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CLASEL
- Directeur Général Adjoint
2015 - maintenant
Expert du conseil technique, économique et stratégique ciblé pour piloter et pour développer les productions animales, végétales, et l’énergie,dans les filières et dans les territoires – CA 16 M€ - Effectifs 300 personnes
Mettre en oeuvre en lien étroit avec le DG et le CA, le pilotage du projet stratégique CLASEL
Définir la stratégie du DAS "Service aux agriculteurs" et du DAS "Développement" et garantir l'alignement de la stratégie du fonctionnement sur la stratégie CLASEL, ainsi que l'affectation et le déploiement des moyens et de l'organisation transversale
Elaborer et piloter la stratégie Marketing et le processus marketing de CLASEL
Responsabilité du réseau terrain avec le relai des responsables de région tant sur les aspects managériaux que commerciaux
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BCEL Ouest
- Directeur commercial et Marketing
2010 - 2015
Leader du conseil technique,économique et stratégique aux producteurs laitiers Bretons – CA 27 M€ - Effectifs 650 personnes
Elaboration et proposition à la direction générale des politiques marketing et commerciale de l'entreprise.
Détermination des orientations stratégiques, des objectifs commerciaux à atteindre et des moyens à mettre en place pour le développement de l'offre de service.
Management de 540 collaborateurs dont 1 responsable de réseau, 3 responsables de marché, 1 responsable du service relations clients.
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ARVALIS Institut technique du végétal
- Responsable commercial
2008 - 2010
Organisme de recherche appliquée auprès des exploitations agricoles – CA 60 M€ - Effectifs 320 personnes
Développement du chiffre d’affaires des produits et services (outils d’aides à la décision et formations aux exploitants agricoles et technico –commerciaux coopératives et négociants).
Détermination et coordination du plan d’action national (gestion des comptes clefs).
Animation du réseau des 55 ingénieurs régionaux (plan de prospection, suivi des actions et relance commerciale).
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AGRIVA (Groupe Roullier)
- Directeur commercial régional
1991 - 2008
Agro-fourniture (groupe ROULLIER) – CA 67 M€ - 230 personnes
Mise en œuvre de la politique commerciale, du marketing, et des orientations managériales en étroite collaboration avec le directeur commercial.
Suivi grands comptes clients sur les régions Pays de loire – Bretagne.
Management et suivi de 5 cadres et de 40 commerciaux.
