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Estelle FLEURY

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Software Asset Management

Entreprises

  • Crayon France - Acount Executive - Région Grand SUd

    Boulogne Billancourt 2013 - maintenant
  • Microsoft France - Ingénieur d'Affaires

    2002 - 2010 Ingénieur d’Affaires Solution – Division Grands Comptes – 2007 à fin 2009

    ·Changement de poste et de division en 2007 : en charge de la commercialisation de la gamme “Sécurité et outils de Management” sur le secteur des Grands Comptes de la finance
    ·Deux gammes de produits suivies en direct par le Comité de Direction de la filiale Française
    ·Développement des plans de compte avec les équipes commerciales, développement des plans d’action avec les partenaires certifiés
    ·En charge d’une mission transverse sur les offres : « licensing » et financement
    Résultats : 7 M€ de chiffre d’Affaires sur le Secteur Finance soit 150% de croissance
    De grands projets signés chez Caisse d’Epargne / Banque Populaire / Natixis / MGEN / La Mondiale
    Signature du 1er contrat de type Application Platform

    Ingénieur d’Affaires Solution – Division Plate-forme et Développement – 2004 à 2007

    ·Passage en mode solution avec l’arrivée d’une gamme de produits complémentaires à forte valeur ajoutée et la mise en place d’une équipe commerciale avec un objectif commun
    ·Spécialisation sur le secteur des Grands Comptes de la Finance et du Retail
    ·Responsable de l’ensemble du réseau des revendeurs pour l’ensemble des Grands Comptes (+ de 1000 salariés)
    Résultats : Atteinte et dépassement des objectifs (120%) durant les deux années

    Ingénieur Commercial – Division Développeurs – 2002 à 2004

    ·Objectif : création de poste pour le développement du revenu de la gamme « outils de développement »
    ·Construction et développement en interne d’un plan d’action commercial – Définition des priorités
    ·Construction et développement du réseau de revendeurs spécialisés – Mise en place d’opération marketing
    ·Formation des équipes commerciales
    ·Création d’une proposition de valeur
    Résultats : Atteinte des objectifs de croissance de 25% et 30% durant les deux premières années, atteinte des objectifs qualitatifs

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