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Eric VANDEWALLE

Déols

En résumé

Notre société MWV, va devenir indépendante dans les mois qui viennent et s'appellera Ingevity.
C'est une formidable nouvelle pour une personne comme moi qui adore relever les défis et exprimer sa créativité et son talent pour développer les affaires.

J'aime l'idée que je suis à la croisée des chemins entre le Marketing, la Vente et la Chimie.

A mon avis c'est à ce croisement des chemins que l'on bâtit les meilleures stratégies commerciales. C'est là que l'on répond effectivement et sur le long terme aux besoins exprimés ou non exprimés des clients.

Je puiserai à la source de ma formation et de mes expériences pour bâtir ces offres.

En effet:

Je suis de nationalité française, je parle anglais, allemand et espagnol.

Je suis ingénieur chimiste et de projet.

J'ai dix-neuf ans d'expérience commerciale où j'ai démontré mon talent pour appréhender des marchés complexes dans lesquels j'ai su développer des offres commerciales performantes.


Mes compétences :
Allemand
Anglais
Chimie
Commercial
Directeur commercial
Espagnol
Français
Langues
Vente

Entreprises

  • MeadWestvaco - Directeur Marketing Europe de la chimie du Pin (Pinechemicals)

    Déols 2015 - maintenant En étroite connexion avec notre équipe managériale aux États-Unis, je dois proposer une approche marketing et une stratégie commerciale adaptée à la région Europe, Afrique, Moyen-Orient.

    Cette stratégie aura pour but d'atteindre les objectifs commerciaux agressifs que notre nouvelle société s'est fixé et où la région EMEA compte jouer un rôle important.

  • MeadWestvaco - Directeur commercial Oléochimie (Oleochemicals)

    Déols 2013 - 2015 * Le CA de l'Oléochimie représente dorénavant 30% du CA de MWV Europe
    * Recrutement d'une équipe commerciale pour croître le CA existant en Oléochimie
    * Management d'une équipe internationale multidisciplinaire afin de produire une stratégie en vue de développer des affaires dans le marché des Mines de Phosphate
    * Stratégie pour établir un courant d'affaires dans les Mines de Phosphate proposée et acceptée
    * Préparation d'un partenariat technique avec l'Ecole Supérieure de Géologie de Nancy

  • MeadWestvaco - Chef de marché Industrie

    Déols 2010 - 2013 * Croissance du CA de plus de 60% !
    * Négociation et mise en place du partenariat avec notre ex concurrent français (DRT)
    * Redéploiement du réseau de revendeurs à l'échelle européenne. Signature de contrat d'Agents et de Distributeurs en Allemagne, Benelux, France, Italie, Ibérie et Royaume Uni.
    * Renégociation des conditions de vente et contrats avec 140 clients = 139 succès

  • MeadWestvaco - Ingénieur Commercial

    Déols 2002 - 2010 * Croissance du CA de + de 400% de produits chimiques de spécialité à forte valeur ajoutée
    a) Le CA des TOFA multiplié par 6 en Europe
    b) Première vente dans le monde de polymères pour le couchage de papier jet d’encre
    c) Première vente dans le monde d’esters de collophane pour le marché des adhésifs
    d) Très forte amélioration des marges sur les lignines vendues en Europe
    * Reprise en main du réseau de revendeurs => culture de transparence établie
    * Développement de tableaux de bord avec indicateurs de marché afin de guider notre politique de prix en Europe. Cette « best practise » a été généralisée par MWV à l’échelle mondiale

  • Royal Dutch Shell - Responsable Marketing Europe

    Paris 1999 - 2002 * Responsable Marketing Europe pour le marché de l’Energie et les Graisses Industrielles
    a) Développement d’une approche Marché plutôt que Produit pour les graisses
    b) Développement de nombreux outils de vente qui manquaient aux vendeurs
    * Développement d’une toute nouvelle méthode pour évaluer la taille des marchés de lubrifiants par application dans chaque pays. Un tel niveau de détails n’avait jamais été atteint avant

  • Royal Dutch Shell - Responsable Grands Comptes Europe

    Paris 1997 - 1999 * Gestion au niveau français puis européen des grands comptes suivants: Rhône Poulenc, Saint-Gobain, SNCF, Alstom, Péchiney, EDF, France Transfo, Jeumont Schneider, Tecumseh Europe
    * Gain du marché de 4000 tonnes (!) d’huiles moteur de la SNCF grâce à une approche originale
    * Proposition d’une nouvelle approche technique, couronnée de succès, afin de résoudre un gros problème de qualité pour la graisse utilisée dans les TGVs
    * Démonstration que Shell n’était pas coupable dans un accident de turbine Pratt and Whitney
    * Développement d’une profonde connaissance de l’industrie en Europe

  • Foster Wheeler - Ingénieur Instrumentation

    Paris 1996 - 1996 Stage ingénieur prolongé de quelques mois.

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