Eric BAYEUX

En résumé

Entreprises

• Terumo BCT - Sales Manager Therapeutic Systems

  2013 - maintenant Terumo BCT est un leader mondial en matière de technologies cellulaires et de composants sanguins. Elle est la seule société à offrir une combinaison unique de collectes d'aphérèse, de transformation du sang total, de réduction des pathogènes, alliée à des technologies de pointe d'aphérèse thérapeutique et de traitement des cellules.
  
  Terumo BCT propose ses produits dans plus de 120 pays et compte plus de 4800 employés.
  
  --> Responsable d’un budget de ventes de 25M€ sur une douzaine de pays Européens.
  --> Management d’une équipe de 11 commerciaux et collaboration étroite avec les départements Marketing, Medical Affairs, Supply Chain et Finance.
  --> Résultats : Réussite d’un important programme de changement de technologie ayant abouti à la vente de plus de 130 appareils en 2014 pour un montant total de 6 M€.
  
  

• InVision Software - Sales Director, Europe du Sud

  Mérignac 2004 - 2013 --> Commercialisation auprès de Grands Comptes Français et Espagnols de projets combinant licences et services (valeur moyenne: 200 K€ et quelques projets majeurs à plus de 500K€).
  --> Pilotage en mode projet des réponses aux appels d'offres majeurs.
  --> Recrutement d’une équipe de commerciaux et de consultants (jusqu'à 12 personnes). Conception des outils de suivi individuel et de mesure de la performance. Coaching des collaborateurs.
  --> Résultats : CA Français de 3,1 M€ en 2010 dont 800K€ de maintenance.

• InVision Software - Directeur Commercial

  Mérignac 2001 - 2004 --> Création de la filiale avec la mise en place de la stratégie commerciale/marketing et des partenariats.
  --> Positionnement de l’entreprise sur son marché, analyse des besoins du marché Français, réponses aux appels d’offres et négociations commerciales.
  --> Recrutement des premiers collaborateurs.
  --> Résultats : signature des 3 premiers contrats en 2001 pour une valeur totale de 300 K€.
  

• Gambro BCT - Area Manager France et Benelux

  Meyzieu 2000 - 2000 BCT (Blood Component Technology) : division spécialisée pour la séparation des composants sanguins en centres de transfusions, hôpitaux et cliniques.
  
  --> Responsabilité du centre de profit avec un CA de 11 M€ et un résultat d’exploitation de 1,8 M€ (frais de fonctionnement de 2 M€) en rapportant directement au Vice-Président.
  --> Management d’un groupe pluri-fonctionnel de 11 personnes et de 3 nationalités.
  

• Gambro BCT - Directeur Division BCT France

  Meyzieu 1994 - 2000 --> Gestion et développement des ventes pour la France (CA passant de 5,1 à 7,6 M€).
  --> Recrutement, structuration et management d’une équipe de 4 commerciaux et un responsable des affaires réglementaires afin de générer une croissance des activités et de l’établir solidement.
  --> Suivi individuel de chaque collaborateur: Objectifs, activités, compétences, évolution de salaire et bonus.
  --> Élaboration des budgets annuels, de la stratégie et des plans d’actions pour la France.
  --> Mise en place d’un reporting régional et consolidation en un suivi du budget national.
  

• Cobe devenu Gambro BCT - Responsable Régional des Ventes

  1990 - 1994 --> Développement des ventes sur une moitié Ouest France (CA progressant de 0,9 à 2,3 M€).

• Cobe - Responsable Régional du SAV

  1988 - 1990 Société commercialisant des équipements médicaux, et les consommables associés, pour l'hémodialyse, la chirurgie cardiaque et la transfusion sanguine dans les hôpitaux et cliniques et les centres de transfusions.
  
  --> SAV des matériels des 3 divisions de COBE (hémodialyse, chirurgie cardiaque et Transfusion) et négociation des contrats de maintenance.
  

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 1994 - 1995

• IUT

  Cachan 1983 - 1985

Réseau

• Bruno DE LA FORTERIE

• David SCHAPMAN

• Dv VIDAL

  Osteomed France (Saint-Ouen-l'Aumône)

• Mercier DAVID

• Olivier MAURY

• Pascal LESSELINGUE

• Rivoire JEAN-CHRISTOPHE

• Sophie GERMAIN

• Stella AVARRE

• Stephane BOTTONI