Metro Cash & Carry
- Director Sales Force Capability
1998 - maintenantEn charge de la Strategie Force de Vente, de son execution ainsi que de sa performance (P&L)
Responsable du developpement des competences par la creation de modules de formation et l'amelioration des outils d'aide á la vente (solution digital, tablette etc)
Assurer la coordination et la communication avec les differents depertements: Achats, Marketing, Ressources Humaine, Controlling et Financier
Resultats: Evolution constante comprise entre +10% et 12% depuis 2012 (soit environ 720 millions d'euros par an) pour une Force de Vente de 5345 personnes (commerciaux, responsables, merchandisers, compte cles, prospecteurs, televendeurs)
Accompagnements des equipes sur le terrain, principalement les Directeurs Force de Vente, pour developer les competences et la Performance
Viste et contact avec les concurrents pour echanger les meilleures pratiques et actualiser notre Manuel Force de Vente
TRADIMAR / STEF - TFE
- Responsable commercial
1996 - 1998Responsable du developpement des grands comptes (Carrefour, Promodes, Auchan, Rungis Express) et de l' activite avec les Grossistes Maree sur l'ensemble du territoire (Demarne, Reynaud, Midi peche, East cost etc)
Activites logistiques basees sur la ramasse, le stockage, la preparation des commandes, de la livraison en A-B ainsi que du suivi des litiges clients
KRITER BRUT DE BRUT/ PATRIARCHE
- Responsable des Ventes Regional
1989 - 1996J'ai debute et tant que Chef de Secteur Grande Distribution pour evoluer vesr le poste de Responsable de Region pour le CHR (Consommation Hors Domicile
