-
Volcano Corporation
- Sales Manager Paris & Nord
2011 - maintenant
• Cardiologues interventionnels / chirurgiens vasculaires : Faire adhérer aux techniques, accompagner le médecin dans les essais et présence en salle lors de l'utilisation de nos produits afin d'autonomiser les praticiens aux techniques d’imagerie, IVUS, et de diagnostic des sténoses, FFR
• Paramédicaux : Formation à notre logiciel et à la mise en place dans l'accompagnement du médecin à la réalisation de l'examen
• Ingénieurs biomédicaux : RDV de présentation de nos systèmes hardware nécessitant une validation de ces services
• Pharmaciens : Gestion des appels d'offres
-
Abbott - Division Diagnostic
- Key Account Manager - Hematology
2009 - 2011
- Prospection et fidélisation auprès des biologistes de laboratoires d’analyses médicales privés et de laboratoires hospitaliers sur la partie hématologie
- Analyse des besoins d’investissement des directeurs de laboratoires afin d’organiser des essais in situ ou sur des sites déjà clients pour démontrer la fiabilité du matériel.
- Négocier avec les différents interlocuteurs du laboratoire (acheteur technique, financier et acheteur utilisateur) afin d’intégrer la solution dans un processus d’appel d’offre (5 à 8 ans) mais aussi d’accompagnement dans la démarché qualité et l’accréditation du laboratoire.
- Management « indirect » des 15 ingénieurs commerciaux afin de les accompagner dans la présentation aux biologistes de la solution Abbott en Hématologie (domaine plus complexe) et les motiver à vendre les instruments d’hématologie
- Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux
- Relais en interne concernant l’évolution du marché, le positionnement de l’offre hématologie et une veille concurrentiel sur l’ensemble du marché de la biologie (regroupement et fusion des laboratoires d’analyses médicales, construction de plateau technique pouvant intégrer une chaîne robotisée...)
-
ARIZANT Bair Hugger
- Responsable Régional IDF
2007 - 2009
- Prospection et fidélisation auprès des chirurgiens / chef de service / leaders d’opinion au niveau anesthésie et réanimation ainsi que les ingénieurs bio médicaux afin de promouvoir les produits Analyse des interventions chirurgicales de la semaine afin d’organiser, des essais « Bloc Opératoire », des études cliniques pour démontrer la fiabilité du matériel.
- Présenter la solution appropriée par type d’interventions chirurgicales en mettant en avant les interprétations des résultats au bloc opératoire, les atouts scientifiques et techniques des produits
- Assister aux interventions chirurgicales (cardiaques, viscérales, urologiques...) au cours du processus de vente et fournir aux clients l’assistance technique nécessaire à la bonne utilisation des produits.
- Négocier avec le service économique / la pharmacie hospitalière et le service biomédical afin d’intégrer la solution dans un AO ou, dans certains cas, de l’intégrer dans une consultation sans mise en concurrence par la mise en avant d’une exclusivité de marché (marché établis sur 3 ans avec contrat de maintenance)
- Participation à l’élaboration de la réponse aux AO (Travail en amont sur le budget de l’établissement hospitalier, du prix de la concurrence et des volumes dépensés)
Participation aux congrès nationaux et internationaux
-
ECOLAB
- Responsable Commercial IDF & Nord
2004 - 2007
