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Fabian PIQUET

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion d'équipe
Travail en équipe
Management commercial
Vente
Sales Force
Gestion des priorités
Conduite du changement
Organisation du travail
Négociation
Management force de vente
Formation

Entreprises

  • MICROSOFT FRANCE - Directeur Force de vente et Formation Retail

    Issy-les-Moulineaux. 2015 - maintenant En charge des forces terrain Retail Microsoft. Management du équipes de responsables nationaux (3 personnes et 2 assistants) et d'équipes terrain :
    - force de vente : 30 personnes responsables de la commercialisation des produits dans 700 points de vente
    - Microsoft Spécialistes chez Fnac : 40 personnes en charge du conseil et accompagnement à la vente des consommateur en boutique Fnac
    - formateurs : 9 personnes responsables de la formation des vendeurs en magasin

    Définition de la stratégie : couverture point de vente, développement et déploiement d'outils innovants, négociation régionale, animation d'équipe

  • MICROSOFT FRANCE - Responsable Force de vente Retail

    Issy-les-Moulineaux. 2013 - 2015 En charge de la gestion stratégique et opérationnel de la force de vente :
    - 25 personnes dédiées (Directeur National des ventes, 3 chefs des ventes, 19 commerciaux terrain, chef de projet)
    - Marchés Pc (Logiciels, Tablettes, Ecosystéme Pc, Accessoires) et Jeux Vidéo (Consoles, jeux, accessoires, Live)
    - Front de vente couvert : 800 points de vente
    - Canal de distribution travaillé : Multispécialistes, Spécialistes, hypermarchés
    - Création d'outil de relevé et prise de photo. Mise en place d'un réseau collaboratif pour faciliter les communications au sein des équipes
    - Tracking de la performance / Scorecard

  • MICROSOFT FRANCE - Key Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2010 - 2013 En charge de la gestion des comptes Micromania et Innelec sur la marché Jeux Vidéo (Marque : Xbox)

  • SONY - Key Account Manager

    Puteaux 2008 - 2010 Mission : Négociation

    Produits :
    Audio (MP3/MP4 ; Casques Audio ; Docking Station : Audio Trad)
    Supports d'enregistrements (Audio/Video ; Optique ; Cartes Mémoires ; USB ; Energie) et
    Périphériques informatiques (Enceintes, souris, casques PC, cables HDMI, dictaphones)

    Enseignes Multispécialistes : Darty, Fnac, Surcouf, Saturn, Boulanger, Conforama

  • UNILEVER FRANCE - Trade Category Manager

    Rueil-Malmaison 2007 - 2007 Missions : Optimisation des 3 leviers catégoriels majeurs chez nos clients : Assortiment, Promotion, Merchandising

    Marques : Alsa et Maïzena

    Enseignes : Galec, SU, ITM, Provera, Métro

  • UNILEVER FRANCE - Compte Clés Régional

    Rueil-Malmaison 2005 - 2006 Secteur : Rhône Alpes

    Missions : Au poste de compte-clés régionale depuis novembre 2005, ma mission est de négocier avec les centales d'achat les accords annuels, l'optimisation de l'assortiment, et le développement de notre politique promotionnelle.

    Marques : Lipton, Lipton Ice Tea, Alsa

  • UNILEVER BESTFOODS FRANCE - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2004 - 2005 Lieu : Département 45 et 41
    Missions :

    - Gestion d'un portefeuille clients en GMS (50 Clients HM/SM)
    - Référencements nouveaux Produits
    - Mise en place d'opérations promotionnelles
    - Actions merchandising en point de vente
    - Gestion du respect des Prix de vente

    - Gestion d'un contact de File Auchan (marchés Frais):
    - Propositions de prospectus région sur notre gamme de produits

  • MENARD SOLTRAITEMENT / FREYSSINET - Contrôleur de gestion

    2003 - 2003 La société Menard Soltraitement est spécialisée dans le traitement du sol avant construction.
    Société française qui appartient désormais au Groupe Freyssinet, appartenant à Vinci.

    J'ai travaillé en tant que contrôleur de gestion sur un chantier à Abu Dhabi, Emirats Arabes Unis.

    Missions :
    - Audit des comptes
    - Suivi des comptes clients et fournisseurs pour optimiser la trésorerie financiére
    - Création d'un programme Excel de comptabilité pour le suivi comptable au quotidien

    Compétences développées :
    - Financiéres ; Informatiques ; Relationnelles ; Culturelles

Formations

Réseau

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