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Pascal BRILLOUET

Paris

En résumé

20 ans d'expérience dans la commercialisation de produits et services sur différents marchés,plus spécifiquement dans les télécoms, en tant que salarié ou dirigeant, dans de petites ou grandes structures.
J’ai développé une certaine capacité d’adaptation aux contextes rencontrés en mettant en place des stratégies de commercialisation, organisations commerciales, plans d’actions, outils de pilotage et d’animation dans des réseaux de distribution directs ou indirects, B to B ou B to C.
Récemment, j'ai pu enrichir mes compétences en accompagnant les filiales européennes pour augmenter la valeur en boutiques.
Actuellement, j'accompagne la transformation digitale de l'entreprise en IDF, et développe la relation client digitale, la mise en marché des objets connectés et des solutions de mobile banking.


Mes compétences :
Force de vente
Directeur commercial
Conseil
Management
Directeur des ventes
Grands comptes
Distribution
Merchandising
Prospection commerciale
PME
Digital marketing
Stratégie digitale
Développement des compétences
Développement commercial

Entreprises

  • Orange - RESPONSABLE COMMERCIALISATION MOBILE BANKING

    Paris 2017 - maintenant Responsable de la commercialisation des offres mobile banking: Orange Bank, Orange Money, Orange Cash / Axe de développement stratégique du groupe Orange
    Objectif de développement des parcs et activation de comptes Orange Bank en boutiques et services clients et opérations commerciales externes
    Définition des plans d'action sur les 3 services bancaires
    Responsable du lancement d'Orange Bank en IDF
    Tests de commercialisation
    Organisation de l'animation et suivi des points de vente Orange Money
    Animation et montée en compétence auprès des salariés:
    -Création et animation de divers sites web internes
    -Organisation de Road show internes

  • Orange - RESPONSABLE PROJETS DIGITAUX

    Paris 2013 - 2017 Développer l'appropriation des outils, services digitaux et applis par les collaborateurs dans tous les canaux de l'IDF
    .Animer un réseau de plus de 100 ambassadeurs digitaux
    .Promouvoir les services digitaux pour les clients en boutique et en service client
    .Améliorer les parcours web to shop/shop to web pour générer du business additionnel
    .Tester des nouvelles solutions digitales en boutique
    .Imaginer et mettre en place des actions pour développer la vente d'Homelive et des objets connectés
    .Responsable du lancement du mobile banking en IDF

  • ORANGE - MERCHANDISING PROJECT MANAGER EUROPE

    Paris 2012 - 2013 Accompagner les filiales européennes Orange pour développer la valeur: ventes de smartphones et la data, les accessoires..
    Réaliser un "Go to market" smartphones
    Ouvrir de nouveaux concepts boutiques permettant de valoriser les produits et service à valeur en Roumanie, Belgique, Martinique
    Tester et déployer une solution d'affichage numérique sur smartphones en Roumanie et France

  • DEVCO Ouest, Réseau PROSPACTIVE - Gérant

    2011 - 2013 .Création d'un cabinet conseil en développement commercial
    .Missions d'accompagnement des dirigeants de PME sur multiples marchés pour structurer et organiser leur direction commerciale et renforcer leur prospection:
    -diagnostic
    -stratégie
    - organisations et actions commerciales
    - formation

  • THOMAS COOK / JET TOURS - DIRECTEUR NATIONAL VENTES INDIRECTES

    2009 - 2011 .Gérer une Direction des Ventes France, ayant pour mission la commercialisation des marques de Thomas Cook sur les réseaux de distribution franchisés et indirects.
    • Contribuer au développement de la part de marché des marques du groupe. Progression du CA de 25 % dans un marché en décroissance
    • Garant de la formation des réseaux de distribution, de la visibilité et de la présence des offres du tour operator
    • Animer et piloter les réseaux de distribution indirects, référencer/dé-référencer la distribution indépendante
    .Franchiser les points de vente independants à potentiel: 25 recrutements
    • Gestion budgétaire (fonctionnement et marketing)
    • Refonte de l'organisation des équipes de vente, Kam's, trade markéting et évenementiel
    • Mettre en place des process qualité

  • ORANGE DISTRIBUTION - RESPONSABLE PLAN MARKETING DISTRIBUTION

    2007 - 2007 .Etablir les priorités en terme de distribution des offres par canal
    .Améliorer les process de commercialisation des offres en boutique (réseaux propres et indirects)
    .Garant du bon déploiement des outils de visibilité en point de vente au lancement des offres

  • ORANGE DISTRIBUTION - DIRECTEUR DES VENTES IDF et OUEST

    2007 - 2009 .Gérer une Business Unit, ayant pour mission la commercialisation et la distribution des produits du groupe Orange sur l'ensemble des réseaux de distribution physiques
    (60 personnes, 10 départements, 1200 points de vente en propre et indirects, CA : 4 milliards d’€)
    • Garantir le développement de la part de marché des produits du groupe Orange
    • Démultiplier la politique commerciale nationale et valider les plans d’actions régionaux visant à déployer et renforcer ceux du national.
    • Garant de la formation des réseaux de distribution, de la visibilité et de la présence des produits du groupe Orange
    • Animer et piloter les réseaux de distribution, référencer/dé-référencer la distribution indépendante
    • Gestion budgétaire de la région (fonctionnement 5M€, marketing 4M€)
    • Garantir le recrutement et manager les équipes régionales ( force de vente de 3 Chefs des ventes et 24 Chefs de secteurs, 4 traders, 4 formateurs, 1 compte clé, 5 fonctions support)
    • Contribuer à la performance des process qualité (Audit AFAC) et veiller au respect des procédures métiers et transverses relatives aux métiers

  • ORANGE DISTRIBUTION - DIRECTEUR CENTRE D'APPELS DISTRIBUTEURS

    2004 - 2007 .Gestion d'un site call center dédié au soutien à la distribution France
    .Centre interne 100 collaborateurs
    .Externalisation d'une partie de l'activité
    .Activité appels entrants et télévente

  • ORANGE DISTRIBUTION - CHEF DES VENTES REGIONAL

    2002 - 2004

  • ORANGE DISTRIBUTION - RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX

    1999 - 2002 Négociation avec les centrales nationales Darty, Géant, Cora, Systeme U

  • ORANGE DISTRIBUTION - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 1999

  • BONGRAIN - CHEF DE SECTEUR

    VIROFLAY 1992 - 1996

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