Menu

Eric SEBAN

VANVES

En résumé

Depuis plus de 15 ans, j'occupe des missions commerciales d'encadrement pour structurer et d'animer les organisations et démarches commerciales dans tous les canaux de distribution.
J'ai ainsi pu évoluer dans l'univers les produits de grande consommation et dans le foodservice ainsi que dans l'univers des produits de service et d'abonnement.
J'ai également eu la chance de mener à terme un projet de fusion commerciale pour l'un principaux acteurs du marché du foodservice (Transgourmet).
Aujourd'hui, Directeur commercial de Lebara, j'ai l'opportunité d'accompagner une structure en forte croissance dans un marché en pleine restructuration. Depuis son implantation en France de 2010, Lebara s'est imposé comme le leader des opérateurs de téléphonie mobile spécialisé sur les appels internationaux. Dans ce marché émergent, Lebara se distingue par une approche commerciale et marketing multicanaux innovante et sans équivalent.

Mes compétences :
Conduite du changement
Management
Management d'équipes
Négociation
Stratégie commerciale
Vente
Management commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • Lebara - Directeur commercial France

    2011 - 2013 Head of sales and distribution channels in Lebara Mobile France .

    The company provides the convenience of mobile calling with extremely low rates. Lebara Mobile sells through large and small mainstream retailers, targeting ethnic consumers who make high volumes of international calls.
    Lebara mobile Introduced french market in May 2010 with a huge success due to an inovative sales & marketing approach.

    As the Sales Director I lead sales strategy and manage the teams encompassing all channels of distribution; National Retail, Independents & Wholesale, direct to consumer street sales and online sales.
    The sales organisation also include a large number of merchandising and branding teams natiowide in order to build the brand through visibility.

    Commited as a socially responsible company, Lebara mobile France signed the diversity charter ("Charte de la Diversité") in April 2011.
    The Diversity Charter is a written commitment to ban discrimination in the workplace and to work towards creating diversity. It expresses a company’s willingness to improve the degree to which our workforce reflects the diversity of society.
    In 2010 and again 2011 Lebara won the UK industry award for ‘Best MNVO’ (essentially best independent operator).

  • Canal + - Directeur des Clients Nationaux

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2010

  • Transgourmet - Aldis - Directeur National des Ventes RHF

    2006 - 2008 Aldis, est un acteur majeur dans la distribution de produits alimentaires multitempérature (épicerie, frais, surgelés)et d'hygiène en France.

    Fort de 60.000 clients, son activité consiste à livrer les restaurateurs et les collectivités qu'ils soient organisés et indépendants.

    Le réseau Aldis RHF est constitué d'une équipe commerciale de 180 responsables de secteurs et de 30 directeurs des ventes rattachés à chacun des 12 sites Aldis RHF en France.

    Ma responsabilité consiste a coordonner l'activité commerciale des différents sites afin de renforcer la part de marché et le chiffre d'affaires sur un marché très concurrentiel et atomisé.

  • Danone - Directeur des Grands Comptes Away From Home

    Paris 2003 - 2006

  • Danone - Directeur National des Ventes AFH

    Paris 2001 - 2003

  • Procter et Gamble - Key Account Manager, Regional Sales Manager

    Asnières-sur-Seine 1996 - 2000

Formations

  • Stanford Graduate School Of Business Stanford Executive Program (Stanford)

    Stanford 2013 - 2014 Leadership Executive Development Certificate

    - Management des organisations et décisions stratégiques
    - Psychologie des organisations
    - Prise de décision et analyse comportementaliste dans une position de leadership

  • Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

    Tours 1992 - 1994 Finance Audit

    Admission parallèle en 2e année

  • Institut D'Etudes Politiques

    Toulouse 1989 - 1992 Eco Fi

Réseau

Annuaire des membres :