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éric PIEDVACHE

LYON

En résumé

Développeur de nouveaux marchés en B to B du produit, en GMS, au service en industrie
Expert de la relation client : L’échange commercial, c’est la confiance !
Activateur de motivation, manager commercial et fédérateur bienveillant



Mes compétences :
Expert Commercial GMS
Créativité
Energie
Wholesale
Microsoft Word
Microsoft Excel
Microsoft Office

Entreprises

  • VERITABLE - Responsable commercial France

    2017 - maintenant Développement de 500 points de vente en 18 mois
    Ouverture de 11 centrales d'achats
    Création des process commerciaux
    Recrutement
  • AZUREVA - Responsable Commercial France

    2015 - 2015 Orchestrer la commercialisation, orienter et piloter la stratégie commerciale d'Azureva, en liens étroits avec la direction commerciale et marketing.
    Manager, piloter, orienter, et recruter 10 attachés commerciaux dans la recherche des meilleures performances commerciales possibles.
    Organiser la force commerciale de l'entreprise (déploiement du réseau, formations commerciales…). Participer à la définition de la stratégie commerciale d'Azureva.
  • abc agencement - Chargé d'affaires Grands comptes

    2015 - 2017 Prospection des prescripteurs
    Elaboration des appels d'offres
  • Cabinet de Conseil - Consultant en Développement Commercial

    2012 - 2015 OTHELLO CONSEIL : Cabinet de Conseil -Création d'entreprise- Secteur géographique : Rhône Alpes
    * Recherche de nouveaux marchés pour la marque Khala, porcelainier allemand, arts
    de la table, et CDismo pour la GMS et la GSS.
    * Management et formation de 6 créateurs d'entreprises pour Meltem Conseil ;
    * Constitution d'un réseau sur la région Rhône Alpes (BNI ACEOS, OPTIMREZO) ;
    * Création de modules de formation continue
    * Création du book commercial

    * Business plan
    * Prospection directe en B to B
  • Grand Public - Chef Des Ventes

    2011 - 2012 PLATEX : Art de la table - Décoration - 60 salariés - Secteur géographique : France Entière
    * Développer les grands comptes : Galeries Lafayette, Printemps, Truffaut et Jardiland. Secteurs Décoration, Arts de la Table ;
    * Salon Maison et Objets 2011 ;
    * Prospecter les enseignes Ambiance & Style, Leroy Merlin, Zodio, Du Bruit Dans La Cuisine ;
    * Créer le poste de Chef des Ventes : book commercial, Base de Données acheteurs, processus commerciaux ;
    * Développer la sous-traitance avec les éditeurs de Tissus et Arts de la Table : Beauvillé, Pierre Frey, Gien ;
    * Recruter et manager une équipe de 10 agents commerciaux ;
    * CA Direct : 100 K EUR - Référencement Truffaut, partenariat avec Beauvillé
  • Salon SILMO - Manager des commerciaux

    2010 - 2010 * Négocier et présenter les collections en centrales d'achats nationales et régionales. ;
    * Développer et consolider les ventes des lunettes Kookaï, Complice, Elite, X-Trême, Loupes de lecture Alpha ;
    * Manager des commerciaux juniors ;
    * CA Direct : 500 K EUR - CA équipe : 500 K EUR - DN de 10 à 35% en 5 ans
  • Carrefour - Key Account Manager

    Massy 2004 - 2011 Carrefour, Leclerc, Monoprix, Galeries Lafayette et Printemps
  • SICARA-UVEX - Responsable Grands Comptes

    1997 - 2011 Uvex devient SICARA : Accessoires de mode-Wholesale-Retail - 45 personnes -11 M EUR
  • Sunplanet - Responsable Commercial Régional

    1996 - 2004 SUN PLANET : Lunettes solaires - 45 salariés - Secteur Géographique Région IDF
    * Manager 10 démonstratrices en Grands Magasins ;
  • Sun Planet - Responsable Régional

    1994 - 1995 * Développement des ventes de lunettes à travers les marques Columbia, Disney, Elite,
    Revlon, Aigle auprès d'un porter uille de 160 clients.
    * Référencement en GMS du 1 opérateur de chaussants italien : De Fonseca. ;
    * Développement des ventes de la lunette de lecture en GMS (référencement permanent
    Carrefour)
    * Présentation des collections en centrales d'achats.
    * Développement des ventes de la lunette solaire en GMS, Grands Magasins et magasins de
    sport
  • SOLAR - Responsable Commercial Régional

    1990 - 1996 SOLAR: Fabricant de lunettes solaires - 120 salariés-Secteur Géographique : Région Rhône-Alpes
    * Développement des ventes auprès d'une clientèle en GMS, Grands Magasins et
    magasins de sport
    * Promotion des marques Nina Ricci, Rochas, Balenciaga, Lacoste, Helena
    Rubinstein, Ted Lapidus
    * Management d'une équipe de 5 démonstratrices
    * CA direct :
  • SOLAR - Chef de Secteur

    1990 - 1996 SOLAR : Fabricant de lunettes solaires - 120 salariés - Secteur Géographique : Région Rhône-Alpes Auvergne
    * Développer les ventes auprès d'une clientèle en GMS, Grands Magasins et magasins de sport ;
    * Commercialiser les lunettes Nina Ricci, Rochas, Balenciaga, Lacoste, Helena Rubinstein, Ted Lapidus et Solar ;
    * Manager une équipe de 5 démonstratrices
    * CA direct : 100 K EUR

Formations

Réseau