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Eric LAVOINE

BETHUNE

En résumé

MECARESOArray

De formation technique, j’ai fait évoluer ma carrière dans le domaine commercial en BtoB pour vendre des solutions d’équipements clefs en main.

Fort de mes expériences, j’ai toujours œuvré dans une démarche globale, la satisfaction des clients afin de construire une relation pérenne basé sur le sérieux et le service clients.

Mes compétences techniques
Commercial
- Mettre en place une stratégie en développement commercial et cible clients
- Vendre des équipements et produits en BtoB :

hygiène, manutention, stockage, restauration...en collectivité, tertiaire, industrie,PME, PMI
- Prospecter, gérer un portefeuille clients, répondre aux appels d’offre
- Négocier, organiser l’après-vente…

Achats
- Réaliser les appels d’offre en fonction des attentes des clients internes
- Evaluer les fournisseurs, auditer
- Sourcing produits, mutualiser, étudier et apporter des solutions, négocier…

Supply chain - Logistique
- Etudier, optimiser les flux
- Suivre et réduire les stocks selon les prévisions
- Mettre en place des procédures d’améliorations
- Maitriser les équipements de stockage

Mes compétences humaines
- M’adapter à tous niveaux d’interlocuteurs de l’opérateur aux responsables d’entreprises
- Préparer aux changements par la mise en place de nouveaux outils, équipements
- Accompagner, former, organiser, suivre



Mes compétences :

Approvisionnement et achats
Prince2 Approved Trainer by APMG
Basics SCM
Service après vente
Technique commerciale
Techniques de vente
Prospection
Lean six sigma
Supply chain management
Logistique interne
Logistique achat
Audit interne et externe
Commercial BtoB
Commercialisation des produits techniques

Entreprises

  • Enersys -Arras - Acheteur

    2012 - 2012 Fabricant de batteries de traction et stationnaires

    • Recenser les fournisseurs en fournitures industrielles et consommables en fonction des besoins des unités de production
    • Évaluer le fournisseur interne sur la qualité, coûts, disponibilité, délai, service (taux de service) : Etude des KPI et mise en place d'actions corrective et plan de progrès
    • Benchmarking fournisseurs, évaluer les produits proposés avec le CHSCT
    • Réaliser un appel d’offre sur les fournitures industrielles et consommables (1 M€)
    • Suivre la mise en place du fournisseur retenu dans le respect de l’appel d'offre
    • Analyser les flux dans un cadre d’amélioration continue, organiser et optimiser en interne les flux de consommables et de composants
    • Étude des stocks et prévisions dans un objectif de flux tendu, audit interne, externe
    • Mettre en place d’une gestion de commande interne fournisseur
  • Lycée Mendes France ST Pol - ENSEIGNANT BAC PRO Commerce

    2011 - 2011 Préparation au BAC PRO Commerce
    Classe de seconde et terminale (poste de contractuel)

    Membre de jurys d’admission au sein de SKEMA BUSINESS SCHOOL, Lille.
  • BURLODGE - DIRECTEUR REGIONAL NORD EST

    2008 - 2011 Fabricant de matériel d’équipements en distribution de repas pour les cuisines collectives

    Clients, prospects : Centres hospitaliers, cliniques, maisons de retraite, installateurs, revendeurs…accompagnement des commerciaux
    • Suivi de 22 départements sur le Nord-Est
    • Prospecter, suivre et mettre en place LA stratégie pour cibler et développer les clients existants et potentiels
    • Répondre aux appels d’offre émis par les prospects, adaptation des offres en fonction des besoins
    • Organiser les essais, présenter des matériels aux responsables et utilisateurs sur site
    • Négocier et faire signer les contrats de vente
    • Assurer la mise en place des matériels, former les personnels selon les règles en vigueur HACCP
    • Présenter, démonstration des matériels chez les clients, prescripteurs, être présent aux salons et foires annuelles
    • Répondre à l’ensemble des demandes des clients commerciales et techniques
    • Rechercher des installateurs pour le suivi SAV des équipements,
    • Accompagner les installateurs pour les tarifs, nouveautés produits, formations, développement de leur CA…

    Clients : EPSM Saint André, CH Château Thierry, CH et Clinique de Pontarlier, CHS Mirecourt, Henri Julien…
    CA réalisé 725 k€ (progression de 57 % sur l’année 2010)
  • PROVOST - TECHNICO-COMMERCIAL

    NEUVILLE EN FERRAIN 2005 - 2007 Fabricant d’aménagement d’espace : (Paletiers, racks lourds et légers, cloisons bureaux, équipements de stockage et manutention…)

    • Secteur travaillé : département 62 littoral (industries PME, PMI) et département 80 (collectivités, tertiaires…)
    • Prospecter, mettre en place une stratégie pour cibler et développer les clients existants et potentiels
    • Elaborer des plans sur AUTOCAD pour présenter les matériels et les flux en fonction des besoins et attentes clients
    • Négocier et faire signer les contrats de vente
    • Organiser la mise en place des matériels sur site, montage
    CA réalisé 250 k€ (progression de 48 % sur l’année 2005)
  • OXALYS - TECHNICO COMMERCIAL

    1996 - 2005 Distributeur de produits d’entretien ECOLAB – LOTUS - KIMBERLY - DEB

    • Création du département : Secteurs : 59 – 62 (Hygiène et Restauration)
    • Prospecter, suivre et développer les clients existants et potentiels
    • Organiser les essais, présenter les matériels aux responsables et utilisateurs sur site
    • Négocier et faire signer les contrats de vente
    • Assurer la mise en place des matériels sur site, suivi, former les personnels à l'HACCP
    Clients ; CH de Dunkerque, EPSM de Bailleul, St Venant, Lycée Béthune, AHNAC…
    Marché Académique du Pas de calais renouvelable tous les 3 ans conservé 9 ans CA 150k€
    CA réalisé 370 k€ (progression de 7 % sur l’année 2003)Prospecter, suivre et développer des clients existants et potentiels


  • ARGOS - RESPONSABLE SAV

    Villefontaine 1988 - 1994 Distributeur de produits et de matériels d’entretien (sociétés de nettoyage, collectivités, industries)
    Matériel de nettoyage : aspirateurs, mono-brosses, auto-laveuses

    • Animer une équipe de 3 personnes
    • Acheter les pièces détachées, présenter les produits,démonstrations
    • Organiser le magasin et les pièces détachées, stock
    • Planifier les dépannages, réparations, interne et externe
    • Cotations, offre


Formations

  • SKEMA Business School (ESC Lille & CERAM) (Sophia Antipolis)

    Sophia Antipolis 2011 - 2012 MASTERE SPECIALISE : MANAGEMENT DE LA CHAINE LOGISTIQUE - ACHATS

    http://www.skema-bs.fr/programmes/masteres-specialises/management-de-la-chaine-logistique-achats

    Certifié Analyse de la Valeur
    Certifié Prince2 Management de projet
    Certifié LEAN 6SIGMA "GREENBELT"
    Formé CPIM BASICS
    Formé ASLOG, SAP
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Lille 2001 - 2003 Diplômé ESC LIlle

    Management Général et Stratégie - http://www.skema-bs.fr/
  • Université Artois

    Loos-En-Gohelle 1994 - 1996 DUT Technique de commercialisation
  • Lycée Cesar Baggio

    Lille 1980 - 1981 bac F3
  • LEP Vertes Feuilles (St Andre)

    St Andre 1978 - 1979 CAP mécanicien Tourneur, CAP mecanicien d'entretien

    Mecanique tournage

Réseau

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