Menu

Enrique GARCIA

ANTONY

En résumé

Responsable commercial grand compte global dynamique, orienté résultats, avec plus de 20 ans de création de valeur, de croissance et de réseaux dans l’Automobile et l’Industrie. Large expérience des organisations internationales. Haut niveau de savoir-faire en stratégie commerciale, développement, relation-écoute clients (cultivateur et chasseur), analyse marché-concurrence et approche de vente par valeur ajoutée.

Trilingue Français / Espagnol / Anglais

Mes compétences :
Automobile
Industrie
Key Account Manager
Commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • SENSATA Technologies - Key Account Manager

    2011 - maintenant Société d’environ 22.000 personnes créée en 2006 réalisant 3.2 Milliards $ de chiffre d’affaires, anciennement filiale de TEXAS INSTRUMENTS depuis 1916. Leader mondial sur les capteurs et les actuateurs pour l’automobile, l’aéronautique et l’industrie.

    Rôles :
    Global Senior Key Account Manager Capteurs Automobiles

    Actions :
    Gestion globale des comptes clients (définition de la stratégie commerciale, prospection, constitution des offres avec un rôle de management des équipes internes, négociations commerciale & contractuelle, veille technologique/marché, …)

    Clients :
    RENAULT-NISSAN, DELPHI, VALEO, PUNCH POWERTRAIN …

    Réalisations:
    - TCAM du CA >30% (Taux de croissance annuel moyen)
    - 43 projets acquis dont 10 sur de nouvelles familles produits clients
    - Doublement de la part de marché chez RENAULT (19% en 2011 à 40% en 2022)

    Les plus :
    - Contexte multiculturel et multi-sites (USA, Bulgarie, Japon, Mexique, Malaisie, Chine, ...)
    - Approche clients par des actions marketing ciblées
    - Nouvelles familles de produits innovantes par une stratégie de fusion & acquisition
    - Diversification sur des familles de produits Electrification (PHEV & EV)

  • SNECI - Key Account Manager

    LEVALOIS 1998 - 2011 Société de service d'environ 50 personnes créée en 1952, générant un chiffre d’affaire de 250 Millions €/an. Leader en France dans le Développement Commercial pour environ 40 industriels étrangers auprès de clients Français et Européen (secteurs Automobile, Industrie, Electrique, …).

    Rôles :
    Responsable commercial grands comptes marchés Français, Anglais et Italien pour des industriels étrangers (partenaires)

    Actions :
    Définition de la stratégie Commerciale, Prospection, Offres, Négociations, Budgets, Plans à 5ans, Coordination de projets et vie série.

    Clients :
    RENAULT, PSA, VALEO, MAGNETI MARELLI, KOITO, FAURECIA, VISTEON, ZF, ALCATEL, SCHNEIDER, LEGRAND …

    Partenaires :
    - CSA (Espagne/Mexique depuis 2009) – Système à câbles, lève-vitres et colonnes de direction
    - INDEBRAS (Brésil depuis 2008) – Systèmes électriques pour réservoir carburant
    - EGSTON (Autriche/Rép.Tchèque/Chine depuis 2002) – Composants Magnétiques
    - DABEL (Espagne/Maroc depuis 1999) - Electromécanique et Electronique
    - TADIRGAN/ORTAL (Israël/Turquie depuis 1998) - Injection de Métal (Al, Mg & Zn)
    - HELBAKO (Allemagne de 2005 à 2007) – Calculateur Electronique
    - HELAG (Allemagne/Rép.Tchèque de 2002 à 2005) – Petite commutation, capteurs
    - FREUDENBERG MEKTEC (Allemagne/Japon de 2000 à 2002) - CI flexibles
    - TAFIME (Espagne/Mexique de 1998 à 2000) - Injection aluminium sous pression
    - BRUSS (Allemagne/Espagne de 1998 à 2000) - Etanchéité

    Réalisations :
    2000-2011
    - Acteur de la diversification sur les secteurs Electronique et hors Automobile
    - Croissance annuelle régulière à 2 chiffres du secteur Electronique
    - Plan à 5 ans en projets acquis avec un doublement du CA
    - 60 projets gagnés
    1998-2000
    - Gestion de comptes existants avec une croissance de 20% du CA annuel

    Les plus :
    - Contexte multiculturel.
    - Connaissance approfondie des structures décisionnelles des secteurs industriel et Automobile.
    - Plus de 1000 contacts prospects et clients.

  • LUCAS VARITY (DELPHI) - Ingénieur produit calculateur d’injection diesel

    1993 - 1998 Rôles :
    Chef de projets calculateur injection diesel. Contact technique clients. Permanent chez RENAULT pendant 4 mois.

    Actions :
    Définition des stratégies avec les clients. Ecriture des spécifications, tests d’intégration électronique et logiciel. Logiciels prototypes. Participation aux discussions commerciales avec le client, à l’établissement des devis, aux audits qualité, à l’établissement et au suivi des budgets.

    Clients :
    FIAT, RENAULT, DAEWOO, MITSUBISHI et VOLVO

    Fournisseur :
    Division de LUCAS en Angleterre pour l’électronique et le logiciel.

    Réalisations :
    1997-1998 Développement calculateur injection directe très haute pression. Responsable d’une équipe client de deux techniciens.
    1993-1997 Mise en série de 3 variantes (14 applications) calculateur injection indirecte semi-électronique rotative. Capacité de 2200 unités/jour.

    Les plus :
    - Conception Electronique hardware et software.
    - Gestion de projet.
    - Relationnel client.
    - Travail en équipe principalement en langue Anglaise.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :