Menu

Furio SCOLARO

Brousseval

En résumé

Ingénieur, avec plus de 15 ans d'expérience en Direction Commerciale B2B, au sein de groupes industriels de premier plan. Membre du CODIR.
Expert du secteur automobiles et du développement de Grands Comptes internationaux.
Approche stratégique globale, déploiement et pilotage des plans d'actions, définition des moyens et des objectifs.
Management d'équipes commerciales et pluridisciplinaires internationales, pilotage projets.
En charge du marketing interne/externe.

Mes compétences :
Fonderie
International business development
Management opérationnel
Management commercial
Gestion de projet
Marketing
Grands comptes
Développement international
Direction commerciale
Industrie
B2B - B to B
Automobile
Stratégie

Entreprises

  • Fonderies de Brousseval et Montreuil - Directeur Commercial, Marketing & Stratégie

    Brousseval 2016 - maintenant

  • COMPONENTA - Vice-Président, Direction Commerciale & Marketing Groupe

    2013 - 2016 Membre du CODIR, en charge du Développement Commercial et du Marketing
    Définition et déploiement de la stratégie commerciale et marketing groupe
    Direction de l'ensemble de la force de vente sur les différents secteurs d'activité : Automobile, Poids Lourds, Machines Agricoles et BTP… (plus de 25 personnes en Europe et aux USA)
    Négociations avec les comptes-clés et partenaires stratégiques, signature de contrats commerciaux pluriannuels, d’alliances et d’accords de partenariat industriel…
    Conduite et participation aux projets stratégiques transversaux de développement du groupe

  • COMPONENTA - Directeur Commercial, Branche Matériel BTP/Minier

    2012 - 2013 Directeur Commercial Groupe, Branche Construction & Mining (C.A. 140 M€)
    Responsabilité du développement des ventes mondiales auprès des leaders dans le domaine des matériels de construction et d'exploitation, tels que Caterpillar, JCB, Volvo CE.
    Direction d'une équipe dédiée de 11 personnes (ventes, engineering, logistique et qualité) localisées en Europe et création d'un bureau aux USA (ventes, études, logistique, qualité).

  • COMPONENTA - Directeur Commercial, Branche Matériel Agriculture

    2009 - 2012 Directeur Commercial, Branche Agriculture (CA 60 M€)
    Clients leaders mondiaux dans le domaine des machines agricoles : John Deere, CNH (FIAT group), AGCO (Massey Ferguson, Fendt, Valtra, Sisu), Claas,..

    Elaboration, déploiement et mise en œuvre de la stratégie au niveau de la Branche.
    Management d’une équipe de 7 Account Managers basés en Europe et aux USA.
    Organisation et coordinations des activités, participation aux négociations à haut niveau.
    Responsable du développement du C.A. et de la rentabilité des activités de la Branche.
    Mise en place du pilotage et du reporting des activités commerciales.

  • SNECI - Global Key Account Manager

    LEVALOIS 1997 - 2009 Société de services et consulting spécialisée dans l'automobile.
    Créée depuis plus de 50 ans, aujourd'hui leader en France dans ses domaines d'activités.

    "BUSINESS DEVELOPMENT"
    Global Key Account Manager PSA et Renault-Nissan pour un groupe international, leader mondial des roues en aluminium et en acier.

    "CONSULTING"
    Responsable des Activités "Etudes de Marché Automobiles" et "Diagnostic et Mise à Niveau d'Equipementiers Etrangers".

    Domaines de compétences :
    L'industrie automobile, les constructeurs français, la mécanique, la plasturgie, l'électrotechnique, l'international, le business development, le management d'équipes pluridisciplinaires, le consulting, la qualité, le marketing.

  • CONNECTEURS CINCH (Groupe Labinal) - Responsable Bureau Italie

    1991 - 1997 Détaché en Italie (Turin) afin de créer une antenne locale et un Bureau d'Etudes et se développer ainsi sur ce marché auprès de FIAT et des équipementiers italiens.

    Responsable commercial et du développement des projets avec une équipe composée d'un ingénieur et de deux techniciens.
    Coordination des études en relation avec les équipes basées en France.

  • VALEO Démarreurs - Ingénieur d'Applications

    1989 - 1991 Coordination des développements et applications de démarreurs à destination des clients italiens (FIAT,Maserati, Piaggio, Lombardini,…)
    Supervision des études et interface entre nos services techniques internes et leurs homologues chez les clients.
    Pilotage de l'industrialisation du produit en interne et de l'application chez les clients.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :