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Eric LUNEAU

Asnières-sur-Seine

En résumé

Actuellement Directeur Commercial Petit Electroménager chez P&G en charge des marques Braun & Oral-B ; j'ai depuis plus de vingt cinq années acquis la maitrise de tous les circuits de distribution : HM / SM / Multispecialistes / VAD / Grossistes et groupements d'achats / Grands Magasins / e.commerce ; cela aussi bien dans le secteur des produits techniques ( Braun /Oral-B) que dans le domaine des biens de grande consommation ( Duracell Pringles Well).
J'ai eu l'occasion de faire la preuve de mes capacités d'adaptation lors des différents regroupements et rachats auquels mes organisations ont étés confrontées ( intégration de Braun France lors de la création de Groupe Gillette France en 1999 et rachat de Gillette par Procter & Gamble début 2005 ; cessions des marques Pringles & Duracell par P&G ... ).

Mes compétences :
électroménager
Energie
Textile

Entreprises

  • Procter & Gamble - Directeur Commercial Braun / Oral-b

    Asnières-sur-Seine 2015 - maintenant Actuellement en charge de la commercialisation des marques Braun & Oral-b en France sur les circuits HM / SM / Electrospecialistes / Grossistes / Buying Groups
    Construction & coordination entre les circuits de distribution de la strategie commerciale des marques ( Tarifs / CGV / Channel Management / Negociations / Strategie Promotionelle)
    Responsabilité d'un CA de 60 Millions d'Euros
    Management d'une équipe de :
    5 Responsables Comptes Clés
    2 Category Manager
    & d'une force de vente externalisée de 30 personnes en charge des circuits HM/SM/Electrospecialist

  • Procter & Gamble - Directeur de Clientèle

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2014 Directeur de Clientèle Braun/Oral-B & Duracell & Pringles pour tous les clients non alimentaires .
    CA 2007 : 80 M€
    Management d'une équipe de 5 Responsables Clients Nationaux et Régionaux.
    Construction de la politique commerciale et des CGV pour l'ensemble des circuits non-alimentaires
    Responsable de la conformité des contrats commerciaux avec le cadre légal.
    Evaluation et Formation de l'équipe Comptes-Clés.
    Support lors des négotiations nationales.
    Mise en place et suivi de Distributeurs Nationaux (SOLINEST/Pringles)
    Participation au process de recrutement national P&G.
    Campus Manager Université de Paris Dauphine
    Maitre de stage lors de la présence de stagiaires au sein du departement

  • Braun France - Responsable des clients nationaux et du trade marketing

    1999 - 1995 Responsable des clients Nationaux et du trade marketing
    Elaborer une politique commerciale adaptée aux différents circuits de distribution ( HM / SM -Mulispécialistes- VAD-Grossistes/Groupements)
    Negocier les contrats dans le respect de la politique commerciale et budgetaire définie.
    Obtenir un référencement optimum de l'ensemble des lignes de produits de la marque
    Montage et optimisation des opérations de trade marketing montées à l'occasion du partenariat officielle de la marque Braun/FIFA sur la coupe du monde de Football Paris 1998.

  • Groupe Gillette France - Responsables Clients Nationaux

    1999 - 2005 Responsables Clients Nationaux pour les marques Braun ( Petit Electromenager)Oral-B et Duracell - CA 35 M€
    Elaboration des politiques commerciales par marque et par circuit.
    Négociation des accords annuels.
    Suivi et réalisation des objectifs de CA dans le respect des mandats alloués et dans le cadre de l'harmonisation Européenne des conditions.
    Elaboration des plans promos par enseignes
    Participation à la contruction des gammes ; tarifs et CGV
    Developpement et pilotage de la rentabilité par enseigne via la mise en place d'un Customer P&L

  • Textiles Well SA - Directeur de Zone Paris Normandie Picardie

    1991 - 1994 Directeur de Zone
    Responsable d'une équipe de 22 Commerçiaux dont 3 Chefs des ventes Régionaux en GMS
    Garant de la représentativité de la marque ( Well Collants)en DN / DV sur la totalité des HM/SM de la zone.
    Gestion d'un centre de profits: declinaison des objectifs volumes par secteur et réalisation d'un objectif de CA de plus de 25 M€ dans le respect des niveaux d'investissements validés avec la DNV.

  • WELL COGETEX - Chef des ventes Regional

    1989 - 1991 Chef des ventes régional departement Collants Région Paris
    Responsable d'une équipe de 8 Responsables de secteur et d'un CA de 10M€
    Animation et évaluation d'équipe ; application de la politique commerciale et responsabilité de la DN/DV sur la région.

  • COGETEX WELL - Responsable de Secteur

    1986 - 1988 Responsable d'une clientéle HM/SM sur la région Parisienne
    Diffusion des produits et application de la politique commerciale.

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