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Estelle BRUNET

CORBAS

En résumé

Vous recherchez une responsable commerciale dynamique ?
Forte d'une expérience commerciale de 10 ans et de 2 ans en management, dans l'agroalimentaire, je recherche un poste avec des responsabilités commerciales.
Accompagner des commerciaux, leur donner envie et les impliquer dans la réussite voilà ma vision, mon ambition.
Ma joie de vivre et ma bonne humeur sont des atouts indispensables pour un poste de manager.

Mes compétences :
SAP
CRM
Pack office
Powerpoint

Entreprises

  • Brake - Responsable Télé-commerciale Restauration collective

    CORBAS 2011 - maintenant  Manager et animer une équipe de 7 télé-commerciales et 1 standardiste/assistante.

     Les accompagner dans la gestion de leur portefeuille clients grands comptes en restauration collective (santé, social, scolaire), marché public.

     Suivi et contrôles des commandes (commande -100€, respect des jours de livraison).

     Analyse des portefeuilles clients et des chiffres clés (nombre commande par jour, nombre de lignes par commande, taux d’avoir, chiffre d’affaire réalisé, vente des nouveautés et promotions).

     Développer leurs techniques de ventes via des doubles écoutes ; mise en place de plans d'action individualisés.

     Organisation de formation produits et réunions commerciales.

     Fixer, suivre et animer divers challenges (nombreux challenges par équipe gagnés).

     Gestion des litiges et des réclamations.

     Interface avec les différents services annexes (responsables des ventes, administrations des ventes, logistiques, comptabilité, RH, comptes clés).

     Recrutement de collaborateurs.

  • Brake - Déléguée commerciale grand compte

    2006 - 2011  Gérer, développer et fidéliser des clients grands comptes (scolaire, santé, entreprise, hôtels) de diverses sociétés de restauration nationales, régionales et de marchés publics. Secteur 92/78/75.

     Vente et négociation selon la découverte des besoins (menus, animations, cocktails, nouveautés, promotions).

     Gestion de plusieurs sociétés de restauration régionale (restaurants d’entreprises, chaine hôtelière).

     Prospecter et créer de nouveaux clients et marchés (réponse aux appels d’offres pour les clients en marché public).

  • Lavazza - Chef de secteur

    Noisy-le-Grand 2002 - 2006  Gérer un portefeuille clients de 30 hypermarchés et 100 supermarchés. sur secteur 92/78

     Janvier 2005 gestion de l’entrepôt régional de Auchan Epône (suivi commande, proposition d’offres).

     Assurer à 100% la présence des produits Lavazza, optimiser leur part de linéaire, leur position, et faire appliquer le «juste» prix.

     Négocier les offres promotionnelles selon les objectifs nationaux, régionaux et individuels.

     Une présence des produits Lavazza à 98% sur mon secteur.

  • Charal - Chef de secteur

    Cholet 2001 - 2002  Gérer des Franprix, Atac et Champion de la région parisienne.

     Développer la clientèle de Charal et leur faire découvrir la gamme du rayon frais.

     Gain de 20% de nouvelles références chez Franprix, 15% chez Atac et 3% chez Champion.

Formations

  • CFA Léonard De Vinci

    Paris La Défense 2001 - 2002 Bac +3

    En alternance chez CHARAL en tant que promoteur des ventes en GMS.

  • ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES E.N.C BESSIERES (Paris)

    Paris 1999 - 2001 BTS

  • Lycée Rabelais

    Meudon 1998 - 1998 Bac

Réseau

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