Eric DUTERTRE

En résumé

Entreprises

• FOREST - Directeur de Région

  2007 - maintenant 2007 à mars 2009:
  Minoterie FOREST - commercialisation de farines et surgelés à destination de l'artisanat et la GMS ( CA 25 M€)
  
  Directeur de Région
  
  - Animation, suivi et restructuration de la force de vente
  - Management de 17 vendeurs
  - Objectifs annuels vendeurs
  - Mise en place d'une carte de secteur par commerciaux pour analyse et ciblage de lientèle
  - Organisation de portes ouvertes
  - Gestion des encours et du risque client
  - Suivi des transferts de fonds ( analyse financière et montage des dossiers)
  - Création de données relatives aux fonds ( fichier acheteurs et vendeurs)
  
  2005 à 2007:
  Grands Moulins de Strasbourg - commercialisation de farines à destination de l'artisanat et la GMS ( CA 170 M€)
  
  Directeur Commercial : filial Moulin Deligne CA 10 M€
  
  - Animation et suivi de la force de vente
  - Management de 8 vendeurs
  - Objectifs annuels vendeurs
  - Gestion des encours et du risque client
  - Stratégie de développement du Moulin sur le Nord de la France
  - Elaboration et mise en place d'opérations marketing
  - Participation réunions Marketing du groupement FESTIVAL
  - Suivi des transferts de fonds ( analyse financière et montage des dossiers)
  - Création de données relatives aux fonds ( fichier acheteurs et vendeurs)
  
  2004 à 2005:
  TROPICO - commercialisation de boissons froides Tropico et Ice Tea et boissons chaudes Choky ( CA 32 M€)
  
  Responsable Comptes Clés Nationaux
  
  - Négociation auprès des centrales d'achats, des Grands Comptes
  - Mise en place d'accords cadre
  - Accompagnement et formation des vendeurs
  
  2001 à 2003:
  MAISON DU CAFE ( Groupe SARA LEE)- commercialisation cafés et machines( CA 260 M€ dont 10 M€ en RHD)
  
  Responsable Comptes Clés Nationaux :
  - Développement du portefeuille de clients( différents réseaux distributeurs)
  - Négociation auprès des Centrales d'achats, des grands comptes(Sodexho, Elior, Compass...)
  - Mise en place d'accords cadre
  - Suivi clients
  
  1989 à 2001 :
  Société VAMO-EXCEL ( Groupe VANDEMOORTELE) - fabricant de corps gras alimentaires et produits surgelés ( CA 162 M€ dont 76 M€ en RHD)
  
  Responsable National Grands Comptes ( 1997 - 2001)
  - Développement du portefeuiile de clients (prospection)
  - Négociation auprès des centrales d'achats: mise en place d'accords cadre
  - Participation aux réunions régionales et nationales pour la formation du personnel sur les produits du Groupe
  - Mise en place d'opérations spéciales marketing ( animation sociétés de restauration, concours Force de Vente)
  - Suivi clients et facturation
  
  Chef de District RHF Ile de France ( 1993 à 1996)
  - Suivi des grossistes RHF épicerie et surgelés et prise de commandes
  - Animation des vendeurs de grossistes (incentives)
  
  Délégué de Ventes secteur B.P (1989 à 1993)
  - Prospection et suivi clients ( artisants, boulangers, grossistes)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Adel ADRIAN

• Françoise PICARD KATZ

• Gerald KONIECZNY

• Hubert PATURAL

• Jalele ACHOUR

• Laurent COLINET

• Michael PRUDHOMME

• Moretti PATRICK

• Patrick MAZARDIN

• Pierrick CARDONA