Nozay
>15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales/avant-ventes et financières dans l’industrie des télécommunications, apportant une expertise dans les domaines suivants :
• Définition des stratégies commerciales, stratégies et modèles de prix
• Analyses de risques (couvrant les aspects technique, opérationnels, financiers, commerciaux, legaux et les mitigations associées), analyses des paramètres financiers des offres/contrats (P&L, cash flow) et support à la décision
• Mise en place et évolution du modèle de Délégation d'Autorité permettant d’aller d’une autonomie totale des forces commerciales sur les projects les plus simples à la nécessité d’une approbation du Comité Exécutif pour les projets les plus critiques
• Interfaçage à tous les niveaux de l'organisation, présentations et recommandations au Comité de Direction sur les projets les plus stratégiques (CxO)
• Travail dans un environnement multiculturel et dans des organisations matricielles internationales
• Management d'équipe
• Trilingue Français – Anglais – Italien, Bon niveau d’Espagnol
Mes compétences :
Pre Sales Capabilities
Financial analysis
Pricing & Proposals
Télécommunications
Risk Assessment
International sales
Vente
Management
Bid management
