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Eric AGNES

LE MANS

En résumé

COMPETENCES ET VALEURS
23 ans d’expérience à l’international, expatrié 6 ans en Russie et 1 an en Angleterre

Participation au comité exécutif

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de ma zone géographique

Management d'équipes de ventes interculturelles basées dans différents sites et pays

Optimisation des processus par le Lean-Six Sigma, certifié Green Belt

Gestion des priorités orientée vers l’atteinte de résultats concrets

Anglais et Russe courants, usage quotidien

Trilingue Français, Anglais et Russe

Entreprises

  • LTR Industries - Gobal Account Director

    2015 - maintenant Double responsabilité pour laquelle je manage une équipe internationale de 7 vendeurs basés en France, Espagne et Russie :

    - Responsable des ventes avec un client grand compte, leader mondial de l’industrie du filtre, qui a des usines sur 4 continents

    - Responsable zone Export Europe, CEI, Afrique et Moyen-Orient : J'élabore la stratégie par ligne de produits/Pays/Zone et la mets en œuvre avec mon équipe

  • LTR Industries - Sales Development Director

    2014 - 2014 En charge des ventes de Tabac Reconstitué Europe, Afrique, Moyen-Orient et Asie
    Définition de la stratégie
    Participation aux instances de direction (Comité Stratégique, Comité Opérationnel)
    Encadre une équipe de vendeurs (1 Russe, 1 Français et 1 Philippin)

  • LTR Industries - Business Drector

    2012 - 2013 En charge des ventes de Tabac Reconstitué sur l'Europe, l'Afrique et le Moyen-Orient

  • LTR Industries - Key Account Manager

    2009 - 2012 Développer le courant d’affaire avec un des 5 principaux clients de la corporation, acteur majeur de l’industrie de la cigarette.
    Animer une équipe transverse (ingénieurs produits, R&D, Supply chain,finance) afin de développer une politique de vente qui se démarque par la qualité de ses produits et services ;
    Pilote d'équipe projet réduction de coûts.

  • LTR Industries - Sales Manager Eastern Europe

    1999 - 2008 Produits : Tabac reconstitué.

    Développer et mettre en œuvre une stratégie de pénétration de marché en cherchant à obtenir des avantages concurrentiels durables ;
    Négocier les contrats avec les clients et s’assurer de leur bonne réalisation (respect des volumes, paiements, traitement des réclamations, développements techniques…) ;
    Participer à l'élaboration des budgets de ventes.

  • Deleplanque &Cie - Responsable commercial Russie

    1995 - 1998 Expatrié dans le Nord Caucase (Krasnodar) et à Moscou

    Chiffre d’affaires Russie : 7,6 millions USD
    Produits : Semences, machines agricoles de France.

    Maintenir et développer la clientèle ;
    Recouvrer les créances de l’équipe précédente (2 millions USD) ;
    Principal acteur de la définition et du changement de la stratégie de la société en Russie ;
    Gestion du personnel et du budget de la société de droit russe, Deleplanque’s Russian Ltd.

    Réalisation : Changement de stratégie ; Augmentation du chiffre d’affaires du secteur de 35 %

  • Megastock, Moscou, Russie - Expatrié à Moscou - Commercial

    1992 - 1995 Chiffre d’affaires CEI : 6 millions USD
    Commercialisation de biens de consommation

    Prospecter la clientèle et accroître les ventes ;
    Résolutions des problèmes logistiques ;
    Ouverture du marché du Kazakhstan ;
    Gestion du bureau.

    Réalisation : Création du bureau à Moscou ; Création de la clientèle

Formations

Réseau

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