ANDILLY
SPECIALISTE EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
2010 à ce jour: Le JACQUARD FRANCAIS / CHEF VENTES FRANCE DETAIL
Développement commercial et fidélisation du réseau détaillant
-animation et dynamisation du réseau de 500 boutiques détaillantes en France
-encadrement d’une équipe de 3 Attachés Commerciaux.
-négociation en direct des Grands Comptes, Affaires Spéciales et développement des régions IDF & Nord Est.
-définition de la stratégie commerciale France et des Opérations Commerciales terrains.
2008/09 : SADE pour BOUYGUES TELECOM, à Clamart : CHEF de PROJET IDF.
Mission de déploiement et d’évolution du réseau Bouygues Télécom
-Management d’une équipe de 10 collaborateurs, analyse et suivi du reporting auprès de Bouygues Télécom.
-Application de la stratégie commerciale avec définition du plan d’actions, organisation des opérations, définition des cibles commerciales prioritaires (budget : 8.5M€ ).
-Détermination du budget commercial région, des objectifs de CA, et de rentabilité à atteindre.
-Création du macroplanning de suivi d’avancement des sites et des opérations.
-Prospection et accompagnement terrain des chargés de recherche, et des équipes opérationnelles conception-travaux.
-Négociation des contrats grands comptes, support lors des négociations difficiles, soutenance projet lors des AG.
2002/08 : SELECTA, (6 ans) à Paris : CHEF DES VENTES IDF.
Mission de développement commercial sur le secteur Private Vending (Budget: 5 M€)
-Management et coaching d’une équipe de 10 Chargés de Clientèle et une téléprospectrice.
-Négociation des Grands Comptes et réponse aux Appels d’Offres.
-Mise en place de la stratégie commerciale et des outils de suivi et de développement.
-Création de la proposition commerciale client.
-Construction du plan de couverture des prospects et clients (4000).
-Motivation et stimulation de la force de vente par la mise en place d’actions commerciales et incentives.
-Contrôle de l’activité des commerciaux et mesure de leurs performances.
-Création d’une base de données de 8000 prospects avec plans d’actions commerciales.
1998/02 : BOUYGUES TELECOM, ( 4 ans) à Vélizy : CHEF des VENTES IDF.
Mission de Déploiement et de Densification du réseau Bouygues Télécom
-fixer les objectifs de négociation et les prévisionnels de production (120 sites en région IDF).
-suivi et compte-rendu de l’avancement des sites, contrôle et validation des dossiers et des baux.
-formation et encadrement de 6 négociateurs (terrain et process).
-négociation des sites difficiles et des projets en retard.
-reporting avec la direction, et interface avec les administrations et collectivités locales.
-prospection des zones de recherche définies par le plan cellulaire (Dpt 92 et Paris 3è, 4è, 5è, 6è et 16è).
-analyse des contraintes techniques, juridiques et d’urbanisme des sites potentiels.
-négociation des baux, des redevances et des conditions d’implantation des équipements techniques.
-assurer le relationnel bailleur et coordonner les différents intervenants techniques.
1996/98 : SAINT-GOBAIN, (2 ans) à La Défense : Assistant CHEF de PRODUITS.
- création des plaquettes produits et fiches techniques associées.
- organisation des salons et show-room pour les produits verriers de décoration intérieure.
- lancement de produits à l’international et organisation des réunions projets avec les directeurs filiales Monde.
- conception d’une carte de France de la concurrence.
- lancement d’une étude de marché sur les produits verriers avec collage UV.
- création d’un logiciel de simulation informatique 3D pour les verres de façade, et démonstration auprès des architectes.
- conseiller le client et proposer des solutions commerciales, effectuer les démonstrations.
Pas de formation renseignée
