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Eric JACQUET

VITRE

En résumé

- Connaissance des marchés du sport, sportswear et de produits technologiques
- Management de business unit comprenant équipes de vente, marketing produit et achats
- Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales, pilotage des orientations stratégiques d’une marque.
- Gestion et coordination de divers modes de réseaux de distribution
- Elaboration et suivi de budget

Mes compétences :
Management

Entreprises

  • Umbro

    VITRE maintenant

  • Umbro - Directeur Commercial / Sales Director

    VITRE 2011 - maintenant - Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
    - Elaboration du budget et pilotage de la rentabilité
    - Suivi des achats
    - Animation et développement de différents canaux de distribution (wholesale, retail, e-commerce)
    - Repositionnement de la marque sur le marché français.
    - Planification et animation des saisons de vente
    - Développement de la productivité et des compétences des équipes commerciales.

  • NIKE - Chef de Projet "Repositionnement de la marque Nike sur le marché français'

    PARIS 2010 - 2011 Objectif : augmenter qualitativement la visibilité de Nike dans des points de vente sélectés.
    - Elaboration d’un « mapping » pour les 30 villes françaises majeures
    - Segmentation de la distribution pour chaque catégorie de produits Nike
    - Priorisation de certaines destinations et négociation d’un budget dédié de retail marketing
    - Pilotage du process et animation des équipes projets

  • NIKE - Directeur de Clientèle DECATHLON – Compte clé européen

    PARIS 2006 - 2010 - Définition des orientations stratégiques Europe, d’un business plan à trois ans et du compte d’exploitation prévisionnel annuel (coordination avec le département finances).
    - Pilotage d’un budget dédié.
    - Négociation du plan d’animation commercial et marketing.
    - Mise en œuvre d’initiatives de « Category Management »
    - Développement d’un plan stratégique de coordination des Supply Chains Client – Nike
    - Animation de 15 entités Client internationales et collaboration avec celles de Nike
    - Etablissement d’objectifs, suivi et analyse des résultats commerciaux

  • NIKE - Directeur des Ventes de la Division Equipement – Accessoires, ballons, bagagerie

    PARIS 2002 - 2005 - Elaboration de la stratégie produit commerciale France.
    - Market Place Management : segmentation de la distribution et définition des assortiments pour les réseaux de chaines spécialisées, VPC, grands magasins et indépendants.
    - Planification et forecasting avec la Business Unit Equipement européenne.
    - Pilotage du process de vente saisonnier
    - Coaching et motivation des forces commerciales dédiées à cette division.

  • IBM France - Directeur des Ventes Grand Public et PME

    Bois-Colombes 1998 - 2002 - Définition de la stratégie de distribution pour le marché français
    - Développement du canal « grande distribution »: multi-spécialistes, hypermarchés et grossistes
    - Elaboration et vente des premières offres packagées avec fournisseurs d’accès internet
    - Développement et lancement d’un site internet de vente en ligne (Shop IBM)
    - Négociation avec de grandes entreprises d’offres packagées destinées à leur personnel

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