, mener et conclure les négociations,
- Répondre aux appels d'offres publics et tisser des relations avec les cabinets,
- Responsable de la satisfaction des clients en assurer le suivi,
- Résultat : part de marché nationale (10%) atteinte en 2,5 années.
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Bouygues Telecom Entreprises
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Meudon
2003 - 2006
Promouvoir les solutions de mobilité sur le segment des grands comptes jusque là inexploré en Languedoc Roussillon et y ancrer durablement Bouygues Telecom Entreprises :
- Organiser la prospection sur un nouveau secteur géographique pour conquérir des parts de marché,
- Constituer et développer un portefeuille de nouveaux clients : détecter des projets, assurer les présentations, mener et conclure les négociations,
- Répondre aux appels d’offres publics et tisser des relations avec les cabinets,
- Responsable de la satisfaction des clients en assurer le suivi,
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France Telecom GlobeCast
- Responsable Commercial zone
2001 - 2003
GlobeCast est un leader mondial spécialisé dans la gestion et la diffusion de contenus audiovisuels et multimédia sur de multiples plates-formes (satellite, câble, TV sur mobile ou sur ADSL, TNT).
- Développer le chiffre d'affaires des services de diffusion de chaînes TV par satellite auprès d'une liste de groupes médias asiatiques et français : NHK, RFO, Canal + Overseas, TF1,
- Gérer des projets complexes impliquant les équipes techniques, marketing et juridiques,
- Prospecter de nouveaux projets de diffusion de chaînes TV, élaborer la solution sur mesure technique et commerciale, la soutenir auprès des décisionnaires, négocier les contrats,
- Etre le contact d'interlocuteurs de haut niveau.
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GlobeCast
- Responsable Commercial zone Asie Pacifique
Paris
2001 - 2003
GlobeCast, filiale d'Orange, est un leader mondial spécialisé dans la gestion et la diffusion de services audiovisuels et multimédias par satellite
- Développer le chiffre d’affaires des services de diffusion de chaînes TV par satellite auprès d’une liste de groupes médias asiatiques et français : NHK, RFO, Canal + Overseas, TF1,
- Gérer des projets complexes impliquant les équipes techniques, marketing et juridiques,
- Prospecter de nouveaux projets de diffusion de chaînes TV, élaborer la solution sur mesure technique et commerciale, la soutenir auprès des décisionnaires, négocier les contrats,
- Etre le contact d’interlocuteurs de haut niveau.
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France Telecom GlobeCast
- Chef de Produit
1998 - 2000
Elaborer le plan marketing opérationnel, préparer le marketing mix, le mettre en œuvre et le suivre,
- Elaborer de nouveaux services avec les équipes techniques, définir les nouvelles offres, les lancer,
- Mettre en place une veille technologique et des outils de suivi de l'activité.
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France Telecom Globecast
- Chef de Produit
1998 - 2000
- Elaborer le plan marketing opérationnel, préparer le marketing mix, le mettre en œuvre et le suivre,
- Elaborer de nouveaux services avec les équipes techniques, définir les nouvelles offres, les lancer,
- Mettre en place des outils de suivi de l’activité,
- Mettre en place une veille technologique et économique.
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Commissariat a l'Energie Atomique /
- Chargé d'Etudes Marketing
1996 - 1997
Organiser la recherche d'applications industrielles pour les brevets développés par le CEA.
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Commissariat à l'Energie Atomique (CEA)
- Chargé d'études marketing
1996 - 1997
- Organiser la recherche d’applications industrielles pour les brevets développés par le laboratoire d’électronique du CEA.
