Responsable des Ventes Réseau - Hyundai Motor France
Mes compétences :
Automobile
COMMERCE
Créativité
Entrepreneur
Intégrité
International
Management
Marketing
Marketing management
Rigueur
Entreprises
GROUPE VOLKSWAGEN FRANCE
Villers-Cotteretsmaintenant
Hyundai Motor France
- Responsable des ventes Réseau
La Garenne-Colombes2013 - maintenantMission:
Mise en œuvre auprès du Réseau de la stratégie commerciale de la marque afin de réaliser les objectifs commerciaux quantitatifs (volumes de vente et marges commerciales) et qualitatifs opérationnels.
- Animation du réseau de distributeurs,
- Animation de l’équipe de 10 Chefs de Région.
- Coordonnination entre le front office et le back office.
- Développement de l’activité vente de véhicules neufs,
- Gestion, amélioration et développement des reportings et outils de suivi opérationnels
- Participation à l’amélioration du process de planification commerciale.
Opel France / General Motors
- Directeur Régional
2007 - 2012Mission:
Décliner la politique commerciale et marketing sur la Région Sud pour atteindre les objectifs de vente (VP, Flotte et VU) tant quantitatifs que qualitatifs, tels que définis par la Société.
Encadrer l'activité de l'équipe terrain (5 Chefs de District Ventes et 2 Chargés d'Affaires Ventes aux Entreprises et VU); veiller à la réalisation de leurs objectifs par du coaching et de l'accompagnement et l'optimisation des outils à disposition.
Veiller à la qualité du service offert par le Réseau auprès des clients.
Contribuer à l'élaboration des plans de motivation, stimulation et rémunération des forces de vente.
Conserver une veille active sur la santé financière des membres du réseau et sur leurs projets de développement.
Réalisation:
Nombre de concessionnaires sur la Région Sud: 59
Volume d'immatriculations Opel VP 2011: 22 500
Volume d'immatriculations Opel VU 2011: 1 800
Rocade Auto Distribution
- Gérant
2005 - 2007Création de la société en décembre 2005 sur Mérignac.
Activité: dstribution multimarque de véhicules d'occasion récents, membre du réseau de franchisés indépendants "Distinxion".
Réalisation:
250 VO livrés en 15 mois / CA de €2,4 millions en 2006
Toyota Motor Europe
- Chef de Région Ventes
Onnaing2002 - 2005Mission:
Poste basé à Bruxelles au siège Européen comme Chef de Région au sein du département "Sales Operations", en charge de la région Allemagne, Autriche, Suisse, Tchéquie, Hongrie.
Lien opérationnel avec les filiales (ou importateurs privés); Assister la mise en place des business plans locaux; Veiller à l'application de la stratégie européenne (produit, prix, communication et image, satifaction client, développement réseau).
Réalisation:
155 000 ventes en 2005
Mise en place d'un plan de croissance en Allemagne (objectif: +50% des ventes en 5 ans)
Toyota Motor Europe
- Directeur d'établissement
Onnaing1997 - 2002Mission:
Poste basé à Paris comme Chef de projet puis Directeur de site au sein du département Marketing Europe.
Elaboration et mise en place du projet de showromm institutionnel sur les Champs-Elysées "Le Rendez-Vous Toyota".
=> Démarches administratives et suivi des travaux de mise en place
=> Elaboration de la stratégie de communication et d'animation
=> Sélection des agences et sous-traitants; recrutement du personnel.
Responsable de la gestion et du développement du site
=> Gestion opérationnelle, organisation du programme évenementielle, management (33 personnes; 7 prestataires)
=> Suivi budgétaire
=> Quantification/qualification des résultats.
Réalisation:
Développement de la fréquentation (jusqu'à 1 million d'entrées / an)
Contribution à l'augmentation de la notoriété et de l'image de la Marque (impact et relai médiatique réguliers, captation et relai de prospects)
Innovation: 1er cybercafé en libre accès à Paris
Animations événementielles régulières (club enfants, concerts gratuits, expositions, restaurant thématique,...), partenariats (Louis Vuitton's Cup,
Mécénat Chirurgie Cardiaque, ...)
