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Catherine ESCUDIER

ST REMY LES CHEVREUSE

En résumé

Expérience dans le secteur IT : MICROSOFT / RESOPRINT / RESOTREKK,
Sur les audiences BtoB et B2C à travers des réseaux de distribution directs et indirects
Expérience professionnelle dans 4 domaines : 1°) Direction commerciale et Responsable de centre de profit, objectifs de revenus et de profitabilité. 2°) Management d’équipe, 3°) Business Operation pour fédérer différents groupes sur les objectifs de division, suivre les performances, et identifier les opportunités de croissance. 4°) Opérations commerciales dans un rôle transversale avec les équipes Marketing, Ventes et Finances.

Spécialités :
Commercial , management, Business Development, P&L, Stratégie Business, Etudes de marché, Fonction de coordination transversale, Opérations commerciales, Plannification, Marketing Produit, Plan marketing.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Operations manager
P&L management
Management d'équipes
Business development
Stratégie Marketing
Marketing produit
Planification

Entreprises

  • RESOTREKK - Directrice des ventes & Business unit manager YouSAAS

    2015 - maintenant Directrice des Ventes IT & Business unit manager YouSAAS
    Animation d'une équipe commerciale sur l'audience TPE PME
    Le Groupe RESOTREKK c'est : 20 années d’expériences dans :
    • La conception, l’implémentation et l’administration des infrastructures réseaux et téléphonie.
    • L’analyse des architectures réseaux.
    • L’audit de sécurité et des tests d’intrusions.
    • La conception, mise en œuvre, et administration.
    • La virtualisation des infrastructures, sécurisation et protection des réseaux.
    • Le financement des actifs technologiques.
    • L’assistance des architectures réseaux, et des parcs informatiques.
    • L’accompagnement et l’ évolution.
    ECOUTE, ANALYSE, SOLUTIONS…La réponse globale est chez Groupe RESOTREKK

  • RESOPRINT - Ingénieur d'Affaires Business Developpement

    Baud 2014 - 2015 => Développement des offres produits et services de la Société RESOPRINT.
    • Développement des offres Resoprint auprès de l’audience Small business : PME & TPE.
    • Identification des opportunités de croissances avec des offres à 360° : Hardware / Software / Services.
    • Audit et conseils auprès des PME pour proposer la meilleure solution informatique (Infrastructure, réseau, sécurité, messagerie, sauvegarde, hébergement, assistance)
    • Développement de l’offre CLOUD et mise en place de la stratégie commerciale.

  • MSA Microsoft France Alumni - Trésorier

    2012 - maintenant ➢ Développer les activités de l’association pour favoriser les liens entre les anciens employés de Microsoft France.

  • Microsoft - BUSINESS UNIT MANAGER

    Issy-les-Moulineaux. 2010 - 2012 ➢ Responsable des catégories produits Hardware (Souris claviers Webcams) et Office Mac pour atteindre les objectifs de revenus et développer la profitabilité. Définition d’une nouvelle stratégie marketing plus simple portée sur l’usage consommateur et l’expérience en magasin. Stratégie de différenciation face aux MDD (marques de distributeurs). Pilotage du P&L avec mobilisation des équipes commerciales et marketing sur une culture de profitabilité.
    ==> Développement de la profitabilité en 8 mois, atteinte des objectifs de revenu (108%) et rentabilité (+2 Pts), Réorganisation de l’équipe avec évolution des missions de Chef de Produits en Category Manager.

    Manager 5 personnes ; Membre du comité de direction,

  • Microsoft - CATEGORY LEAD

    Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2010 ⇒ Developed Office and Windows software categories at retail in high piracy context. Doubled Revenue in one year. Multiplied the recommendation rate by 3 in managed stores. Multiplied the attach rate by 3 in Mass Merchant and by 2 in Consumer Electronic stores.
    Management: 1 Person - Member of the Executive Committee Division

  • Microsoft - BUSINESS OPERATION MANAGER

    Issy-les-Moulineaux. 2003 - 2007 -> Organized the profitable growth of the Consumer Division, Created the 360° vision tool to give more visibility, details and agility in the decision process. Successfully integrated the French “Chatel” law in the commercials contracts. Organized Leadership team and the Governance meetings. Active speaker for the Division during executive meetings. People Organization grew by +40% in the division; Sales in revenue grew by +120% in 4 years
    
Management: 3 people - Member of the Executive Committee Division

  • Microsoft - OPERATION MANAGER

    Issy-les-Moulineaux. 2001 - 2003 ->Secured the success of all marketing & sales operation at retail. Defined Sales policy and back end rebates program with the Sales Director. Drove Logistic BtoB and BtoC promotions for direct and indirect channel. Optimized Logistic processes with the European operation center in Ireland. Moved Top 12 retailers from indirect to direct contracts with Microsoft with logistic centralization in Ireland.

  • Microsoft - PRODUCTS MANAGER

    Issy-les-Moulineaux. 1999 - 2001 Launched 5 products in 6 months: Encarta, Money, Picture it, Works, Autoroute Express, Achieved 35% growth in the software revenue in consumer audience for Microsoft, compared to a +5% software market growth.

  • Microsoft - SALES SUPPORT

    Issy-les-Moulineaux. 1994 - 1999 -> Secured the success of the promotions execution for retail and non-retail distribution.
Negotiated contracts and drove relationships with logistic partners for promotions. Optimized Distributors’ back catalogue to reduce overstock and shortage.

  • Microsoft - CASH COLLECTOR MANAGER

    Issy-les-Moulineaux. 1992 - 1994 => Relocated the cash collector service in Ireland.

  • Valeo - CUSTOMER ACCOUNTANT MANAGER

    Paris 1989 - 1992 => Drove the relocation of the customer’s accountant service from Paris to Amiens with the integration of a new computing system and training management.

Formations

  • HEC

    Paris 2009 - 2010 CESA

Réseau

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