Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Management
Management commercial
Entreprises
Orange Distribution
- Directeur des Ventes Physiques
Paris2011 - maintenantManagement d'une équipe de 15 personnes: chef de secteur, entraineur des ventes, chargé de formation régionale, comptes clés régionaux (management transverse).
Animation de la direction des ventes pour atteindre les objectifs quantitatifs assignés: volumes bruts, nets, part de marché acquisition et parc.
Construire et déployer la stratégie commerciale définie avec la direction commerciale.
Arbitrage des ressources promotionnelles: budget 500k€
Constuire avec les équipes transverses le plan d'actions opérationnel régional.
Orange Distribution
- Chef de ventes/ Comptes clès RA
Paris2008 - 2009Chef des ventes régionales pour Orange Distribution, je suis en charge du développement de la part de marché Orange Mobile et internet sur le territoire Rhodanien.
Je manage une équipe de 7 chefs de secteur et négocie pour certains comptes régionaux les plans d'actions locaux nécessaires à la conquête de nouvelles parts de marché.
Lu France
- Responsable Formation Zone
CLAMART2006 - 2007Je travaille depuis 5 ans au sein de LU France, filiale du Groupe DANONE spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des produits céréaliers: 1,2 milliards d'€ de CA.
Après 3 années passées en tant que Chef de secteur (super puis hypermarché), j'ai pris le poste de responsable formation zone depuis le début 2006.
Ce poste consiste, après une période analytique importante, de construire et recommander à sa hiérarchie un plan de formation ambitieux capable de structurer la montée en compétence (métier & managériale) d'une équipe de 30 chefs de secteur GMS.
Cette fonction développe des qualités de reporting, d'esprit de synthèse pour évaluer de manière transparente la performance transversale de la force de vente.
