Mes compétences :
Management
Marketing stratégique
Achats internationaux
VENTE B to B
Entreprises
Sokoa
- Directeur Commercial
Hendaye2016 - maintenant
Parcolys Flooring N.V
- Directeur Commercial
2014 - 2016 Responsable commercial de la zone Europe du Sud
ROLPIN SAS
- Directeur Commercial et MArketing
2011 - 2013 Responsable de la stratégie commerciale et communication pour la France et l'Exportation.
Mission de développement du réseau Négoce professionnels et Industries.
Construction et mise en avant de nouvelles gammes de produits en collaboration avec le département R&D.
Sourcing de produits complémentaires.
Membre du Comité de Direction.
Gestion de 5 commerciaux itinérants et du service Administration des ventes: 3 assistantes commerciales.
Négociation des référencements Grands Comptes Négoces ainsi qu'Industries.
Mise en place de la politique marketing.
Gestion en direct de la clientèle Négoce Bois Panneaux Matériaux et Prescription de l'Ile de France.
MARGARITELLI FRANCE
- Directeur Commercial et Marketing / Directeur Sourcing
2007 - 2011Responsable de la gestion de 3 marques de parquets ( Listone Giordano / Parqueterie Berrichonne/ Nature Parquet) et de 3 équipes de commerciaux.
Gestion de 18 commerciaux et de 18 personnes en Administration des ventes et marketing.
Membre du comité de direction.
Négociation des grands comptes: Grandes Surfaces de Bricolage, Négoces professionnels, Grandes Surfaces Spécialisées.
Développement du réseau de l'Alliance: réseau de distributeurs exclusifs ( Magasins spécialisés parquets Haut de Gamme avec pose intégrée.
Mise en place des politiques de communication des différentes marques .
Elaboration des innovations en collaboration avec le département R&D.
Contrôle et négociation du sourcing sur les parquets importés.
Membre actif des clubs d'industriels NEGOBOIS et NEGODECO.
Parqueterie Berrichonne SA
- Directeur Commercial et Marketing / Directeur Sourcing
2001 - 2007Responsable des négociations Grands Comptes: Grandes Surfaces de Bricolage (Castorama, Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage,...), Négoces Bois Panneaux Matériaux (Point P,Gedimat,CMEM, M.C.D, Wolseley), Négoces Décoration ( PPG, Central'Déco, Zolpan, Akzo Nobel, Udirev,...) et Grandes Surfaces Spécialisées (Lapeyre, Saint Maclou,...)
Gestion de 11 commerciaux itinérants + 12 salariés Administration des ventes et Marketing.
Suivi du marketing et de la promotion de deux marques: Parqueterie Berrichonne et Nature Parquet.
Achats et mise en place d'un réseau de fournisseurs pour parquets massifs sur : Chine, Myanmar, Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Costa Rica et Pérou.
Membre actif du club d'industriels NEGOBOIS.
D.L.H FRANCE
- Chef de Produit
1998 - 2001Responsable de la création et de la commercialisation de tous les produits sous la marque I-DECK (caillebotis et planchers extérieurs en Bangkiraï) pour la France et l'Italie.
Mise en place du réseau de distributeurs: 230 dépositaires en 2 ans.
Gestion des achats et des stocks des produits I-DECK en provenance d'Indonésie et Malaisie.
Organisation des différents salons et évènements sportifs: Batimat, Construmat(Barcelone), Jarditec, Championnat de France de Beach Volley
Responsable des négociations grands comptes : Wolseley, Saint Gobain, Gedimat,CMEM, SAMSE, VM....
Mise en place de la politique communication: création de catalogues, relations avec la presse, prescription architectes.
PANOFRANCE Béziers
- Attaché Technico-commercial / Responsable achats bois
1993 - 1998Gestion de portefeuilles clients professionnels du bâtiment sur l'Hérault.
Responsable du stock et des achats bois pour l'agence
Littorale des Bois et Dérivés SA
- Attaché Technico-commercial
1989 - 1992Gestion portefeuille clients Négoces bois panneaux matériaux et Industries sur le Sud de France.
Commercialisation de Bois du Nord, Exotiques et feuillus français.
