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Eric REY

CARRIÈRES SUR SEINE

En résumé

20 années d'expériences marketing/vente dans le secteur de la santé
Management d'équipes de délégués commerciaux et de chefs de produit
Directeur marketing Hygiene et Private Pay depuis 5 ans
Marketing BtoB et BtoC
Gain de 10 points de part de marche en 3 ans
Membre de groupes stratégiques à l'international

Mes compétences :
Hygiène
Marketing
BtoB
OTC
Esprit d'analyse
Pharmacie
Force de proposition
Leadership

Entreprises

  • Laboratoire Paul Hartmann - Directeur Marketing OTC

    2009 - maintenant . Management
    • Elaboration et mise en place d’un plan 360°
    • Définition et mise en place de la stratégie de communication : campagne TV incontinence depuis avril 2010 en relation avec Publicis, lancement du site « entouteconfiance.fr »
    • Définition et développement de la stratégie merchandising des gammes en pharmacie (PLV, habillage linéaire,...)
    . Accompagnement des opérations de Trademarketing
    • Elaboration d’une formation à destination des pharmaciens pour « Détecter, Aborder et Conseiller » une personne incontinente
    • Gestion budgétaire
    • Veille concurrentielle et accompagnement terrain des délégués commerciaux
    • • Formation de la force de vente
    • En relation avec le service « Etudes marketing », analyse données Nielsen et IMS, organisation de focus group, bulletin board, interviews,…
    • Participation à des groupes de projet France et Groupe (Market force et Business Team)

    Résultats
    • Gain de la place de leader incontinence (+10 points de PDM en 3 ans) avec 53% de part de marché
    • Mise en place d’une stratégie merchandising
    • Formation de plus de 4500 clients avec une moyenne de gain de CA de 17%

  • Laboratoire Paul Hartmann - Chef de marché OTC

    2007 - 2009 Responsable des gammes OTC : Diagnostic + immobilisation avec le management d'un chef de produit

    • Lancement de nouveaux produits/gammes et de nouveaux packagings. Rationalisation des gammes
    • Veille concurrentielle et accompagnement terrain des délégués commerciaux
    • Responsable de la mise en place d'opérations de marketing direct (mailing, fax-mailing, e-mailing) et des actions promotionnelles (présentoirs, opérations promotionnelles Noël, lancements)
    • Création d'outils d'aide à la vente : argumentaires, aide de ventes, catalogue, folder, dépliants,…
    • Formation de la force de vente

  • Laboratoire Paul Hartmann - Chef de produit Immobilisation

    2004 - 2007

  • Laboratoire Genzyme - Stagiaire chef de produit

    2003 - 2003

  • Laboratoire Menarini - Directeur régional

    1998 - 2002 Management d'une équipe de 11 délégués médicaux
    Cibles travaillées : généralistes, médecins du sport, rhumatologues, pédiatres, et pharmacies

  • Laboratoire Menarini - Délégué médical

    1995 - 1998 Délégué médical puis délégué médical senior sur KETUM gel (AINS)
    Délégué pharmaceutique (double activité) pendant une année de DI ACTANE Générique, MERCRYL..
    Cibles travaillées : généralistes, médecins du sport, rhumatologues, pédiatres, et pharmacies

Formations

Réseau

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