Erwan LEGRAND

En résumé

Entreprises

• Pierre Fabre - Délégué Commercial Pierre Fabre Oral Care

  Castres 2012 - maintenant Mission
  - Présenter, promouvoir et vendre des produits OTC Oral Care pour développer le CA et la DN du secteur
  - Favoriser les sorties consommateurs (sell-out) et valoriser l’exposition de mes produits
  
  Mise en œuvre
  - Analyse de l’historique des clients (marchés, largeur et profondeurs des gammes)
  - Introduction et évaluation des besoins du client
  - Proposition de plans d’action adaptés (volume/potentiel)
  - Développement du Sell-In et du Sell-Out (valorisation des produits)
  - Valorisation des moyens publi-promotionnels offerts par le Laboratoire
  - Formation des équipes officinales et gestion des litiges
  - Travail en synergie avec les équipes locales (DR, VRP, APM, VM, VD)
  
  Résultats
  - Objectifs atteints et dépassés (cf. entretiens annuels)
  - Compétences professionnelles et comportementales reconnues et appréciées par l’ensemble des managers et collègues
  

• DIOPTRIX - Commercial Export Europe

  2006 - 2012 Mission :
  Gérer et élargir le portefeuille clients Vétérinaires en Europe pour développer le CA de l’entreprise
  
  Mise en œuvre :
  - Actions commerciales : vente, prospection, visites terrain, devis, relances téléphoniques
  - Participation à 10 congrès / an et sponsoring de 6 formations diplômantes en Europe
  - Gestion de la relation client en one-to-one : accompagnement dans le développement des clients, élaboration des propositions commerciales, négociation et finalisation de la vente, suivi des commandes, usage et satisfaction des produits, reporting à la direction
  - Réalisation d’argumentaires, sites webs, campagnes de communication et de promotions
  
  Résultats (vs 3 commerciaux et 3 assistantes commerciales sur la période 2001-2005):
  - CA Europe : + 22% (contribution au CA total en 2010 : 61%, +11 points vs 2001-2005)
  - Base clientèle +83% : Espagne, Allemagne, Italie, Australie, Asie, France…
  - En charge de 80% de la base client, soit près de 800 clients

• Association Nailloux Fête du Vent - Responsable Communication - Développement

  2006 - 2010 BENEVOLAT
  Ex-Vice-président en charge de la communication et du développement
  - 7 000 visiteurs sur un week-end (sur une journée et demie) en 2010
  - 38 000 € de budget
  - 40 bénévoles, 65 partenaires sponsors, 100 festivaliers

• Retraitissime - Responsable Marketing et Développement

  2005 - 2006 Mission :
  Lancer et développer un nouveau service de création de projets de retraite pour (futurs) retraités
  
  Mise en œuvre :
  - Définition et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale
  - Prospection auprès des institutionnels publics et privés pour mise en place de partenariats
  
  Résultats :
  - Création du Centre d’Informations et de Documentation sur la Retraite - C.I.D.R.®
  - Conception des argumentaires, plaquettes, dossiers de presse et site internet

• Nutrition & Santé - Chef de Produit Ovomaltine et Céréral Traiteur Frais

  2001 - 2004 Mission :
  Gérer, développer et assurer la promotion de marques nationales et distributeurs en grande distribution (450 K€ de budgets marketing)
  
  Mise en œuvre :
  - Elaboration des plans marketing et communication à 3 ans (CA marques : 12M€ et 1,6M€)
  - Repositionnement marque, refonte totale des packagings, soutien promotionnel en points de vente
  - Animation marques vs équipes commerciales : supports d’aide à la vente, formations marché/produit en séminaires
  - Homogénéisation de la communication entre les 5 marques du Groupe
  
  Résultats :
  - Organisation d’un événementiel promotionnel annuel : +4% CA OVOMALTINE vs marché stagne
  - Lancement de 4 innovations marché et 2 reliftings produits : +3% CA CEREAL traiteur frais vs recul du marché -12%
  - Gestion de la sous-traitance des MDD Monoprix Bio et Bien Vivre : CA 320 K€, +21%
  - Lancement d'un magazine d'information sur la diététique (2 millions d'exemplaires par édition) permettant de créer du trafic en points de vente

• SOPEXA - Chef de Projet Marketing

  1997 - 2001 Mission :
  Concevoir et mettre en place pour le compte d’entreprises et filières agroalimentaires des plans marketing valorisant leurs produits et leurs marques en grandes surfaces et restauration hors foyer (2M€ de budgets marketing)
  2 postes occupés : Reponsable Bureau Moyen-Orient en Arabie Saoudite puis Chef de Projet Marketing à Paris
  
  Mise en œuvre :
  - Définition, pilotage et contrôle de plans de communication et de promotion des ventes (insertions presse, publi-rédactionnels, radio, TV, sites web, guides et brochures)
  - Lead et présentation des recommandations aux clients en contexte d’appels d’offres
  - Prospection auprès des importateurs-distributeurs sur l’Arabie Saoudite et les Emirats Arabes Unis
  - Mise en place de plans de développement des ventes par des actions commerciales
  
  Résultats
  - Relance de la consommation, élargissement du mode de consommation produit
  - Gestion de la relation client : retour à la confiance et fidélisation d’une clientèle difficile
  - Augmentation des ventes volume par 3 en 18 mois
  - Création d’une seconde antenne SOPEXA à Dubaï
  - Gain de nouveaux budgets de communication : Volaille et Générique France

Formations

• CHAMBRE De COMMERCE Et De L'INDUSTRIE MCI - IPC (Balma)

  Balma 2005 - 2006 Techniques de vente, prospection, négociation commerciale, gestion d'affaires, management
  
  Manager Commercial Industrie

• Université De Bretagne Occidentale

  Brest 1996 - 1997 Développement et politique générale d’entreprise
  
  DESS Gestion des PME Exportatrices

• Ecole De Commerce Européenne (Bordeaux)

  Bordeaux 1992 - 1996 Marketing & Communication
  
  http://www.ece-france.com/ecole-europeenne/ecole-commerce/ecole-post-bac.cfm
  
  Marketing et Commercialisation en milieu international

Réseau

• Arnaud ANNANI

• David FRAMBOURG

• Fabien AMORES

• Franck CHATELAIN

• Laurent CLAVÉ

• Nancy BORDES

• Séverine RAMBEAUD

• Thierry MAURIN

• Vincent BOUREZ