Menu

Fabien DURASTEL

EYSINES

En résumé

Passionné par l'innovation et les nouvelles technologies, je suis toujours prêt à relever de nouveaux défis et challenges !

Mon optimisme, mon adaptabilité, ma curiosité alliée à de solides compétences techniques dans de multiples secteurs, témoignent de mon parcours professionnel évolutif dans le domaine technico - médical.

Mon atout :
Une expertise technique qui me permet d'analyser et d'anticiper les besoins du client pour lui proposer des solutions adaptées.

Mon objectif :
Assurer la croissance des ventes de mon secteur en m'investissant dans une fonction alliant compétences techniques et aptitudes commerciales.

Mes qualités :
- Sens de la communication, capable de créer et maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements.
- Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives et décisions rapides.
- Forte orientation clients et résultats.
- Esprit d’équipe et collaboration transversale.

Les challenges, le relationnel ainsi que les résultats sont les mots clés de ma motivation.

Mes compétences :
Travail en équipe
Grands comptes
Nouvelles technologies
Autonomie
Gestion de la relation client
Vente B2B
Négociation
Veille concurrentielle
Prospection
Développement commercial
Reporting
Microsoft Office

Entreprises

  • The Surgical Company France - Ingénieur Commercial - Dispositifs Médicaux - Division Interventionnelle

    2016 - maintenant - Développement et suivi des ventes auprès des centres hospitaliers, cliniques.
    - Développer et Fidéliser son réseau de pharmaciens, chirurgiens, spécialistes, leaders d’opinion, ...
    - Présence au sein du bloc opératoire afin d’assurer le développement de la gamme auprès des chirurgiens et du personnel de bloc.
    - Organisation de Staff.
    - Mise en place et suivi d’essais.
    - Assurer et organiser la formation des utilisateurs (Chirurgien, Cadre de santé, Cadre de bloc, IBODE, IADE, IDE, Interne,…)
    - Participer aux principaux congrès et événements professionnels.
    - Réponse aux appels d’offres et Offres de Prix.
    - Analyse du marché.
    - Veille concurrentielle.
  • Konica Minolta Business Solution France - Ingénieur Commercial

    2014 - 2016 - Prospection de nouveaux clients sur le segment Middle Market (16,17,33,40,47).
    - Négociation et vente de solutions informatiques et de solutions de gestion.
    - Résultats : Objectifs atteints chaque année.
  • Ricoh - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rungis 2009 - 2014 - Gestion et développement d’un portefeuille clients Grands Comptes privés et publics (33,40,64).
    - Négociation, vente et financement de produits bureautiques ainsi que de solutions globales liées à la gestion des flux d’impression.
    - Négociation d’accord « cadres »
    - Traitement des appels d’offres.
    - Résultats : Atteinte des objectifs annuels – CA > 1 M€
    - Meilleur vendeur France 2012 (+170% de l’objectif).
  • Ricoh - Ingénieur Commercial Vertical Market Juridique et Santé

    Rungis 2007 - 2009 - Gestion et développement d’un portefeuille clients (33,40,64).
    - Prospection téléphonique et terrain.
    - Préconisation de solutions à forte valeur ajoutée, négociation et vente de contrats.
    - Résultats : Atteinte des objectifs annuels – CA > 400 K€
  • CAP INGELEC - Projeteur

    Saint-Jean-d'Illac 2000 - 2007 Conception et réalisation de projets :
    - Navigation aérienne, Datacenters, Industries, Bâtiments Tertiaires, Infrastructures Hospitalières.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :