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Eric FRANZKOWIAK

BORDEAUX

En résumé

Depuis 28 ans en poste dont 12 ans avec des fonctions d'encadrement et de management commercial, j'ai pu évolué dans un environnement fortement concurrentiel.
Mon objectif est de fédérer et de motiver les équipes autour de l'atteinte des objectifs et du budget dans le respect des règles de la stratégie du groupe avec une présence active sur le terrain.



Mes compétences :
Microsoft Excel, Word, Power point
Animation d'équipe
Animation de réunions
Management commercial
Vente directe
Techniques de vente

Entreprises

  • Service Catholique des Funérailles - Conseiller Funéraire

    2015 - maintenant

  • OGF - Manager les équipes

    Paris 2008 - 2015 Organisation : Mise en place, animation et suivi de la stratégie commerciale du groupe. - Analyse de l'évolution du marché et définir les objectifs commerciaux en relation avec le terrain.
    Commerce : Développement de l'activité, des parts de marché, du chiffre d'affaire : +12.7% / N-1
    - Mise en place d'actions de promotion, de communication. ;
    - Prospection B to B : développement commercial « grands comptes » : + 20%/ budget. ;
    - Développement des ventes marbrerie et prévoyance : + 127.8%/ à 2014 ;
    - Représentation en externe, présence sur salons (salons des Maires) cible : clients stratégiques
    Formation / Recrutement : Manager les équipes « terrains », recruter les futurs commerciaux.
    - Formation en interne des nouveaux collaborateurs (commerciaux et logistique). ;
    - Formation des élèves en IFSI (Institut de formation de soins infirmiers). ;
    - Prévoir, organiser et animer les réunions de formation d'équipes commerciales ou logistique.
    Qualité : Contrôle qualité des règles de l'éthique dans le cadre du référentiel de l'entreprise.
    - Gestion des réclamations. ;
    - Assurer un bon environnement de travail entre les différents services. ;
    - Garantir le service rendu aux familles et aux collectivités par le contrôle des prestations assurées par les commerciaux et les équipes logistiques.

  • OGF - Directeur de Marque

    Paris 2008 - 2015 Gestion de 11 agences, 3 maisons funéraires et de 18 commerciaux
    Objectif : Fédérer et motiver les équipes autour de l'atteinte des objectifs et du budget

  • funéraire - Chef D'agence

    2005 - 2008 : Chef D'agence : gestion de l'agence et de deux commerciaux. De 1986 à 2005 : Assistant puis conseiller

  • funéraire - Chef D'agence

    1986 - 2005 De 2005 à 2008 : Chef D'agence : gestion de l'agence et de deux commerciaux. De 1986 à 2005 : Assistant puis conseiller

  • OGF - Assistant puis conseiller funéraire

    Paris 1986 - 2015

Formations

  • Institut De Management IFCAM (Paris)

    Paris 2009 - 2015 Formation de formateur

    stitut de management, suivi formation par institut CEGOS.
    - Obtention du Baccalauréat série B (sciences économiques et sociales) en 1984 ;

  • OGF-PFG Financement des produits de prévoyance obsèques (Paris)

    Paris 1986 - 2015 Formation commerciale interne en entreprise, gestion d' une agence, méthode de vente.
    - Formation de formateur, institut de management, suivi formation par institut CEGOS. ;
    - Obtention du Baccalauréat série B (sciences économiques et sociales) en 1984 ;

Réseau

Annuaire des membres :