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Strax AB
- Country Manager Europe du Sud
2016 - maintenant
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Strax France
- Directeur Général
2012 - maintenant
Directeur Général Strax France
Diriger le développement commercial et marketing de Strax France dans une orientation valeur:
Etablir la stratégie de développement de Strax France, par la mise en place les plans d’actions commerciaux et l'animation des équipes finance, marketing, commerce et ADV.
Piloter l’action des Directeurs de Comptes Opérateurs (Orange, SFR, Bouygues Tel...) et Grandes Enseignes de la distribution française (Darty, Fnac, Boulanger, Auchan, Carrefour...)
Définition et mise en place avec les Directeurs de Comptes des plans de lobbying
Optimisation des circuits de distribution et amélioration de l’efficacité et de la rentabilité des actions commerciales et marketing
Reporting commercial et financier (responsabilité du P&L France) de la filiale Strax France auprès de Strax Group.
Mise en place du plan de rémunération variable de l’ensemble de l’équipe France
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Canal Plus
- Directeur des Ventes et du Réseau de distribution
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2011
Missions: 60 collaborateurs
. management du réseau de distribution,
. du développement des ventes
. des forces de ventes
Réalisations: +15% de CA, productivité budgétaire en hausse de 20%
. restructuration de la distribution numérique : 3000 distributeurs contre 10 000 précédemment
. mise en place d'une nouvelle politique de distribution: direct et indirect
. création du Club Canal regroupant les 1300 meilleurs distributeurs exclusifs à la marque: 45% des ventes physiques
. mise en place d'un département formation pour la distribution
. passage de 6 à 5 régions commerciales
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Orange
- Directeur National des Ventes / Directeur Général
Paris
2005 - 2008
Membre du Comité de Direction (cadre dirigeant).
Gérer une Direction des Ventes France, ayant pour mission la commercialisation, la distribution des produits du groupe Orange sur l'ensemble des réseaux de distribution physiques et le management du réseau propriétaire.
Assurer la Direction Générale de la filialle Orange Promotion dédiée à la promotion des ventes au sein des enseignes de la grande distribution (150 collaborateurs)
(500 personnes, 650 points de vente en propre et 250 franchisés, 3000 distributeurs indirects, CA : 7 milliards d’€)
• Garantir le développement de la part de marché des produits du groupe Orange
• Manager le réseau de distribution propriétaire et franchisés et garantir le meilleur maillage de distribution: ouverture, fermetures, re localisation de points de ventes en propre
• Démultiplier la politique commerciale nationale et valider les plans d’actions régionaux visant à déployer et renforcer ceux du national.
• Garant de la formation des réseaux de distribution, de la visibilité et de la présence des produits du groupe Orange
• Animer et piloter les réseaux de distribution indirects, référencer/dé-référencer la distribution indépendante
• Gestion budgétaire (fonctionnement 14M€, marketing 43 M€)
• Garantir le recrutement et manager les équipes régionales ( force de vente de 5 Directions Régionales et 120 Chefs de secteurs, 1 Département Développement des ventes de 30 personnes, 1 Back Office Distributeur de 65 personnes...)
• Contribuer à la performance des process qualité (Audit AFAC) et veiller au respect des procédures métiers et transverses relatives aux métiers
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Orange
- Directeur des ventes régionales IDF
Paris
2002 - 2005
Gérer une Business Unit, ayant pour mission la commercialisation et la distribution des produits du groupe France Telecom sur l'ensemble des réseaux de distribution physiques
(40 personnes, 10 départements, 1200 points de vente dont 60 en propres, CA : 4 milliards d’€)
• Garantir le développement de la part de marché des produits du groupe Orange
• Démultiplier la politique commerciale nationale et valider les plans d’actions régionaux visant à déployer et renforcer ceux du national.
• Garant de la formation des réseaux de distribution, de la visibilité et de la présence des produits du groupe Orange
• Animer et piloter les réseaux de distribution, référencer/dé-référencer la distribution indépendante
• Gestion budgétaire de la région (fonctionnement 5M€, marketing 4M€)
• Garantir le recrutement et manager les équipes régionales ( force de vente de 4 Chefs des ventes et 24 Chefs de secteurs, 4 personnes en charge du développement des ventes régionales, 4 formateurs, 1 compte clé, 5 fonctions support)
• Contribuer à la performance des process qualité (Audit AFAC) et veiller au respect des procédures métiers et transverses relatives aux métiers
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Orange
- Directeur des Clients Nationaux Grande Distribution
Paris
2001 - 2002
Mise en place de la politique commerciale et trade marketing au sein des enseignes de la Grande Distribution.
Négociation des accords commerciaux avec les enseignes de la Grande Distribution.
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Orange
- Compte clé national
Paris
1998 - 2001
Négociation des conditions générales de ventes sur les comptes Carrefour, Continent, Leclerc, Geant et Cora.
Elaboration des plans d'actions commerciaux et trade marketing.
Management d'un Chef de produit enseigne
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EMI Musique France
- Directeur des Clients Nationaux
1997 - 1998
Elaboration, définition et mise en oeuvre de la politique commerciale sur la Grande Distribution.
Management d'1 Compte clé Junior
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Energizer France
- Compte clé national
1996 - 1997
Elaboration et négociation des conditions générales de ventes bi annuelles.
Mise en oeuvre de la politique commerciale sur les enseignes Auchan, Cora et Franprix.
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Energizer France
- Chef des ventes
1995 - 1996
Management de 8 chefs de secteur en Grande Distribution alimentaire.
Négociation des suivis d'assortimet et plans d'actions promotionnelles sur les comptes régionaux Galec (SCADIF et SCAPNOR), Baud (Franprix) et DIAPAR (Diagonal, Sitis, G20).
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Energizer France
- Chef de secteur
1993 - 1995
Suivi, animation de 300 points de ventes Hyper et Super marchés alimentaires.
Gestion de comptes régionaux: Abyssira et Francap
