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Fabien NIVART

TOULOUSE

En résumé

Après avoir occupé des fonctions techniques au début de ma carrière, j'ai évolué progressivement vers le métier de commercial.

Mes compétences :
Expert
Conseil
Health Level 7
Saas
Informatique
Radiologie
Vente
Imagerie médicale
Archivage
Santé

Entreprises

  • GE Healthcare - Directeur de Comptes

    2016 - maintenant

  • Carestream Health France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2012 - 2016 - Développement du chiffre d'affaires sur le secteur sud-ouest de la France (définition des cibles commerciales, prospection, négociation des contrats de vente et suivi des clients).
    - En charge des gammes de produits Systèmes d'Information (PACS, Archivage Neutre, Téléradiologie et Solutions mutualisées) et Captures (Capteurs plans, Tables de radiologie, Mobiles, Numérisation par plaques et Reprographes).
    - Gestion stratégique du porte feuille clients grands comptes à court et moyen terme.
    - Animation des équipes autour des projets (consultants avant-vente, chefs de projet, spécialistes produits, managers).
    - Reporting auprès de la hiérarchie et des différentes divisions.
    - Références principales vendues en secteur public : PACS Régional Midi-Pyrénées, PACS Territorial du Béarn (Pau), PACS CH de Narbonne, Equipements sur l'ensemble du CHU de Toulouse (13 modalités d'imagerie).

  • Fujifilm Medical Systems France - Responsable Exploitation PACS

    BOIS- D'ARCY 2007 - 2007 - Conseil et support technique des équipes commerciales en avant-vente.
    - Coordination du déploiement, du suivi et des mises à jour du produit sur site.
    - Définition des axes de développement des solutions techniques.
    - Gestion de la relation avec les fournisseurs.
    - Encadrement de l’équipe d’exploitation (techniciens, chefs de projet, ingénieurs d’application).

  • Carestream Health France - Consultant Systèmes d’Information

    2007 - 2012 - Développement du chiffre d'affaires pour la division HealthCare Information System (Systèmes PACS, Archivage Neutre, Diffusion Web, Téléradiologie et Solutions eSanté mutualisées en "Cloud Computing").
    - Support avant-vente des équipes commerciales (formation et accompagnement sur le terrain).
    - Gestion du cycle de vente en secteur public et privé sur des projets mono et multi-établissements.
    - Rédaction des dossiers (conception des architectures, cotations, devis, réponses aux appels d’offres et soutenances).
    - Participation à la définition des axes marketing, techniques et stratégiques du produit.
    - Engagements dans l’amélioration et la mise en place des processus.
    - Références principales vendues en secteur public : PACS Territorial de la Loire (St Etienne), CHU de Nantes, CHU de Besançon, CHR d'Orléans.

  • Fujifilm Medical Systems France - Coordinateur Projets PACS

    BOIS- D'ARCY 2002 - 2006 - Lancement du PACS Fujifilm sur le marché français.
    - Présentation et démonstration du produit en avant-vente.
    - Déploiement de la solution (commande, conduite de projet, installation, formation et accompagnement au changement).
    - Formation du personnel Fujifilm France (équipes de vente et techniciens).
    - Préparation et animation des salons (JFR, Hôpital Expo, RSNA).
    - Interlocuteur privilégié IHE-Europe (Integrating the Healthcare Enterprise).

  • 404Found! - Administrateur système et réseau

    2000 - 2002 - Encadrement et accompagnement des techniciens de maintenance.
    - Gestion du parc informatique (150 postes répartis dans 2 locaux).
    - Administration des serveurs Windows et Linux (web, base de données, mail et domaine) – 34 serveurs de production.

  • Lycée Hôtelier, Perpignan - Technicien informatique

    1999 - 2000 - Gestion du parc informatique (100 postes).
    - Mise en place de réseaux administratifs.
    - Formation du personnel aux logiciels spécialisés (Pronote, EDT, GEP...).

Formations

Réseau

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