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Eric SCHWAB

Neuilly sur Seine

En résumé

J'ai débuté ma carrière comme chef de projet avant de prendre des responsabilité commerciales puis des fonctions de Directeur Commercial/Directeur de Business Unit (20-30 M€ de CA) et de directeur Général.

J'ai co-fondé le cabinetArray qui opère selon trois axes complémentaires autour du concept de valorisation et de sécurisation des Datas:
- Architecture d'Entreprise, Architecture fonctionnelle
- Architecture technique Open Cloud, Architecture BigData,
- Sécurité.
Notre approche différenciante est basée sur des rapports équitables avec des consultants indépendants préalablement qualifiés et référencés que nous fédérons au sein du "Réseau Ethic".

Et nous adressons en transverse principalement les secteurs des Utilities, de la finance et de l'assurance pour fournir des prestations d'AMOA et de PMO.


Mes compétences :
Vente
Management
Direction générale
Conseil
Communication
Marketing
Gestion de projet
Intégration
Internet
Direction commerciale

Entreprises

  • Ethic Technology - Directeur Associé

    Neuilly sur Seine 2014 - maintenant Ethic-technology est un cabinet de conseil qui opère sur la transformation digitale.
    Nos offres sont articulées autour de trois practices complémentaires:
    L'architecture d'Entreprise, le BigData et la Sécurité.
    Ces offres sont complétées en transverse par des activités de PMO et d'AMOA.
    Notre modèle est basé sur l'Ethic Skill Center qui regroupe plus d'une centaine de consultants indépendants affiliés selon nos trois practices et à même de fournir l'ensemble des prestations du conseil à la réalisation.
    Ce modèle répond à des règles d'économie equitable avec nos partenaires.

  • Modis - Directeur Commercial

    Puteaux 2013 - 2014 En charge de la stratégie commerciale, de la transformation du service offering, de la coordination groupe et de la tenue globale des objectifs de marge et de CA (120M€)
    Après une mission de conseil sur l'amélioration de la performance commerciale, j'ai créé en 2013, la direction commerciale nationale de Modis France pour mener le projet de transformation de cette jeune ESN filiale du groupe Adecco vers des modes de delivery à valeur ajoutée.

  • DEVOTEAM Luxembourg - Directeur Général

    2011 - 2012 En charge du Management Général de la filiale de Devoteam au Luxembourg (75 personnes, 7,2 M€ de CA),
    Dans une mission de transition Manager j'ai repris la filiale pour la réorganiser.
    Refonte du budget et mise en place de nouveaux indicateurs financiers,
    Implémentation de la stratégie internationale du groupe,
    Refonte de l’équipe commerciale,
    Définition des offres locales,
    réorganisation de la RH et du back office,
    mis en place des outils groupe,
    retour à la profitabilité.

  • Devoteam - Directeur des comptes stratégiques France

    Levallois-Perret 2004 - 2011 depuis juillet 2009: Directeur commercial France des comptes stratégiques.

    Directeur du Secteur Industrie et Services de Devoteam Solutions Premier Secteur de l'entreprise , plus de 45M€ de CA et un Ebit >10%.
    Précédement Directeur des Régions pendant 4 ans, avec une croissance du CA de 6M€ à 20M€ pendant cette période et la Création des agences de Nantes et Rennes, la restructuration de l'agence de Lyon et développement de l'agence de Toulouse.

    En parallèle sur 2007-2008 Création de la BU Enterprise Business Services (100 consultants), BU à forte rentabilité spécialisée dans le conseil en Architecture d'Entreprise, formation de mon successeur.

    2004-2006 Directeur du Secteur Utilities, 15 M€ de CA, meilleure rentabilité au sein de Devoteam Solutions France.

  • Apogée communication - Directeur new business

    2002 - 2003 En charge du developpement commercial des nouveaux clients sur les projets d'intégration à valeur ajoutée,
    et Responsable commercial des régions.

  • Netigy - Directeur du secteur Industrie

    2001 - 2001 Dans une startup américaine en conseil ebusiness et technology, chargé du developpement du secteur Industrie et services.

  • EQUANT - Global account Manager

    1997 - 2000 Responsable du compte SG pour l'ensemble des services de l'opérateur et dans le monde entier.

  • Sema group - Responsable commercial

    Bezons 1995 - 1997 Management d'equipes commerciales sur le domaine intégration de systemes et réseaux.
    secteur industrie et services.

  • Telesystemes - Ingénieur commercial

    1990 - 1995 commercialisation de l'ensemble de l'offre d'un SSII généraliste: assistance technique, proget de gestion au forfait , intégration de progiciel propre, intégration de systèmes et réseaux.

  • Ceri Systemes - Ingénieur d'affaire

    1989 - 1990 vente de solutions globales: service, matériel et support sur les gammes mini et micro Bull dans le domaine de la GED et des outils d'infrastructure.

  • BULL - Ingénieur technico commercial

    Les Clayes-sous-Bois 1985 - 1989 Missions d'assistance technique en clientele sur la gamme BULL DPS7, Questar 400 et Micro,
    realisation d'un progiciel pour les CHR et etbs thermaux,
    missions de conseil dans le domaine de l'intélligence artificiel

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