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Erwan NEDELEC

York

En résumé

Détermination stratégie commerciale, business plan et KPI'S
Distribution duale, cycles courts et centrales d'achats
Recrutement, intégration, formation, développement compétences des forces de vente
Gestion budgétaire, reporting et veille concurrentielle

Mes compétences :
COMMERCE
Économie et gestion
Electronique
Management
Formation commerciale
Développement commercial
Développement des compétences
Gestion budgétaire
Négociation commerciale
Gestion de la relation client
Management des ventes
Recrutement
Stratégie commerciale
Planification stratégique

Entreprises

  • Dentsply - Directeur des ventes régional

    York 2010 - 2017 Leader mondial dans le domaine de la dentisterie (NASDAQ-100)
    12 000 employés, présent dans 120 pays.
    5 000 distributeurs
    3 000 brevets
    CA 2016, 3,74Mds $

    Mission : Direction de la division Omnipratique (fournitures dentaires) sud est France
    - Déploiement stratégie commerciale et marketing
    - Développement des ventes auprès des professionnels de santé, centres hospitaliers et mutuelles
    - Recrutement, intégration, formation techniques de vente et produits, développement des compétences
    - Reporting et gestion budgétaire

  • Hama - Directeur des Ventes France

    2008 - 2009 Management de 3 Forces de Ventes (45 personnes) KAM
    GSA/GSS/Spécialistes indépendants
    Réalisations :
    - Réponse et obtention Appels d'offre AUCHAN, CASINO & CARREFOUR
    - CA2008 60 millions €, +15% de progression
    - Croissance en PDM, +200 points de vente, 1er distributeur en France

  • Thomson - Responsable des Ventes France

    Ille-et-Vilaine 2006 - 2008 Création de la force de vente pour division "Audio et Accessoires multimédia":
    Manager de 2 KAM et 13 Commerciaux/Merchandiseurs
    Développement des ventes et implantation des gammes suite appel d'offre chez Auchan, Carrefour, Casino ...
    Réalisations : +14.5% chez Auchan 2006 vs 2007 et +57% (4M€) 2006 vs 2009

  • Thomson Video Networks - Responsable de secteur

    Ille-et-Vilaine 2002 - 2006 Division Multimédia
    Vente de l’ensemble des produits d’électronique grand public pour GMS/GSS, Grands Comptes
    Réalisations : CA de 5M€ sur 11 départements. PF de 130 clients.
    +45% en 2 ans, progression du 4ème rang au 1er rang national.

  • Hitachi - Responsable de Secteur

    Antony 2000 - 2002 Commercial sur 13 départements du sud-est de la France.
    Commercialisation produits d'électronique grand-public (TV, plasmas, lecteurs DVD ...)

  • Agora - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 SSII , Société de service en ingénierie informatique.
    Recherche des besoins clients, recrutement et sélection des personnes en contrat de régie ou pré-embauche.
    Suivi du contrat de prestation durant le temps de la mission.

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