Yannick VERONESE

En résumé

Entreprises

• Stryker France SA - Directeur national des ventes

  2020 - maintenant

• STRYKER - Directeur Régional Stryker France

  Pusignan 2016 - maintenant

• STRYKER - Responsable commercial Traumatologie Stryker France

  Pusignan 2013 - 2016

• volcano corporation cardiologie interventionelle - Responsable Régional Sud des ventes

  2010 - 2013 Je suis actuellement en charge des ventes de la région Sud sur l'axe Bayonne-Monaco pour la société Volcano, spécialisée dans le secteur de la cardiologie interventionnelle.
  
  Elle se positionne comme un acteur majeur dans les technologies de mesure et de diagnostic en salle de coronarographie.
  
  Le positionnement de ces techniques ainsi que leur développement nous amènent à entretenir des relations privilégiées avec nos clients (cardiologues interventionnels) de part la légitimité de celles-ci.
  Nos produits nous confèrent une position centrale sur le marché de la cardiologie et nous permettent d'entretenir de forts partenariats avec des sociétés de stents (Medtronic, Abbott, Terumo, Hexacath, Boston, Biotronik, etc.).
  
  Ma mission consiste à commercialiser les techniques FFR (Flow-Fraction-Reserve) ainsi que l'IVUS (Intravascular Ultrasound)auprès des salles de coronarographie de la région grand Sud.
  
  Mes actions auprès de mes interlocuteurs:
  
  - Cardiologues interventionnels (Faire adhérer aux techniques, accompagner le médecin dans les essais et présence en salle lors de l'utilisation de nos produits afin d'autonomiser les praticiens à ceux-ci)
  
  - Paramédicaux (Formation à notre logiciel et à la mise en place dans l'accompagnement du médecin à la réalisation de l'examen)
  
  - Ingénieurs biomédicaux (RDV de présentation de nos systèmes hardware nécessitant une validation de ces services)
  
  - Pharmaciens (Gestion des appels d'offres et vente du mode d'approvisionnement)

• Covidien - Technico Commercial Hospitalier Chirurgical

  Élancourt 2007 - 2010 COVIDIEN, acteur majeur du marché du DMI sur le secteur du (31/81/82/32/09/33) établissement privé et public CHU de toulouse et bordeaux inclus.
  
  De février 2010 à juillet 2010, intégration de la pépinière Covidien (formation de 6 mois au management).
  Cette formation m'a été dispensée par la société Krauthamer.
  L'objectif est de nous faire monter en compétences sur nos points forts, et de travailler sur nos axes d'améliorations qui ont été établis lors d'un assessment de deux jours.
  
  Ce secteur que j'ai pour mission de développer est le premier secteur france.
  
  En poste au sein de la division Synéture(sutures et ligatures) ayant pour cible toutes les chirurgies.
  
  Je participe activement aux négociations avec pour interlocuteurs privilégiés les chirurgiens, pharmaciens SBO et directeur d'établissement.
  
  Mes missions:
  
  - présentation des produits aux chirurgiens et essais au bloc.
  
  - staff aupres des infirmieres afin de les sensibiliser aux produits.
  
  - réalisation d'études économiques et valorisation de celles-ci.
  
  - fidélisation par de multiples actions (congrès, staff, formation...)
  
  - gestion des A/O: de l'élaboration avec le pharmacien à la mise en place des essais et du suivi, valorisation des essais sur papier et réponse à l'AO en respectant la stratégie de l'entreprise qualitativement et quantitativement.

Formations

Réseau

• Amina TOUNSI

• Cécile MELY

• Charles ZEGHLACHE

  Karl Storz Endoscopie France (Guyancourt)

• Fabrice MANIACI

• Jérôme FERNANDEZ

• Mathieu FILIOL

• Olivier TOUZET

• Pierre GUIBOURG

• Ricardo FDEZ

• Stella AVARRE