-
Polycom EMEA
- Head of Distribution
2015 - maintenant
-
Arkadin
- Channel Manager
Paris
2011 - maintenant
Membre du Comité de Direction, j'assure les missions suivantes :
- Définition et mise en place de la stratégie Channel d'Arkadin
- Définition et mise en place du programme de partenariat
- Management de l’activité commerciale "Ventes Indirectes" (recrutement et développement des ventes de revendeurs/intégrateurs/opérateurs Telco)
Demande d'information sur le programme partenaire : http://response.arkadin.com/ProgrammePartenaireContactez-nous
-
Start-up Française
- Directeur Marketing et Commercial
2009 - 2011
Start-up française qui conçoit, développe et industrialise des périphériques 3D destinés aux marchés professionnels et grand public.
J'ai rejoint l'entreprise afin de mener à bien les missions suivantes :
- Responsable des ventes (définition de la politique commerciale, développement des ventes, développement des canaux de distribution en France et à l'étranger)
- Responsable du Marketing et de la Communication (lancement de produits, définition de la stratégie marketing, de la politique tarifaire, relation presse ...)
-
Tour du monde
- Projet personnel
2007 - 2009
Sac au dos, à pied, en moto, en bus, en camion … traversée de 19 pays sur 3 continents (Afrique australe, Asie et Amérique latine) et participation à plusieurs projets d’éco-volontariat (protection de l’environnement et d’espèces, construction d’écoles, de dispensaire …).
Cette expérience humaine a marqué une étape importante de mon développement personnel.
-
Xerox
- Responsable des Ventes Indirectes France
Saint-Denis
2003 - 2007
- Mise en oeuvre et application de la stratégie de vente indirecte en cohérence avec les objectifs du comité de direction (rationalisation des canaux de distributions, développement des ventes sur les grands comptes).
- Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux (3 à paris, 5 en province) en charge du recrutement des partenaires IT (revendeurs et intégrateurs) et de l'animation des ventes,
- Management de l'activité commerciale (fixation et atteinte d'objectifs, plan d'actions commerciales, accompagnement en clientèle, entretiens mensuels et annuels) et coaching (montée en compétence et développement des collaborateurs).
- Mise en place d'outils marketing et commerciaux :
o Marketing : programme d'accréditation et de certification, promotions ...
o Evénements : convention annuelle, tour de France, challenges ...
o Communication : e-news hebdomadaire, outils d'aide à la vente ...
o Gestion financière (responsable du budget, de la mise à jour des indicateurs et du reporting)
-
Xerox
- Chef des Ventes Grands Comptes IDF
Saint-Denis
2000 - 2002
-
Xerox
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
1995 - 2000
