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Eric FROQUIERE

Courbevoie

En résumé

Actuellement Directeur Commercial Régional, je suis responsable de l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la région (CA de 2 milliards d'euros). Pour cela je manage et j'anime une équipe de 40 personnes.J'ai comme objectif d'accroitre la part de marché (+ 3 points en 2 ans) en Grande Distribution et via le réseau espaces SFR. A ce titre j'ai en charge le pilotage et l'animation des 170 espaces SFR de la région.
Auparavant, Directeur Marketing Opérationnel chez SFR, j'étais responsable de l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie marketing (promotions, visibilité points de vente).J'avais en charge la politique merchandising, à ce titre SFR a obtenu le Mètre d'OR de l'IFM en 2005.
J'ai débuté chez SFR en tant que Responsable de Clientèle. Durant cette période, j'ai élaboré le plan de référencement de SFR chez Carrefour.

J'ai exercé également différentes fonctions dans le domaine de l'Electroménager en tant qu' Ingénieur Commercial puis Chef de Produits chez Thomson puis Directeur Marketing chez Bauknecht où j'avais comme mission d'impulser et de piloter une stratégie de croissance pour la France.

Mes compétences :
négociation
négociation/ pilotage économique/ animation commer

Entreprises

  • Thomson

    Courbevoie maintenant

  • MGS Sales and Marketing - Directeur du développement commercial

    2015 - maintenant Développer l'activité commerciale du département "Force de vente supplétive et externalisée"

  • ABCOM 2000 - Directeur commercial

    2012 - 2014 Animation commerciale et pilotage économique (volumes, marges et satisfaction clients) des 10 magasins
    Elaboration d'outils de suivi de la performance commerciale
    Renouvellement des équipes face aux mutations du marché

  • SFR - Directeur commercial régional

    2006 - 2012 Développement, plotage et animation du réseau de distribution de l'Ile de France
    Management de 40 personnes
    Accroissement de la part de marché régionale en devenant leader
    Elaboration et mise en oeuvre de plans de performance avec les enseignes de la distribution
    Ouverture de 40 espaces
    Mise en place de nouveaux payplans pour la force de vente

  • SFR - Directeur marketing opérationnel

    1998 - 2006 Elaboration de la stratégie marketing (promotion,visibiltié points de vente)
    Mise en oeuvre d'une politique merchandising
    Mise en oeuvre de plans de formation
    Coordination du budget démonstration en hypermarché
    Obtention du Mètre d'Or IFM en 2005
    Optimisation du budget démonstration

  • SFR - Direction Marketing Opérationnel

    1998 - 2006

  • SFR - Key account manager

    1993 - 1998 Négociations et suivi des accords commerciaux
    Référencement de SFR chez Carrefour

  • Bauknecht - Directeur marketing

    1991 - 1993 Impulsion et pilotage d'une stratégie de croissance
    Lancement de nouveaux produits

  • Thomson Electroménager - Ingénieur commercial / Chef de produits

    1985 - 1993 accroissement des volumes et lancements de nouveaux produits

Formations

Réseau

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